天锡小说网

诡 知诡识诡诡则不诡（第6页）

吴国得知消息后，以守为攻，屯重兵于江口坚守。楚国见吴国有所准备，不易取胜，就转而攻打一直归附于晋国的郑国。双方交战，郑国自然不是对手。楚国大夫穿封戍活捉了郑国大将皇颉，大胜而归。

楚康王的弟弟公子围，也想在主公面前领功请赏，便想从穿封戍手中夺走皇颉，将此功据为己有，穿封戍当然不同意。

于是，公子围便仗着自己是楚康王的弟弟，来了个恶人先告状。他对楚康王说："我捉住了郑国大将皇颉，不料却被穿封戍抢走了。"

过了一会儿，穿封成押着皇颉前来领赏，并向楚康王陈述公子围要从他手中抢夺皇颉、冒功领赏的事。

两人各说各有理，楚康王一时不知谁真谁假，就让太宰伯州犁来决断。

伯州犁早就有心逢迎公子围，只是平时没有机会。现在楚康王要他决断公子围与穿封戍的争执，真是天赐的一个向公子围献媚讨好的好机会。于是，就对楚康王说："俘虏是郑国的大夫，并非普通将士，只要问问他便真相大白。"

楚康王认为这是一个好主意，于是就命皇颉站在庭下，伯州犁站在他的右边，公子围、穿封戍站在他的左边。

伯州犁先把双手向公子围高高拱起，向皇颉介绍说："这位是公子围，是我们国君的弟弟。然后，又对着穿封戍，双手在下边拱了拱，向皇颉说："这位是穿封戍，是方城外边的县尹。到底是他俩谁将你抓到的？你要从实说来。"

皇颉虽然当了俘虏，但毕竟是郑国大将，对伯州犁的眼o神、动作所表

阴谋叫谋I况X、

现出的一切岂能看不出，为了活命，同时也为了讨好公子围，便假裝看了看四周，回答说："我遇到公子围，打不过他而被俘。"穿封戍听了大为恼怒，顺手从兵器架上抓起一戈，发疯般地朝公子围剌去，吓得公子围急忙跑开。

伯州犁见状，忙走上前去，一面竭力劝解，一面请求楚康王对两人都记功奖贯，又亲自设酒宴，劝二人和好。

伯州犁献媚可谓不动声色，手段高明至极，堪称顶尖高手。他的高明之处就在于，稍有心计的人便可看出他在行巴结之事，但无论多有口才的人也难以责备他决断不公平。即使强有责备，也只能说皇颉冤冤相报，与伯州犁没有关系。假人之手，行我之事，真是绝了！现实生活也是这样，话不在词语，看你怎样说；事不在种类，看你怎么做；一个动作、一个语调，甚或一个眼神，寓意可能就完全不同了，这就是明暗o术的运用玄妙之所在。

阴谋iqi谋

9。虚实术：虚而实之的烟幕术

【简译】

己方在处于不利形势时，要故意伪装成实力推厚的样子。威慑对手，使其不敢贸然进攻，这是一种以假隐真、迷惑敌人的策略。

【引申评论】

老子有句话说："道可道，非常道。"前一个道指"道路"，中间一个道指"行走"，最后一个道指"方法"。"道可道，非常道"的意思是：道路可以行走，但不是通常的走法。

"常道"指一般的方法，"非常道"指不一般的方法，即异常方法、特殊方法、独特方法。

生活中很多人找不到成功的门径，往往在于不能突破自己陈旧的思维，相反，成大事者常常能突破人们的思维常规，反常用计，在"虚实"上下工夫，拿出出奇的招数，赢得出奇制胜的效果。

虚非弱也，实非强也，虚实是根据当时的环境或者事物的变化情况而言的，在不同的环境中，虚可变为实，实可化为虚。"实则虚之，虚则实之，虚则虚之，实则实之，虚虚实实，莫辨真伪"--这可能是对诡辩术中虚实观的一个最恰当的注脚。

