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第5章 转变观念推销自己（第3页）

随着经济和社会的发展，我们国家对人才的需要会发生变化，传统的人才观念也会变化。适应社会发展需要的人才，就是新型人才。一般来说，对新型人才是从以下几个方面界定的：

首先，是与新技术革命浪潮有关的人才。这就是各类高科技人才。他们涉及到信息科学技术、生命科学技术、新能源科学技术、环境科学技术、新材料科学技术、空间科学技术、海洋科学技术、软件科学技术等等领域的人才。

其次，是同入世有关的参与国际市场竞争、与国际开发、更加开放对经济发展有关的人才。这方面主要是精通外语、学有专长的复合型高级管理人才，具有涉外知识、擅长商务谈判的人才，金融、保险、财务管理人才，律师、注册会计师、国际化的经贸人才等等。

第三是与产业调整、发展相关的人才。

第四是与现代化社会发展有关的人才。例如信息业人才、园艺家；旅游人才、物业人才、幼儿教育人才等等。

新型人才就是能够推动社会生产向前发展的人才，其中，推销人才就是现在最需要的人才。因为，不论是高新技术，还是一般产品，不论是国际还是国内，都需要向外推销，也就是说各行各业都需要推销员。

一个好的推销员就可以救活一个企业，就可以使市场运转起来，产生一定的经济效益。

我的一个同学大学毕业以后，一直感到不得志，在大学里教课排不上队，在大学里管后勤，他又觉得专业不对路，一气之下，调到出版社工作。

在新的工作单位后，他发现这个出版社积压了大批的书籍卖不出去，堆了几个大仓库，出版社的资金周转不开，效益不好，职工们的情绪很差。

这时候，他就产生了一个想法，自己去把这些卖不出去的书推销出去。

这几个仓库的书是社长最头疼的事情，有人承包，求之不得，马上就和他签了承包销售合同。

不到一年的时间，书推销完了。出版社收回了大笔资金，我的同学也发了一笔财，从此也开始了他的推销生涯。

现在，他已经是一位百万富翁了。

他的例子是社会发展的结果，传统的销售方式因为社会发生了变化就需要改变，他恰恰适应了这种改变，出版社的书一直都是等着顾客来买，没有人来买，就积压起来了。他是走出去找顾客，使“养在深闺人不知”的书籍全部推销出去。他是最早具有市场意识的人，他不光救了出版社，也救了他自己。是自己成为这个社会的新型人才，实现了他要有一番作为的抱负。

人只有不断地改变自己，顺应社会的发展，就能成为社会需要的人才，也就能够成功地推销自己的思想和才能，最终获得人生的成功。

5．人是自己观念的产物

人们常常说：“心想事成”，实际上就是说，人是自己观念的产物，你有什么样的观念，你就会成为什么样的人。在市场经济时代，我们应该树立起财富的观念，拥有财富成为我们现实生活的中心话题。可以说，这种观念推动着我们的市场经济的发展，也会使每个人的生活发生翻天覆地的变化。

恒利曾写下了有警世意味的名句：“我是自己命运的主宰，我是自己灵魂的船长。”他想必是希望让我们知道，我们是自己命运的主宰，也是自己灵魂的船长，因为我们有控制自己思想的能力。

他也一定想要告诉我们，我们心中的信念会使我们的头脑化为磁场，然后不明所以地牵引那些与之共鸣的人、情境和力量，亲近我们。

他当初真该让我们知道，在我们能积聚大笔的财富之前，必须先让我们的心灵化为导电的磁场，让心里充满对财富的热切渴望，我们得先具有“金钱自觉”，对金钱的渴望会驱使我们草拟出取之有道的切实计划。

虽然恒利是个诗人而非哲学家，却用诗的形式一语道破了伟大的真理，并且以此自励，诗中的哲学意味则留待继往开来的后人发扬光大。

真理逐渐崭露头角，如今事实已然彰显，他诗中所描述的原理法则，正蕴涵着获取财富的一般原则。

几年前，戴尔·卡耐基在西弗吉尼亚州撒冷学院的毕业典礼致词的时候曾刻意强调了人应该具有一定的财富观念。毕业生中有一位深得其意，并将这项原则纳入了他自己的哲学里。这个年轻人后来当上了国会议员，而且还成为罗斯福总统的麾下要员。他写过一封信给戴尔·卡耐基，阐明了下一章中将提到的原则，因为他描写得淋漓尽致，所以把这封信刊载出来，这封信可以使你明白，运用这个原则可以得到什么报偿。

我亲爱的先生：

任职国会的一年，使我能洞悉世间男女的种种困扰。如今我执笔写信，便是想提出一项建议，希望对众多人士能有所帮助。

1922年时，我是撒冷学院毕业班的学生，你在毕业典礼上致了一席话。在这一场演说里，你将一个观念深植我心，使我今天能得到为全国国民服务的工作机会，而且将来不论我能有什么成就，你的这个主张都一样功不可没。

当时的情景历历在目，你生动地描绘了亨利·福特白手起家的故事。他受的教育有限，身无分文，不曾结交权贵，却能跃上巅峰。我连你说的演讲词都还未听完，就已经下定决心，不论要超越多少困难险阻，我都要打出一片自己的天下。

今年会有成千上万的人要结束在校的学业，他们每一个人都会到处寻找像我从你那里所觅得的务实励志讯息。他们想知道，该去向何方?该做什么?以及如何起步?你可以告诉他们，因为你已经帮助过那么多人解决过这个问题。

如今美国有成千上万的人想知道，该怎么把他们的点子转化成金钱，有成千上万的人必须赤手空拳、一文不名地从头做起，还得先偿付原有的负债。要是有谁能帮得上他们的忙，那个人就是你。

你出书的时候，我希望得到在出版发行后，由你亲笔签名的第一本书。

相信我，我以最衷心的祈愿为你祝福。

真诚的

詹宁士·柏班克敬上

自1922年那一次的演讲至今，詹宁士·柏班克一步步地崛起，从出身地西弗吉尼亚州开始，到成为全美首屈一指的航空公司主管、引人入胜发人深省的演说家以及美国的国会议员。