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第三章 诚恳谦虚被人喜欢（第3页）

“不用谢了，给我1万美元就行了！”斯特罗斯说。

“天哪！划条线就要1万美元?”技术人员大吃一惊。

“是的!”斯特罗斯傲慢地说，“粉笔划一条线不值1美元，但知道该在哪里划线的技术超过9999美元!”

看着傲慢的科学家，福特不仅愉快地付了1万美元酬金，并且表示愿用高薪聘请他。谁料，科学家毫不心动，他说现在的公司对他有恩，他不可能见利忘义去背叛公司。

福特一听，干脆花巨资把斯特罗斯所在的公司整个买了下来。以福特的地位和财势，竟敢于“丢下面子”忍受斯特罗斯的傲慢和冷嘲热讽，这是因为福特清楚成大事者必须以人为本，而斯特罗斯就是他取得更多财富的无价之“宝藏为了留下这座“宝藏”，福特竟然花巨资买下了他所属的公司。由此看来，要想求人必须厚起脸皮，放下身段。

无数事实证明，要想让别人喜欢自己，就要学会放低自己，抬高他人，以诚恳平易的心态去对待他人，只有这样，才能够获取更多的人脉资源，让自己在人际交往中如鱼得水。

有效运用人际交往中的“改宗效应”

我们为什么不喜欢“好好先生”，因为他们没有是非观念，人云亦云。由于他们提不出反对意见，给人的感觉就是没有能力。而不少敢于宣言是非，勇于开展批评的人，最终之所以能受到人们的喜爱，乃是因为他们给人一种富有才能的感染力。所以，我们一定不要做“好好先生”，你要记住：当大多数人赞同的时候，你的反对更具有价值。有价值，才会被人重视，才有资本赢得人心。

美国社会心理学家哈罗德?西格尔研究发现：当一个问题对某人来说是十分重要的时候，如果他在这个问题上能使一个“反对者”改变意见而和自己的观点一致，他宁愿要那个“反对者”，而不要一个同意者。这就是心理学上的“改宗效应”，“改宗效应”告诉我们一个道理：比起一向忠实于自己观点的人，人们更喜爱那些原来持有的观点与自己不同，最后被自己说服的人。

这看起来有些不可思议，为什么人们不是选择那些一直同意自己观点的人，而是选择了那些曾经的“反对者”？人们真的会不计前嫌吗？从心理学的角度来讲，一个人在诱使他人改变观点或批评他人时，通常都会感到自己是有能力的，而能与之抗衡、争辩的必然也是那些有能力的人，他们认为这样的人比单纯的同意者更能让自己开拓思维，增长能力，而能将这些有能力的人说服，就说明自己是更有能力的。也就是说，那些曾经的“反对者"让人们感觉到自己的能力得到发挥，价值得到体现。所以，他们会更加喜爱那些曾经的“反对者”。

人本来就是千差万别的，我们不可能永远和别人拥有同样的想法，存在不同意见是正常的，勇于站出来表达你对朋友的意见或是发表不同的看法，这符合“改宗效应”的心理原理。

也许你很担心你的意见并非正确反而会误导他人，抑或是怕你的话会挫伤他的自尊心而伤害到你们的友谊。其实，你大可放心，没有人可以保证自己的见解就一定是对的，而真正的朋友也不会因为你的一个反对意见就认为你是友谊的背叛者，一贯保持“好好先生”的行为方式反而让人心存反感。

勇于表达自己的观点，不做一味奉承，才会增加自身的吸引力和受欢迎程度。但是，用“反对”来赢得人心是有技巧的，其关键就在于你是否能把握并有效运用人际交往中的“改宗效应”这一心理策略。

谦虚是一种美德，谦虚使人进步，谦虚的人在人际交往中总能给人以好感，受到他人的尊敬。

众所周知，恩格斯是以谦虚闻名的。恩格斯70岁生日来临时，许多同志和朋友前来祝寿，贺电和信件像雪片似的飞来，恩格斯十分不安。他表示说：“我主要是靠了马克思才获得信誉!”他对来人诚恳地说：“我远没有祝寿的情绪，而且这完全是不必要的热闹，我无论如何不能忍受。”第二年，他71岁生日前夕，听说德意志T人共产主义教育协会歌咏团将在他生日那天晚上为他举行音乐会，就立即发出了信件，恳切劝阻。信中写道：“我们尤其反对在生前为我们举行公开的庆祝活动。”

愈谦虚愈受到人们的敬重。73岁高龄的恩格斯到维也纳、柏林访问，两个城市的群众欢迎气氛之热烈是罕见的，恩格斯在维也纳的欢送大会上的演讲中说道：“如果说我在参加运动的50年中确为运动做了一些事情，那么，我并不因此要求任何奖赏。给我最好奖赏的就是你们!”