利用虚实结合的计谋不仅是古人们取得成功的必备技巧，而且也是当今政治家、军事家、商家必备的成功技巧。

人们常说真理向前一步就可能变成谬误，同理，实则虚之的话稍加引

申就可以成为真正所要表达的意图，它所起到的作用往往比一本正经的规劝和说教效果要好得多。也正如人们攀登陡峭的险峰一样，如果直接登上去，可能会很危险，但在这时，你不妨采取一些其他的策略，比如绕着山路盘旋而上，最后自然也可达到山顶。

阴阳谋略之优孟以虚掩实劝说国君

战国时期，楚国有一位能言善辩的天才大师叫优孟，他善于在谈笑之间劝说国君。楚庄王有匹爱马，楚庄王看重此马远远超过人。比如他给马披上錦绣的衣服，养在华丽的屋里，马站的地方设有床垫，并用枣脯来喂它。马因吃得太好太多，患肥胖病死了。庄王竟然下令全体大臣给马戴孝，不仅准备给马做棺材，还要用大夫的礼仪安葬。

群臣一致反对，认为这样做不对，文武百官纷纷上书劝庄王别这样做。对此，楚庄王十分反感，他立即下令说："有谁再敢对葬马这件事进谏，格杀勿论!"

由于庄王的淫威，群臣都不敢说话了，只有优孟一听到庄王的命令，立即来到殿门，刚步入门阶就仰天大哭。庄王见他哭得这么伤心，觉得很惊奇，问他为什么大哭。

优孟说：这匹死去的马，是大王最疼爱的，楚国是堂堂大国，用大夫的礼仪来安葬，礼太薄了，一定要用国君的礼仪来安葬它。"

楚庄王听到优孟不像群臣那样拼死劝谏，而是支持他的主张，不觉喜上心头，很高兴地问："照你看来，应该怎样办才好呢?"

"依我看来"，优孟清了清嗓子，慢慢说，"以離工做棺材，用耐朽的樟木做外椁，以上等木材围护棺椁，派士兵挖掘墓穴，命男女老少都参加挑土修墓，齐王、赵王陪祭在前面，韩王、魏王护卫在后面，用牛、羊、猪来隆重祭祀，给马建庙，封它万户城邑，将税收作为每年祭马的费用。说到这里，优孟才将话锋一转，指出了庄王隆重葬马之害："这样，诸侯听到大王对死马的葬礼如此隆重，都知道大王认为人卑贱而马尊贵了。"

这么一点，确是点到庄王葬马的要害，一个统治者竟"贱人而贵马"，?

4渤g阴谋印谋

必然为世人所厌弃，问题如此严重，不能不使庄王大为震惊，说："寡人要葬马的错误竟到了这么严重的地步吗？怎么办才好呢?"

优孟说："请让我为大王用葬六畜的办法来葬马：用土灶作外椁，用大锅作棺材，用姜枣作调味，用木兰除腥味，用禾秆作祭品，用火光作衣服，把它葬在人的肚肠里。"于是，庄王听从优孟的劝谏，派人把马交给掌管厨房之人去处理，不让此事传扬出去。

优孟采用的说服策略就是虚虚实实，话里有话的方法。这种方法是待人处事中有效说服对方的技巧之一，其特点就是字面意思暗含说话的本意，让听者自己去领悟，从而接受你的劝说。优孟侍从庄王多年，熟知庄王的性情，知道对此时的庄王忠言直谏、强行硬谏都不可能起到效果。所以，优孟从称赞、礼颂庄王"贵马"精神以此烘托出另一种劝谏的真意--讽刺庄王的昏庸，从而把庄王遥入死胡同，不得不回头，改变自己的决定。在特定的情况下，采用以虚掩实的方法，会收到意想不到的奇效。

。隐而无形，隐而勿显，是对敌谋略斗争的高招，是战-术实施的向导，是决定成败的关键。