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第七章 管好事业做一个成功的男人（第3页）

第四天……就这样，他的事业开始了。

24岁的时候，史东设立了只有他一个人的保险经纪社，开业的第一天生意就不错，此后，经纪社越发展越大。30年代，史东成了百万富翁，谈及创业史时，他说：“如果你以坚定的主观的态度面对艰苦，反而能从中找到好处。”

立“做大事，赚大钱”的志向是没错的，因为这个志向可以引导一个人不断向前奋进。

“先做小事，先赚小钱”最大的好处是可以在低风险的情况下累积工作经验，同时也可借此了解自己的能力。做小事既然得心应手，那么就可做大一点的事，赚小钱既然没问题，那么赚大钱就不会太难，何况小钱赚久了，也可累积成“大钱”。

千万别自大地认为自己是个“做大事，赚大钱”的人，而不屑去做“小事”、赚“小钱”，要知道，连小事都做不好，连小钱都不愿意赚或赚不来的人，别人是不会相信你能做大事、赚大钱的。如果你抱着这种只想“做大事，赚大钱”的心态去做事，那么失败的可能性很高。

一个成功的男人懂得做大事要从做小事入手，因为一些小事也能反映出一个人的办事能力。无数事例表明，有时正是这些不起眼的小事或细节，决定着一个人的成败；有时哪怕是一个微不足道的动作，也会改变了一个人的命运。

一个大学生毕业后开始求职，奔走了一个星期却毫无收获，更糟糕的是在乘公交车时，钱包被人偷了，钱和身份证都丢了。在受冻挨饿两天后，他决定开始拾垃圾。不久，他忽然觉得背后有人注视自己。回头一看，发现有个中年人站在他背后。中年人拿出一张名片，“这家公司正在招聘，你可以去试试。”

那是一个很热闹的场面——几十个人同在一个大厅里，其中很多人都西装革履，他有点儿自惭形秽。当他一递上名片，前台小姐接过名片对他说：“恭喜你，你已被录取了。这是我们总经理的名片，他曾吩咐，有个青年会拿着名片来应聘，只要他来了，就成为我们公司的一员!”就这样，没有经过任何面试，他进入了这家公司。后来由于个人努力，他还成了副总经理。

过了两三年，公司业务越做越大，总经理要去新城市进行新投资。临走时，将这个城市的所有业务都委托给了他。送行那天，他和总经理在候机贵宾室里面对面坐着。“你肯定一直都很想知道，我为什么会选择你。那次我偶然看见你在拾垃圾，就观察了你很久，你每次都把有用的东西拣出来，将剩下的垃圾归类好放回垃圾箱。当时我想，如果一个人在这样不利的环境下还能够注意这种细节，那么他无论什么学历、什么背景，我都应该给他一个机会。而且，连这种小事都可以做到一丝不苟的人，不可能不成功。”

细节不仅可以使人的命运发生转折，也可以使人的事业创造奇迹。据说，日本的米酒在明治之前是比较浑浊的，这是美中不足的地方，影响了人们的消费。酿酒师们想了各种办法，就是找不到使酒变清的方法。

有一个以制作和经营米酒为生的小商人，名叫善右卫门。一天，他与仆人产生了矛盾。仆人怀恨在心，伺机报复。他趁晚间偷偷将炉灰倒入做成的米酒桶内，想让这批米酒变成废品，使主人遭受经济损失。

谁知，到了次日早晨，善右卫门到酒厂查看，发现了一个从未有过的现象：原来浑浊的米酒变得清亮。他感到奇怪，仔细地检查了一番，终于发现桶底有一层炉灰。敏锐的他立即意识到炉灰具有过滤浊酒的作用。他立即投入试验、研究。经过一次又一次的实验和改进之后，终于找到了使浊酒变成清酒的办法，制成了后来畅销日本的清酒。

事物都具有偶然性，虽然发生的概率比较低，但毕竟存在。善右卫门的成功似乎是灵感乍现的结果，但其实不然，这正是他平时重视细节的结果。

关注细节，从细节入手，会给人创造许多成功的机会。人生由细节构成，事业由细节构筑，细节中往往包含着决定成败的因子。一个人如果不能养成从细节人手的习惯，工作一定马虎大意，做大事定是好高骛远，取得成功也是可望而不可即的。卡耐基说：“不要害怕把精力投入到似乎很不显眼的工作上，每次你完成这样一件小工作，它都会使你变得更强大。如果你把这些小工作做好了，大的工作往往自己就迎刃而解了。”

成功的男人，都是这样干出来的。

6．抓住机会创大业

智慧男人的眼睛是雪亮的，因为他们善于捕捉信息、抓住创业机遇。一句话，把信息和机遇变成成功的资本。可以这样讲，能否捕捉信息、抓住机遇，成为衡量男人成就事业大小的一种手段。

