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第三章 制臣之策驾御下属的方法（第1页）

韩非子的学说只为君主服务，“君利”是其政治思想的重要特点。君王的最大威胁是权力旁落到臣僚之手，韩非子特意替专制君王设计了一套制臣之策。韩非子提出的具体措施，对现代领导者管理下属，保持组织稳定，保证自己的权力完整，有一定的借鉴意义。

正直的领导赢人心

所谓方者，内外相应也，言行相称也。所谓廉者，必生死之命也，轻恬资财也。所谓直者，义必公正，公心不偏党也。所谓光者，官爵尊贵，衣裘壮丽也。……方而不割，廉而不刿，直而不肆，光而不耀。

——《韩非子·解老》

所谓方正，是指表里一致，言行一致。所谓廉正，是指舍生忘死，看轻资财。所谓正直，是指在道义上一定公正，有公心而不偏私。所谓光耀，是指官爵尊贵，衣裘华丽。……圣人要方正，但不割伤人；有棱角，但不刺伤人；正直，但不放纵；有光采，但不炫耀。

领导者都希望下属忠心追随自己，希望自己有人格魅力。这样，既便于管理，有能巩固自己的权势和地位。要做到这样，是有条件的。正直，是一个好领导必须具备的品格，这在领导者与追随者之间的关系中非常重要。

正直是领导者品质的核心，领导者必须正直。

——德鲁克

很明显，如果人们愿意追随某个人——不管是去打仗还是在企业经营中，他们首先要在心理承认，这个人值得信赖。他们希望他诚实、讲道德、有原则。当人们讲自己所尊敬的领导人的品质的时候，常常用“正直”、“有个性”来形容。

每个人都想要完全信任他们的领导人，而要完全信任就必须让他们相信：他们的领导人个性强，非常正直。正直，追随者追随的理由，所有的领导者都必须赢得人们的心。

韩非子主张领导者道义上一定公正，有公心而不偏私，表里一致，言行一致。管理者必须坚决果断并刚强正直；不刚强正直，就不能矫正邪恶。领导者要把“直”视作内心所具有的道德，说话不合乎法律不要说出口，行为不公道就不要在心里有萌芽，要坚持社会正义，为人公正正直。

能法之士，必强毅而劲直，不劲直，不能矫奸。

——《韩非子?孤愤》

言非法度不出于口，行非公道不萌于心。

——（唐）杨炯《杜袁州墓志铭》

当考察管理者是否正直诚信时，人们必定会非常重视他人品是否正直。领导者正是通过其正直德人品，才树立了别人效仿德榜样。在人品这点上，领导者无法弄虚作假。一个领导者的同事，尤其是他的下属们，只要和领导者共事几周，就会知道他是否正直。

这一点对企业最高领导层的重要性是勿庸置疑的，因为一个组织的精神是自上而下树立起来的。如果一个组织富有精神，那是因为它的最高领导者精神崇高。如果一个组织腐败，其根源在它的最高领导者，正所谓“上梁不正下梁歪。

美国前总统里根在任期间，他的一个儿子排长队在街头领取救济金。有人曾说这是父子亲情淡泊的体现，但是与当今世界政坛上频频曝光的家族营私舞弊案相比，这里面的正直成分是不是占据更大的比例？

领导在于正直，不正直的领导也可以生存，那是他侥幸地免于祸害，领导“应该把正直的人提拔出来，放在邪恶的人之上，这样老百姓才会安定。一个领导者只有严格地要求自己，起带头表率作用，才能服众。更何况，己欲立而立人，己欲达而达人。只有自己愿意做的事，才能要求别人也去做；只有自己能够做到的事，才能要求别人也去做到。

子曰：人之生也直，罔之生也幸而免。

——《论语·雍也》

韩非子主张，领导者要真诚对待下属，不要使用巧诈之术。巧诈可能一时得逞，但时间一久，就露馅了；相反，诚心地做事，尽管可能在言行中表现出愚直，时间长了会赢得大多数人的爱戴。韩非子这句话告诫领导者，与其运用巧妙的方法来欺瞒他人，不如诚心诚意地来对待别人。

巧诈不如拙诚。

——《韩非子·说林上》

我们所有的人都不喜欢被欺骗；我们希望别人说的是真话；我们希望领导能分辨真伪。的确，我们希望自己的团队能赢，但我们不希望带领我们走向胜利的人是个骗子。我们希望领导是个诚实的人，他们诚实，我们才能诚实。

真诚这个品质对追随者的信誉影响最大。如果下属追随的人被人们公认为非常完美而正直，那么，追随者也可能被人们认为是同样的人。如果追随自己愿意追随某个被人认为不诚实的人，想想人们对追随的看法，肯定不怎么样。在追随者看来什么样的特征才算得上真诚呢？领导者的行为可以说明问题。无论领导人说自己有多正直，人们也不会全信，还要看他的表现。判断一个人是否诚实要看他是否言行一致。

真诚与价值观密切相关。人们赞赏能站出来维护重大原则的人，不会追随那些对自己的观点缺乏信心的人。如果领导的立场模糊不清，人们会感到压力重重；如果人们不了解领导者的观点，将会出现纷争、犹豫不决、派系斗争。人们不会信任那些不能和不会讲出自己的理念、伦理道德和立场的人。

哀公问曰：何为则民服？孔子对曰：举直错诸枉，则民服；举枉错诸直，则民不服。

——《论语?为政篇》

鲁哀公问孔子说：“如何做老百姓才会拥护我？”孔子回答说：“推举正直的人去管理邪枉的人，老百姓就会拥护你；推举邪枉的人去管理正直的人，老百姓就不会拥护你。”

正直是人类最为推崇的美德之一，正直的内涵相当丰富、广泛：不趋颜附势，不随波逐流，不欺上瞒下，不阿谀奉承，不贪赃枉法，不两面三刀，不吃喝嫖赌，不利欲熏心，不搞歪门邪道，不蛮横奸诈，不欺软怕硬，不拿腔作势，不弄虚作假，等等。

领导者在处理事务工作中，对人对事要公正公开，正直公道。下级在工作中出了问题，领导者要敢于并乐于承担责任，并找出改进措施，那些推过揽功者是不会有什么个人影响权的。在做人方面，要正直，坦率，做员工的表率，无形之中就会形成个人强有力的影响力。

时代在变，人们的思想观念在变，但人们对正直的追求与尊重却一直没有变，对正直的领导者的爱戴与拥护更没有变。如果让人们选择，是喜欢正直的领导还是奸佞的领导？选择的天平一定会倾向于正直。由此可见，正直的领导必定是充满人格魅力的领导。

重赏与严罚两手抓

明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德？曰：杀戮之谓刑，庆赏之谓德。为人臣者畏诛罚而利庆赏，故人主自用其刑德，则群臣畏其威而归其利矣。

——《韩非子·二柄》