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第5章 转变观念推销自己（第4页）

詹宁士·柏班克在信中说是卡耐基把一个观念植入他的心中，正是这个观念使他成为今天的名人。

由此我们可以看出，只要一个人树立一个观念，他就会为此作出自己的努力，就会把自己的全部精力都集中在自己的观念上，就会化为自己的行动，最后，他就成为自己观念的产物。做推销工作就是把自己传统的观念改变过来，从过去的政治观念、阶级观念中解放出来，树立经济观念、发家观念、财富观念，这种观念树立起来了，你就能走出家门，走向市场，走向顾客，你就会去敲响一个一个顾客的家门，去推销你自己，去推销你的商品，去实现你的财富梦想。

6．不断提升自己的思想

在这个物欲横流的世界上，我们要推销自己，推销商品，目的只是为了获得人生成功。但是，真正意义上的成功，不是物质的丰富，金钱的占有，而是思想的提升。

一个人想要飞黄腾达、征服一切、获得成就，他必须先使自己的思想升华。一个人若是拒绝提高自己思想，他将永远处于怯懦、悲观绝望的境地。

在一个人取得任何成就，即便是世俗的成就之前，他必须使自己的思想脱离兽性的、奴性的趣味。为了成功，他并不需要放弃人的本性，但是至少其中的一部分必须牺牲。如果一个人的思想充斥着兽性，那么他既不能够清晰地思考也不能有条理地工作。他无法发现和发展他潜在的资质，他会在任何事情上失败。他不能像真正的人一样控制自己的思想，也就不能控制任何局面，或是承担严肃的责任，无法独立地去行动。事实上他只是被自己选择的思想束缚住了。

没有牺牲就不会有进步、成就。衡量一个人所获得的世俗成功的标准，应包括他所抛弃的浊乱的动物性思想，他将全身心贯注于实现他的计划，增强他的决断力和独立性。他的思想越是高尚，他也就会更正直、更坚定，他的成功也会更巨大，他的成就也会更持久。

世界厌恶贪婪者、虚伪者、恶毒者，尽管在表面上情况有时似乎是相反的。世界钟情于诚实者、宽宏大量者、高尚者。各个时代的所有伟大的导师们都以各种各样的形式证实了这一点。一个人要想证实这一点必须坚持正确的思想，从而使自己越来越高尚。

智力上的成就是追求知识或是探求生命与自然中的结果。有时，这些成就似乎与人们的虚荣和野心相联系，但是它们并非虚荣、野心所致，而是长期艰苦的努力、不断提高自己思想的自然收获。

精神上的成就是理想的实现。怀有崇高思想的人、心地纯洁和无私的人会养成明智、高贵的品格，能够升华至高尚、有号召力的位置。这一点是确定无疑的，就像是太阳会达到最高点，月亮会有满盈的时刻一样。

成就，无论其形式如何，都是因为具备了正确的思想。通过自我控制、果断、纯洁、正直和积极的思考，一个人得到了升华；相反具有兽性、懒惰、肮脏、腐化和混乱的思维，一个人最终只会堕落。

一个人可能在世界上取得巨大的成功，甚至在精神王国达到极高的位置，但是如果他放松自己，允许傲慢、自私和腐化的思想占据他的头脑，那他会再一次退回到软弱、悲惨的境地中去。因正确的思想而最终获得的胜利必须警惕地看护。很多人在取得成功后懈怠放松，很快他们重又堕入失败。

所有成就——生意场的、智力上的，或是精神世界里的，都是目标明确的思想的结果，都有同样的规则和同样的运行方法，惟一的区别在于努力的目标不同。

无所成就的人一定是无所牺牲；有所作为必须有所牺牲；成就巨大的人的牺牲也一定是巨大的。

一个人把自己推销给世界，就是把一种有意义的思想奉献给世界。

只要树立了这样的观念，你才能真正体验到成功的滋味。

7．改变自己才能推销自己

现在，我们的生活正在发生变化，加入世贸组织之后，我们就会面临着各种竞争，如果不改变过去的习惯生活方式，按照过去那种自我界定，你就会被这个世界淘汰。

我们已经习惯把自己固定在一个模式里，以下这些典型的“我是”也许包含在你的自我形象中。

我是害羞的人，我是一个糟糕的厨子，我是一个肥胖的人；

我是懒惰的人，我是一个常犯拼写错误的人，我是一个没有音乐细胞的人；

我是卑怯之人，我是容易疲劳的人，我是不爱运动的人；

我是经常说我恐怕的人，我是缺乏生气的人；

我是一个不成熟的人，我是一个笨拙的人，我是一个缺乏社交经验的人；

我是一个谨小慎微的人，我是一个焦躁的人；

我是一个易出事故的人，我是一个粗枝大叶的人，我是一个容易健忘晌人；

我是一个动辄发怒的人，我是一个报复心很重的人；

我是一个不懂机械的人，我是一个不友善的人；

我是一个不负责任的人，我是一个数学很差的人；

我是一个一本正经的人，我是一个容易紧张的人；

我是一个性喜孤独的人，我是一个冷漠的人；

我是一个容易厌烦的人。

很显然，这些人的自我界定是消极的，是不适应现代社会的，向社会推销这样的人生，肯定会遭到失败，因为没有人会喜欢这样的人生。

你也许有几项自我界定与上述所列的内容相符，或者说，你也许在设想你自己的自我界定表。关键并非你选择什么标签，而是你主动给自己贴标签。如果你真的对这些“我是”感到满意，那就由它们去吧。但是，如果你承认这些“我是”或其他的“我是”有时妨碍了你，那么，便是你开始作一些改变的时候了。