罗丹说：“生活并不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”同样，生活并不缺少信息和机遇，而是缺少捕捉信息、抓住机遇的能力。如果有了很高的能力，即使生活没有机会，也能创造机会。

智慧的男人有一双敏锐的眼睛，时时刻刻洞察着信息和机遇。农村青年小郭到北京打工，因为学历低找不到工作，无奈之下他成了首都捡破烂儿大军中的一分子。然而他独辟蹊径，

竟靠捡废弃广告宣传单赚了个盆满钵溢，成了一个月赚万元的“高级拾荒者”！

已经身无分文的小郭，漫无目的地闲逛，不知不觉中走到王府井商业街。在这里，他看到有上百个披着彩带的小姐手忙脚乱地往顾客手里塞宣传单，这些小姐显然不是一个单位的，因为她们手里拿着的宣传单都不一样。

看着这些印刷品，小郭不由感叹：商家为了宣传自己的产品，真可谓绞尽脑汁，宣传单一张比一张印刷得精美，尤其是一款手机的宣传单，还装成了小册子。然而，小郭也看到，有很多人从促销小姐的手里接过宣传单后，并不当一回事，转身就扔掉了，以至于地上丢满了各式各样的宣传单。小郭不禁暗想：这样精美的宣传单印一份要很多钱，扔在地上多可惜啊！这时，他的肚子又饿得咕咕叫了起来，他停下脚步，望着满地的宣传单，突然想到一个办法：把这些宣传单捡起来，拿到废品收购站去卖，每斤能卖0。35元，这样不就可以吃顿饭了吗？想到这里，小郭开始动手捡宣传单。

不一会儿，小郭就捡了一捆宣传单，他用手掂了掂，估计有2公斤重，卖了后够买几个馒头了。就在他转身准备离去时，一个年轻人叫住了他，指着自己胸前的牌子说：“我是手机的销售商，你捡的宣传单中有很多是我们的，如果你愿意把那些干净的手机宣传册卖给我，我可以以每份两角钱的价格回收，怎么样？”

竟有这等好事！小郭当然求之不得。他二话没说就挑起手机宣传册来，不一会儿，他就挑选出了120多份干净的手机宣传册，那位年轻人给了他24元钱买下了那些宣传册。拿着钱，小郭忍不住问了一句：“你买这些废宣传册干啥？”那位年轻人笑着对他说：“下次搞活动还可以用，这样扔了怪可惜，你知道，这要印新的，每份得五六角钱呢！”小郭立即又问：“地上还有很多，我再多捡些你还要不要？”那位年轻人回答：“要，有多少要多少。”小郭高兴得几乎跳起来，他忘记了饥饿，又弯腰捡起宣传单来……

整个下午，小郭靠捡来的宣传单赚了53元钱，这可是意想不到的收获啊！

晚上，回到出租屋，小郭还不住地为此欣喜不已。躺在床上，那位手机销售商的话还不时在耳边响起，他突然想到：既然手机销售商需要回收宣传单，那么其他的销售商难道就不需要回收吗？这里面藏着多大的商机啊！如果我专门捡这些宣传单，重新卖给发放单位，不就可以赚钱了吗？他激动得一拍大腿，自语道：“天哪！这可真是个赚钱的好机会呀！”

此后，小郭便一个人在北京几个大的商业区收集信息，见到有派发宣传单的就向他们咨询，问是否回收废宣传单。调查的结果令他欣喜，几乎80%的商家愿意回收废旧宣传单，只是回收的价格不同。在接下来的几天里，小郭四处收集宣传单，他只要发现哪里有商品的促销活动、新商场开业、周年店庆、楼盘销售等活动，他就会去凑“热闹”，把人们丢弃的宣传单收集起来。他回家后把这些花花绿绿的宣传单分门别类整理好，然后根据宣传单上的电话联系商家，再把这些宣传单卖给商家。

然而，时间一长，他发现这个活并不像自己当初想的那么简单。有一天，小郭捡了1000多份某化妆品的广告宣传单，他整理好后装了两大塑料袋，然后按照宣传单上的地址找到了那家化妆品公司。当人家听说他是来卖发出去的宣传单时，屋里几个工作人员笑得前仰后合，老板从里间走出来，问明了情况后对小郭说：“你的想法很好，我们印一份宣传单要5角钱，收回后再用可以节约很多成本。不过，你注意到我们广告宣传单上的促销日期了吗？”小郭拿起广告单仔细一看，原来这家化妆品公司的促销期已过，这些广告彻底作废了！

