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第10章 大柔若刚的处世哲学（第1页）

1．退一步海阔天空

明道若昧，进道若退，夷道若类。——《老子·第四十一章》

光明之道恰似黑暗，进取之道恰似退守，直达之径反而似曲折。

老子认为，世俗人都希望别人跟自己一样，而对跟自己不一样的却很厌烦。他们总是把出人头地当作自己主要的内心追求。那些一心只想出人头地的人，实际上没有脱离世俗！随风逐流当然能够得到安宁，可是个人的知识总不如众人的多啊。

老子认为光有越众的心理，却没有超出众人的实力，不如先学会退一步向他人学习，然后超出众人才水到渠成。

纵观历史，也有借鉴的镜子。三国刘备再三低头让步：从三顾茅庐到孙刘联合，每一次低头，都会踱到“柳暗花明又一村"，终于做成“三足鼎立”中的辉煌。这是古人的典范。

退一步需要有艺术，换句话说，不可以白退步，要退得有价值。

有一道脑筋急转弯题：飞机在高空中盘旋，目标紧紧咬住装载紧急救援物资的卡车，就在这危急时刻，前面出现一个桥洞，且洞口低于车高几厘米，问卡车如何巧妙穿过桥洞。

问题早就有了答案——把车轮胎放掉一部分气即可。问题的答案简单却教给我们一个做人的道理，遇事不如像轮胎放气一样低一低头，你会发现再抬头会比原来看得更远。

开始时不是一筹莫展，搞得焦头烂额，就是硬往前撞，哪管它三七二十一，死了也悲壮。这固然表明一个人有勇气和自信，但往往会适得其反，事情会扯不清理更乱。毫无价值的牺牲，最终受害的是自己。

所以，在强势面前，先退让一步，暂避其锋芒，待它的猛烈势头稍减后，再寻求解决之道，往往更有可能反败为胜。

社会生活中，那些机智灵活的人，必然懂得“能屈能伸”“能进能退”的道理。“屈”，不是懦弱，而是为了保存实力；“退”，不是认输，而是为了突破困境。

有一人在广告公司谋事，由于年轻易冲动，便轻而易举地得罪了经理。于是，在以后的日子里，每次开会都自然而然成为会议的第一个主题——挨批。被批得面目全非后，真想一走了之。但是转念一想，如果真的走了，一些罪名不光洗不清，而且会被再蒙上厚厚的污垢；再者，这是—家很有名气的广告公司，自己完全可以从中源源不断地得以“充电”。于是坚持留了下来，整理好乱七八糟的心情，低头实干，以兢兢业业来为自己疗伤，以实实在在的业绩回击谎言。一笔又一笔的业务，增添了他的信心，也使他积攒下了许多经验财富。坦率地讲，最重要的是，此人学会了退一步路会更宽的做人道理。

不光做人，经商也是一样。

市场趋势，个人力量难以改变。因此，在有利时，要抓住难得的时机，以求快速发展；然而，更重要的是，当遇到难处时，要冷静分析，审时度势，宜退则退。

20世纪60年代初，威尔逊·哈勒创办了一家小公司，公司主要生产“配方409”清洁液。到1967年，“配方409”已占有美国清洁液市场的50％。正当哈勒的事业蒸蒸日上时，宝洁公司也生产出一种清洁液，名叫“新奇”，想与哈勒争夺清洁液市场。

宝洁公司历史悠久，实力雄厚，其“象牙”肥皂更是闻名全美。为了抢占清洁液市场，宝洁公司大造声势，到处做广告。宝洁公司认为，自己一定有能力打败哈勒的小公司。

哈勒冷静分析后认为，由于对方实力雄厚，决定停止促销活动，主动放弃部分市场。宝洁公司看到，哈勒主动让出市场份额，认为对方已被挤垮，便不再把哈勒的小公司放在眼里。然而，哈勒是“明修找道，暗渡陈仓”：他通过改进产品的包装和色调来迷惑对方，同时又密切注视对方的一举一动。

当“新奇”快要投放市场时，哈勒突然削价，以优惠价抛售“配方409”。那些爱便宜的消费者，一次就购买了足足可用一年的清洁液。后来，宝洁公司“新奇”清洁液上市了，但因为消费者已购足了哈勒的“配方409”，“新奇”清洁液便滞销了。

就这样，哈勒在困境中当退则退，该进则进，不但保住了自己的市场，还扩大了品牌的知名度。

漫漫人生路，有时退一步是为了踏越千重山，或是为了破万里浪；有时低一低头，更是为了昂扬成擎天柱，也是为了响成惊天动地的风雷；退步是为了更好地进步。

或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。——《鬼谷子》

2．柔弱胜刚强

天下之至柔，驰骋天下之至坚。——《老子·第四十三章》

只有天下最柔软的东西，才能出入于世上最坚硬的东西之间而游刃有余。

老子一向贵柔，以柔克刚，以弱胜强。《老子》中类似的论述还有很多：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜。”“弱者道之用。”道家提倡要像风、水一样柔弱、谦下、宽容，看起来谁都能战胜它，一个指头就能戳透它，但最终以柔克刚，风能刮断大树，吹垮房屋，水能冲决大堤，淹没山陵。

老子有一位知识渊博，对许多问题都有奇特而独到的见解的老师，名叫常枞。一天常枞病了，老子去看望他。他俩便有一段著名的对话：

常枞张开口问：“你看，我还有牙齿吗？”老子看看说：“没有了！”常枞吐着舌头问：“那么，还有舌头吗？”老子说：“有，有，舌头还在！”常枞问：“你懂得我的意思吗？”

老子说：“懂了，就是说，坚硬的已经掉了，柔软的还在。”常枞高兴地说：“好好！是这个意思。”

于是，老子在老师的启发下，指出了“天下之至柔，驰骋天下之至坚”的思想。很多人不同意“柔弱胜刚强”，老子便举例说，水最柔弱，但可冲决一切坚强之物。

拔山扛鼎、恨地无环的楚霸王项羽骄横不可一世，最终不也自刎而死，“强梁者不得其死。”

女人柔弱似水，走起路来像被风能吹倒似的，但自古英雄难过美人关，有多少豪杰死在女人的柔情中，有多少好汉掉到情海里淹死了。一个赤裸裸的女人就是世界上最勇敢而无所畏惧的人。

暴君殷纣王骄奢淫逸，无恶不作。《史记·殷本纪》：“帝纣资辩捷疾，闻见甚敏，材力过人，手格猛兽。知足以拒谏，言足以饰非，矜人臣以能，高天下以声，以为皆出己之下。然而就是这样一个刚强勇猛的男人，却被一个弱女子摆弄的唯命是从。史书记载殷纣王“爱妲己，妲己之言是从。”

传说苏妲己是九尾狐狸精变来的妖女，非常淫秽狡诈残忍。有一次她和纣王站在楼上，远远看见祖孙二人挽着裤腿过河，爷爷步履稳健，而孙子在冷水中战栗摇晃。纣王问是什么原因，妲己说：“爷爷老成，骨髓充盈；孙子稚嫩，骨髓不满。不信你叫人敲断他们的腿看看。”