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第4章 掌握知识推销自己（第1页）

．要适应知识不断更新的时代

信息时代最核心的变化是速度在变化，因此对拥有知识者来说，应该不断更新你的知识版本，升级你的知识转化处理器。只有不断加速处理转化知识，才能创造新的知识；只有加速知识的再生更新，知识的运用和知识的价值才能实现。过去学一门知识，从大学、研究生到博士毕业，学了十几年的课程，毕业以后可以用30年、40年。但现在从大学里出来后只能用半年或者一年。由于网络时代的来临，信息传播的速度越来越快，人的生命被极大地压缩，获取的知识被使用的时间越来越短，知识所创造的产品价值的周期越来越短，每一个人就业时间中最宝贵的年华也变得越来越短。

IT行业是一个具有很大挑战性和压力的行业。一个从事IT职业的年轻人，在大学毕业后的10年到15年内，可能是一生中最宝贵的时间，而在最宝贵的时间里能够冲刺的可能只有5年到6年。一个年龄在35岁以上的人想在这个行业里找到一个合适的工作是十分困难的，甚至是不可能的。这也就意味着我们很多从事IT行业的特别是软件行业的人，将来要面临40岁、50岁怎样来设计和选择自己的人生的问题，而所有的变化都来源于速度——对知识的淘汰速度越来越快。

在西安举办的全国科协大会上，杨振宁先生曾经做了一个报告，他讲过去的10年是美国信息产业发展最迅速的10年，而这10年也是美国年轻一代在世界基础科学大奖赛中考分最差的10年，基本上美国在世界的数学、物理竞赛中都排到了倒数第一和倒数第二名的位置。如果研究一下为什么会有这样的现象，似乎能得出这样一个表面上的因果关系：可能是因为美国在这样的比赛里得到了倒数第几名，才促使美国信息产业的高速发展，当然，这其中也有偶然的因素。杨振宁先生的评论是，过去我们在拥有知识、用知识来参加一些竞技比赛的时候，忽略了知识被应用以便创造价值和推动经济的发展。我们从中可以看到中国人和美国人在运用知识和知识的价值化方面所存在的差距：我们更多的是充当一个知识的容器，在知识的更新处理、价值化管理方面做得很不够。可以看到许许多多在IT行业中成功的人，很多都不是我们所认为的传统意义上的“好”学生，像比尔·盖茨大学没有念完就开始创业，他敢于冲破传统，不是看重文凭这种知识的形式表现，更看重的是知识能否创造价值。这样一批知识时代的创业者，他们用所具有的创造能力推动经济的发展，去真正体现知识的价值。

理解了知识不断更新，我们就要学会运用知识，而不是把知识贮存起来，变成过时的东西。推销自己，就是把自己的知识及时地与社会生活的发展结合起来，把知识变成对社会有用的东西，为社会服务。

谁能够及时地把知识转化为生产力，谁就是我们这个时代的英雄，也就是我们这个时代的成功者。

2．知识也需要推销

现在对综合知识的运用显得非常重要，无论做什么事情，运用单一的技能或知识的时候已经很少了，而我们中国人在掌握知识方面显得特别单一。当我们的毕业生走上社会的时候，突然发现自己不具备创业或者说运用综合知识的能力。比如设计一个软件，不仅仅是设计一个产品，更多的是打造一门艺术，塑造一种文化。我们不仅仅是用程序堆积出一个个模块，更需要让用户感觉到它用起来很舒适，很享受，是一件很完美的艺术品，这包括对每一个画面设计的考究，对技术和用户的每一个细微之处的需求能做一个综合的衡量，对音乐、美术具备良好的素质，有一定的美感和乐感。否则我们所做的产品就不是一个真正能得到客户认可的产品，就不是一个鲜活的个性化产品。所以当我们建立一个公司的时候，会突然发现，在过去学习的知识里，有许许多多更应该与其他知识结合运用。而多年的专业训练，已经让我们失去了轻松自如地运用其他方面知识的能力，造成了系统的竞争能力的下降，似乎我们每个人都只成为一个单一的器官，而缺乏各器官间的配合协调。

拿东大阿尔派公司来举个例子。公司经常需要对客户介绍一下公司的产品，这就需要我们的技术人员有一种特别好的表达能力和感染能力，把他有限的知识能够充分地表达出来，而这往往是我们技术人员的薄弱方面。

我们一个代表团曾经去过爱尔兰考察软件产业，爱尔兰专门有一所学校对技术人员进行表达训练。在爱尔兰碰到一个刚刚大学毕业的学生，他知道我们代表团来访的消息就赶到了酒店，他在我们代表没有回到酒店之前装好了他设计的一套软件。虽然可以看出这个学生穿着的西装是比较便宜的，而且打了褶，但是他很认真地打扮了一下，整理好了领带，然后站在我们代表面前给我们代表介绍：“女士们，先生们，我今天给你们介绍的是全世界第一个发明的，也是我第一次让人看到的东西，你们看了一定会喜欢它，一定会感到惊讶，因为这个东西是未来的电子商务中一定会用到的……”实际上那个时候，我们代表已经没有听他在讲什么东西了，我们看到了他的那种自信和表演，感觉到了跟我们培养的学生之间的巨大的差距。这种差距就表现在他们可能拥有的设计软件的水平跟我们差不多，但却懂得推销自己的知识和能力，把自己的能力和价值放大，这种素质我们中国人却不一定有。