第二天，小郭来到国际展览中心，这里正在举办北京春季车展会，地上随处可见被人丢弃的红红绿绿的广告宣传单。小郭仅一天就捡了4000多份，其中仅上海汽车制造厂的宣传单就有2200余张。整理完后，他走到上海汽车制造厂的展位前，一个工作人员以为他是来看车的，就非常热情地对他说：“你看车可以，但宣传单我们没有了。”小郭一听，不慌不忙地说：“我有啊！”那位工作人员见了大为吃惊，问他是从哪里弄来的，借此机会，小郭便将自己所从事的工作告诉了他。那位工作人员眼睛一亮，急忙把小郭领到了他们的经理面前。经理了解了情况后，握住他的手激动地说：“我正为没有宣传单发愁呢，谢谢你，我愿以每份3角钱回收……”接过经理递过来的700元钱，小郭高兴得几乎跳了起来。

离开上海车展位，小郭又来到一汽、北汽和其他汽车展位前，结果也都出乎预料地顺利，虽然卖出的价格不一，但最低价每张也卖到了0。25元，仅此一天，小郭就赚了1640元钱。回到出租屋，通过这次成功的经历，让小郭认准了这是一种新的赚钱门路。只是在车展上卖广告单的经历，让他发现了一个有待解决的问题，那就是他对印刷品一窍不通，直接影响了他和对方商谈的价格。

为了解决这个问题，他用了一个上午的时间跑到德胜门印刷一条街，以谈印刷广告为名，一家一家地了解印刷品的报价单。经过一个上午的了解，他把不同纸张、不同规格、黑白、彩印和胶印的价格了解了个透彻，为他以后开展工作打下了基础。

转眼就要到5月份了，北京各大商场迎“五一”的促销活动早已展开，尤其在王府井商业大街，地上的广告单丢了厚厚的一层，街头的垃圾桶内也被广告单塞得满满的，这给了小郭大显身手的机会。他每天穿梭在各大闹市黄金地段，往往几个小时就能收集上千张广告宣传单。如此一来，小郭每天就可做成四五笔生意，平均日收入可达400多元。

虽然生意好了，但小郭发现做这一行常遭到别人的白眼——不就是一个捡破烂儿的吗？为此，他想出了一个办法，做了两套蓝色的衣服，找到一家丝印厂，在衣服的背后印上“环保”两个黄色大字，又在两个背包上印上“爱护环境”几个字，然后穿上这套衣服，背上背包，大摇大摆地走上街头。人们看到后，都以为他是环保部门的工作人员呢，从此再也没有人笑话他了。

经过不断探索，小郭对一些脏污、破损的宣传单进行了相关处理：每张精美宣传单一般都覆着一层膜，一般污痕用毛巾沾水轻轻一擦就可去除；而油腻性的污痕，可用酒精或双氧水去除；轻微的折痕，用装有热水的茶壶轻轻烫平，即可消除；至于严重脏污、破损的宣传单，就只能弃之不用了。经过这样分门别类地一一处理，小郭的“战利品”数量大大增加，生意也越来越好。

时间一长，小郭还积累了很多经验：黑白、双色印刷的宣传单基本上没有回收价值，因为印刷成本也就是几分钱，只有彩色的宣传单才有回收的价值，越是大开张页数的印刷品，卖出的价格越高。比如，房地产商派发的广告宣传单最好卖，因为它们通常是对开型或是折叠型，成本超过1元，而且其广告宣传单的使用周期一般是半年或一年以上……

为了寻找货源，小郭还总结出一些独门经验，一是凡属展销会，都会有大量的广告宣传单，这天的生意一定非常好；二是楼盘的销售地，虽然能捡到的广告宣传单数量不会太多，但楼盘的广告宣传单制作都非常精美，卖出的价格也很高，一张顶三张；三是每逢双休日，在商业闹市区会有很多派单员，见人便赠，保准大丰收。

随着经验的积累，小郭又瞄准了一些大型游乐园，这是因为它们的广告印刷品色彩鲜艳，成本一般都在2元以上。节假日进游乐园的人往往超过万人，园内丢弃的宣传单很多，一天下来能收集到三四千张，按两角钱一张的价格卖给游乐园，能挣七八百元钱。在业务稳定的情况下，小郭又突发奇想，他找到环卫工人以及捡破烂儿的人，让他们帮助捡宣传单，并把自己的名片散发给他们，向他们收购广告宣传单，不脏污、破损的，保持完好如新的，每张最高1角钱，最低5分钱。

这样一来，帮小郭收集宣传单的队伍无形中壮大起来，他再也不用东奔西跑了，每天坐在家里喝茶水、看报纸，专等别人送货上门，只需验货、付钱就行了，俨然成了一个小老板。

后来小郭把妻子接到北京。他从此专门负责收购广告宣传单，联系客户，上门销售；而他妻子则负责把一天收的广告单分门别类整理好。夫妻俩干的得心应手，每月都能赚1万多元，小日子越过越滋润……

一年过去了，小郭的存折上已经有了6位数，但他仍然没有就此满足，他觉得自己开发出的市场仅仅是北京的一角，他的理想是把北京市的这块市场全部开发出来，他的精彩人生才刚刚开始……