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诡 知诡识诡诡则不诡（第5页）

汉代的朱博本是一介武生，但他采用一个巧妙的手段制伏了地方上的恶势力，被人们传为美谈。

有个大户人家出身的名叫尚方禁的人，年轻时曾强奸别人的妻子，被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍，本应重重惩治，只因他贿赂了地方官员，结果，不仅没有受罚，还被调升为守尉。

朱博上任后，有人向他告发了此事。朱博觉得太没有道理了，就召见尚方禁。尚方禁心中七上八下，硬着头皮来见朱博。朱博仔细地观察了一下尚方禁的脸，果然发现有伤痕，便叫左右退下，假装十分关心地询问究竟。

尚方禁做贼心虚，知道朱博已经了解了他的情况，就连连给朱博叩头，如实讲述了事情的经过。他头也不敢抬，只是一个劲儿地哀求道："请大人恕罪，小人今后再也不干那种伤天害理的事了。""哈哈哈……"朱博突然大笑道，"男子汉大丈夫，本是难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻，给你立功的机会，你能效力吗？"

于是，朱博命令尚方禁不得向任何人泄露他们的谈话情况，并要他有机会就记录一下其他官员的言论，并及时向自己报告。尚方禁俨然成了朱

A就外阴谋im谋

博的亲信、耳目了。

自从被朱博宽释重用之后，尚方禁对朱博的大恩大德时刻铭记在心，所以干起享来特别卖力，不久就破获了多起盗窃、强奸案，工作十分见成效，使地方治安情况大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。

就这件事情来说，要害就是尚方禁以前有过恶行。朱博就是抓住了这-点才让尚方禁忠于他，为他效力。

7。阴谋术：不动声色耍诡计

【简译】

胳膊拧不过大腿。即使拧过了，你也一定会受伤，硬是拿着鸡蛋去与石头斗狠，只能算做是无谓的牺牲。最高明的刺胜法应是"形人而我无形"。

【引申评论】

在与对手的较量中，有时为了达到某种目的，很多时候我们按常规方式与人交往，直接去"求"容易被对手识破，而且不容易达到我们的目的。在这种情况下，就需要给对方造成一种错觉，也就是要玩玩"心计"，用假象蒙骗对手，不仅效果会更好，而且也可顺利地达到我们的目的。

不动声色耍诡计的要义是将自己的目的和意图深藏起来，使对方无法发现而麻痹大意。然后，我们便有了条件和时机，从容完成原定计划。

在通常情况下，人会借助平实的外表，不动声色地施展自己的诡计，也正是在这种情况下，计谋才最容易施展，也不容易败露。

世界历史上许多有权势的人物都能把这种进退规则运用得收放自如。在谈判桌上，基辛格常常用他枯燥的声音、麻木的表情，以及毫无意义的描述让对手感到厌倦。当对手变得困乏和丧失注意力时，基辛格会突然以一系列不客气的条件击倒对方，从而取得谈判的胜利。

在扑克牌游戏中，真正的玩家总是不动声色，对手就无法揣摩他的心思和下一张牌。美国总统罗斯福在政治游戏中就是这样的一个玩家，他的脸部表情没有人能够看懂，因为他的脸上经常都没有表情。有人这样形容

硏阴谋Ml谋

他："从来没有一张脸能够如此不动声色。"

高明的骗子不会靠花言巧语行骗，他们经常把自己装扮得十分朴拙，让别人以为他们是不会骗人的，于是人们就会放松对他们的防范而陷入他们的圈套。他们明白：越是花言巧语就越容易引起怀疑；相反，平实的言语和实在的行动则更容易深入人心，当然也更容易引人入套。

真实的谦恭是忠顺；虚伪的礼貌是欺诈；过分的殷勤并非尊敬而是依赖；谄媚的人并非拜倒于对方高贵的人品，而是羡慕对方的财富，渴望对方的宠幸。这些较易让人有所察觉，而最应防备的是不动声色的言行举止背后的谋略。

阴阳谋略之包拯施计巧破案

宋仁宗年间，天长县的一个农民有一天发现自家的耕牛口里流血，大口喘气。仔细一看，原来是牛舌被人割掉了。这个农民于是风风火火地跑到县衙向知县包拯告状。

包拯想：此事一定是与农民有仇的人所为，但是没有证据不能随便抓人，只能运用妙计引剧牛舌的人自己跳出来。包拯对那个告状的农民说:"没有舌头的牛反正不能存活了，你回去把牛杀了卖钱吧。"农民说："没有牛我家的地无法耕种。求大老爷为民做主，惩治坏人。"包拯佯装生气大声说：一个牛舌有什么大惊小怪的，这点小事也来告状，赶快出去！"

告状农民见知县大人生气不敢再说话，只好忍气呑声地把牛杀了。没过几天，有人来县衙告状，说农民私宰耕牛。按宋律，私宰耕牛是违法的。包拯一听，勃然大怒，厉声说道："你为何偷偷割了人家的牛舌，又落井下石来告他的状？"这个人大惊失色，没想到包拯一眼就识破了他的诡计，吓得连忙叩头认罪。

割掉牛舌不是害人者的目的，以私宰耕牛为名诬告于人才是害人者的目的。包拯看到了问题的实质，知道害人者不达目的是不肯罢休的，便采取不动声色耍计谋的手段引诱害牛者前来告状，从而一举破获。?

8。明暗术：明棋要下，暗棋要摆

【简译】

做人不但要会明一手，还要o会暗一手，一明一暗，关系重大，而一切秘密都在于你是否吃透明与暗的做人之道。

【引申评论】

《老子》说："善行无辙迹。"意思是说会驾车的人不留下车迹，引申义为会走路的人不留下脚印。

善于行动的人，顺应物性，遵循规律，无主观妄为之迹。我们看，大雁春天从南疆飞往北国，秋天从北国飞往南疆，一年之内一来一往，飞越万里长空，却能够不留下任何踪迹，可以说是泥爪无痕了。真正善于行动的人就像雁过长空，是不会留下一丝痕迹的，是不会留下任何可供别人做文章的"素材"的。

如果我们将这种不留痕迹的做法运用于智谋中，其实就是一种明暗之术，明暗术认为，如果能够掩人耳目、不动声色，根据情势的变化，发挥出四两拨千斤的奇特功效，必定能够使制人攻心达到最佳的效果。

虽然说到这里，很多人会说"人前一套，人后一套"的做法让人厌恶，可是生活中又有几个人不在实践着呢？所以，做人要懂得包装自己，把自己装扮得光明正大，不能把本质透露出来，那么保证你百试百灵。在现实生活中，很多人都一明一暗两套方法同时使用。明的一套大张旗鼓，让对方知道，而暗的一套，则"藏于九地之下"，让对方无法发现，明的一套为假，暗的一套为真，用明的一套来掩盖暗的一套，这样暗的一套才

能得以顺利地实施。这也是一种韬略，但在使用这个计谋的时候要懂得隐藏，而且要像乌贼喷墨一样的掩饰自己，切忌被人识破。

阴阳谋略之伯州犁以暗掩明取悦公子围

周灵王二十六年（公元前545年），楚国国王楚康公为报吴国伐楚之仇，到秦国借兵，准备讨伐吴国，并派他的弟弟公子围率兵相助。