他们从小的时候就培养这种表现的能力，这种自信心，他给你的感觉就是最优秀的。跟别人讲的时候，他能够把自己知道的都讲出来，他能够做的东西他都愿意来努力，即便真的不行的时候，他也会说：这件事情我没做过，但是你一定要给我一个机会，我相信我能够做得比别人好。而我们很有知识的时候，我们却不会推销我们的知识，不会表达我们的知识，而是把我们的知识埋藏在心灵深处，最终我们不能在这种以价值为趋向的市场环境下把我们人才的价值得到最充分的发挥，把我们的知识市场化。

3．创建自己特有的知识结构

我们每个人在今天的生活中，都必须掌握一定的知识，这样，才能在社会生活发展变化中，适应社会，找到自己的位置，实现自己的人生梦想。没有知识的人，在今天的生活里，就没有出路。

人要自觉的生活，就必须给自己确定一个目标，制定一个计划，计划一旦确立，你必须具备所必需的知识和能力，才能使计划得以实现。

你应该根据自己所选择的具体目标和制定的计划，来建立自己特有的知识结构。

福尔摩斯是英国作家柯南道尔笔下的世界著名侦探，是一位惊人的智者。他勇敢机警，具有高超的侦探、分析、推理、判断才能。比如，瞟一眼，他就可以判断出某人的大致经历；他能够辨别140多种烟灰的差别；对各种不同职业的手形他极为熟悉；就是凭裤管上的几片泥点，他也可以推断罪犯作案的行迹……

福尔摩斯侦探故事对人的启发之大，就连爱因斯坦在写《物理学进化》一书时，也忍不住用了它来做全书的开头。他从福尔摩斯的侦破过程，说到科学家寻找自然奥秘的一般方法。

人们一定很想知道：福尔摩斯为什么能够在错综复杂的疑案中独具慧眼、出奇制胜呢?他究竟掌握了一些什么知识呢?柯南道尔在《血字的研究》一文中开出了一张很有意思的简表：

歇洛克·福尔摩斯的学识范围：

①文学知识——无。

②哲学知识——无。

③天文学知识——无。

④政治学知识——浅薄。

⑤植物学知识——不全面，但对于苜蓿制剂和鸦片却知之甚详。对毒剂有一般的了解，而对于实用园艺学一无所知。

⑥地质学知识——偏于实用，但也有限。但他一眼就能分辨出不同的土质。他在散步回来后，曾把溅在他的裤子上的泥点给人看，并且能根据泥点的颜色和坚实程度说明他在伦敦什么地方溅上的。

⑦化学知识——精深。

⑧解剖学知识——准确，但无系统。

⑨惊险文学——很广博，他似乎对近一世纪中发生的一切恐怖事件都深知底细。

⑩提琴拉得很好。

⑾善使棍棒，也精于刀剑拳术。

⑿关于英国法律方面，他具有充分实用的知识。

从这张简表你可以发现，福尔摩斯的知识是有着它自己的特点结构的。这实际上就是柯南道尔所主张的侦探人才的知识结构。当然，由于受当时科学发展水平的限制，今天看来，它还不一定是最佳结构，但是，他给你的读书学习带来了一些重要的启示。他告诉你，要具备某种才能，必须要有相应的某种知识结构才行，知识结构不同，才能也就不同；要取得某一人生目标的成功，不一定要掌握所有的知识，应根据目标的需要，有所取舍，有所侧重，不能为学习而学习，为读书而读书。

人生有涯，学海无限，你就是成天读书读到皓首白眉也无法穷尽知识的奥秘。因此，一个人要想在短暂的一生中什么知识都掌握，既不可能也无必要，样样通，其结果也许只能是一样不通。重要的是在有限短暂的生命旅程内，及早根据自己的目标需要明确主攻的方向，建立自己的知识结构。

柯南道尔通过《福尔摩斯探案集》的主人公福尔摩斯之口，说过这么一段话：我认为人的脑子本来像一间空空的小阁楼，应该有选择地把一些家具装进去。只有傻瓜才会把他碰到的各种各样的破烂杂碎一古脑地装进去，这样一来，那些对他有用的知识反而被挤了出来。或者，最多不过是和许多其他的东西掺杂在一起，到取用的时候就感到困难了。

这些读书经验之谈，都是颇有见地的。的确，人脑这间小阁楼里，应该有选择地通过学习装进一些对自己有用的知识，这样，在取用的时候就会感到方便了。如果一古脑儿什么都学，那么，有用的知识反而被挤了出来。古往今来，凡是能够在学习上取得丰硕果实的人，无不有着自己的主攻方向。司马迁主攻的是历史，李白、杜甫主攻的是诗歌，高尔基主攻的是文学，博学的马克思和恩格斯，年轻的时候都主攻过哲学。后来，马克思长期研究政治经济学，恩格斯又先后研究过军事学、语言学和自然科学。正因为有主攻方向，才给他们带来丰硕的成果。

你要想以有限之精力，取得较好的学习效果，获得人生上的成功，就应该围绕自己的人生目标明确学习知识的主攻方向，建立自己特有的知识结构，把主要精力和主要时间用于主攻方向上。主攻方向不明，左顾右盼，这个山头转转，那个山头逛逛，平均使用力量，分散使用时间，是不能取得显著学习效果的。

唯物主义哲学家德谟克利特说得好：“不要企图无所不知，否则你将一无所知。”歌德也说过这样的话：“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹。聪明人会把凡是分散精力的要求都置之度外，只专心致志地去学一门，学一门就要把它学好。”读书学习，切忌“企图无所不知”，切忌“骑两匹马”，“分散精力”。