美国南北战争时期南方联盟的战将杰克逊，也是一个以谦虚闻名于世的人。有人说“天赋的谦虚”是杰克逊显著的特性和优秀的品质。在墨西哥战斗中，总司令斯哥托对他的指挥能力给予了极高的评价，而杰克逊从未向任何人提起过。不过，杰克逊并不是视功名如粪土，他有着树立声誉、博得大众注目的计划，因为那个时候他只不过是一个空有其名的副官。后来，这位勇敢、谦虚、聪明过人的人，巧妙地实施了向上进取的每一个计划，获得了斯哥托将军的好感，杰克逊便得到了不断提拔。

我国古代名医扁鹊也是个比较谦虚的人。一次，魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?”

扁鹊答说：“长兄最好，中兄次之，我最差。”

文王再问：“那么为什么你最出名呢?”

扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”

从上面这些名人身上，我们不难看出谦虚是一切伟大灵魂所共有的品质。他们都能超越浅薄的虚荣，深知人们所乐意接受和尊敬的是谦虚的人。

在人际交往中，不让别人感到失落和使别人对你产生好印象的秘诀之一便是恰当地表现自己的谦虚。因为，谦虚的人才不受别人排斥，才容易被社会和群体吸纳和认同。未达到成功的人没有什么值得特别骄傲的，因此，更应该保持谦虚。已经取得成功的人，也不该自高自大、自以为是，更应该继续保持谦虚的作风，因为知识是无穷的，没有任何一种力量能够永远战胜未来。

然而，凡事皆有度，谦虚固然是好，但过份的谦虚则给人以虚伪的感觉，让人敬而远之，甚至会产生厌恶。

古时候有一位名叫黔敖的贵族，想发点“善心”，于是，每天一早便在大路旁摆上一些食物，等着饿肚子的穷人经过，施舍他们以示自己的仁慈与厚德。

一天，黔敖又坐在路旁的车子上，等着有人经过这里好施舍给他们。正在这时，一个饿得不成样子的人走了过来，他用袖子遮着脸，拖着一双破鞋子，眯着眼睛，摇摇晃晃地迈着步子，身体显然十分虚弱。

黔敖看到这个人后，认为显示自己“仁慈”的时候到了，便左手拿起食物，右手端起汤，傲慢地叫道：“喂！来吃吧!"

黔敖一心以为那个饿汉会对他感恩不尽，感谢他的好意和慷慨。可是出乎意料的是，那个饿汉抬起头，抖了抖衣袖，轻蔑地瞪了他一眼说道：“我就是因为不吃这种嗟来之食才饿成这个样子的。你以为一个人为了食物，就会抛弃自己的尊严，接受这种侮辱性的施舍吗？你还是收起你那套假仁假义吧!”说完，那饿汉扭头就走，闹得黔敖心里十分懊悔。

古罗马思想家西塞罗说：“在所有堕落的行径中，没有比伪君子的所作所为更加邪恶了。伪君子总是在最虚假的时候，小心翼翼地装出最善良的样子。”待人接物切莫有轻侮之意，尤其是在帮助别人的时候，更要小心顾全对方的自尊，否则，反而会惹得对方生气，岂不自讨没趣。

有位陆先生，自小学习就非常优秀，现供职于某电机厂技术科。虽然他的研究成果对公司贡献很大，但是陆先生在同事中人缘并不好，大家都公认他是个阴险的人。了解陆先生的同事，都承认其有才华，但常会故意讽刺他说：“你真是了不起!”陆先生却回答：“哪里！哪里！没什么……"就陆先生而言，他有足以骄傲的条件，根本无须谦虚，可是他却常说:“没什么！没什么!”那腔调很让人承受不了。可见过度谦虚，就是虚伪了。谦虚必须符合地位、年龄等条件，才能令人更佩服你，否则故做谦虚，就会被人指责为虚伪。前面所说的陆先生，其实有非常自傲的倾向，但是他偏喜欢声称：“没什么，这不算什么成就!”由这句话，我们就可以感受其内心除了希望被人赞美外，还包含了许多虚伪的成分。

总之，过分谦虚的人，是因为怕对方看出自己真正的欲望，就会以过度的谦虚掩盖自傲的言辞。一般人往往无法忍受这种刻意的炫耀及虚伪的谦虚。只有恰当的适度的谦虚才能获得他人的好感，才能赢得好人缘。