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第一章 采购是企业获利的第一道关（第3页）

（2）服务

服务共包括下列四种：

①售前服务：系指卖方在交易前提供产品的资讯，包括产品说明、操作示范、制作过程或材料规范、参观设施等。此项服务可增加采购人员对产品的专业知识，对将来的采购决策有很大的参考价值。

②售后服务：系指卖方提供机器、设备之安装或修护、操作或使用方法的教育训练、运送及退换货品等。此项服务可使买方达到机器、设备等之正确使用状况，并延长使用寿命。

③专业服务：系指聘请律师、管理顾问、建筑师、会计师、电气技师、广告设计以及程序设计等专业人员所提供的特殊服务。办理专业服务前，申请部门必须提供工作说明及验收程序，而采购人员必须了解真正的需求，包括设计的美观、技术的优秀、服务的适时，以及成本的最低要素。

④勤务服务：系指日常作业性质的服务，包括资讯传达、膳食服务、搬运、清洁、警卫等。此类服务经常受到公司管理方式、劳工法令、作业实际状况、费用变动等因素的影响，宜自办或外包，往往举棋不定。因此，勤务服务采购的成功之道，在于指明服务的详细工作项目，要求从业者本身具有必需的配备及工作经验，并对服务绩效有一套奖惩办法等。

（3）工程发包

包括厂房、办公室等建筑物的营造与修复，以及配管工程、机器储槽架设工程、空调或保温工程、动力配线工程及仪表安装工程等。

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工程发包有时要求承包商包工包料，以争取完工时效；有时自行备料，仅以点工方式计付工资给承包商，如此可节省工程发包的成本。但是规模较大的企业，本身兼具机器制造及维修能力，就有可能购入材料自行施工，无论在完工品质、成本及时间等方面，均有良好的管制与绩效。

【采购感悟】

采购的范围，不仅指有形的物品等采购对象，而且包括无形的劳务等采购标的。

智慧采购为你带来滚滚财源

采购如同一棵“摇钱树”，人人都有权利拥有她，她与勤奋、智慧相伴而生。虽然有人终生辛苦劳作，但是摇钱树从不与他有约；有人凭借不断积累的智慧，为自己添置利润泉涌的资产。无论何时何地，付出与回报落差巨大的机会总是存在，但是按照劳动规律这机会又不准许大部分人拥有。有人起点好，上一辈已经为其采购了一棵“摇钱树”，他可以尽情享受；有的人仅有勤劳的双手和聪明的智慧，通过后天的不断努力，自己为自己采购了一棵“摇钱树”，抱负、乐趣全在其中。

“摇钱树”的形式多种多样，一项专利、一个房产、一个店铺、一个企业等等，你只要“施肥”、“浇水”、“修理维护”等，“树上的银子”会不断地流入你的口袋。

1。采购一项“专利”

凭借个人的聪明才智，你在日常的工作生活中，对某一专业长期劳作不缀，不断领悟其中的深层次道理，最后超越现实世界，得出世界上独一无二的设计方案，提高劳动效率，改善人们生活水平等。在知识产权受到保护的世界，通过申报专利，为你个人所有。那么任何想借助此方案的企业按照规定要向你付一笔专利费，或者进行产品销售提成。实际上，这个专利就是你的“一棵摇钱树”。

这棵“摇钱树”是你使用汗水加智慧作为交易条件，从大千世界卖方中得来的。

2。采购一处“房产”

如果你有200万元的现金，你可能不会把它存入银行，因为银行有可能倒闭；开办一个公司，你没有相关运作经验，弄不好，全部泡汤；没有机灵的头脑，没有足够的经验，炒股风险更大，否则对你来说，可能是“苦海无边”。

你不妨采购一处房产，选择一个有发展前景的地段，1平方米2万元的门面房，总计可以采购100平方米，如果算起回报：租金1平方米每月200元，一年租金共计24万元，10年即可收回全部投资，而这10年里，你的付出很少，没有任何辛苦劳作，只是每月收房租。当然你可以干一些别的事务，轻松的事务，打发时间的事务。这种做法，在沿海、珠江三角洲太普遍了，为大多数当地群众所采用。

3。采购一个“企业”

采购一个企业分为两种方式，一是建厂房、购买设备、招聘人员，建立内部运作流程、建立外部运作流程、运转磨合等全部过程；另一种是收购一个正在运转的企业，原有的组织流程、人员、设备、厂房、对外的合作关系一概继承下来。这两种方式适应于不同的情况，具体内容需要专门研究。下面介绍如何采购一个企业，本文“采购一个企业”是指“收购兼并一个企业”。

采购一个企业需要四大阶段，总共包括十个步骤。企业应成立企业釆购小组，负责各阶段的组织、协调、监控等环节。

（1）采购计划阶段

釆购企业的计划阶段是整个过程的开始，具有非常重要的地位。采购计划阶段包括：

①企业采购战略构想，从公司发展战略的角度考虑公司的发展方向、涉及的深度；

②制定企业采购计划，根据公司的产品发展策略，确定需要收购的企业种类、规模、技术档次、到位接管时间等。

（2）采购认证阶段

认证阶段包括：

①选择企业对象，根据采购计划寻找可以进行兼并收购的企业资料，通过过滤选择充分符合釆购企业计划的目标；

②进行可行性调查分析，对企业对象进行实地考察，其营运状况的详细资料逐一核查；

③制定采购实施方案，针对采购计划及企业对象实际状况制定出切实可行的收购实施方案；

④方案评审，召集由公司总裁参加的评审会议，对采购实施方案进行详细的分析研究，并进行反复比较论证；

⑤釆购谈判，一旦方案评审通过，企业釆购小组即组织人员与目标企业进行实质性谈判，以确定双方可以接受的釆购方案条款，谈判有时需要进行多次，如果谈判彻底破裂，则转回第三步重新选择企业对象；必要时可以釆用竞标方式。