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第3章 提高素质推销自己（第1页）

．推销你自己需要积极心态

人生的道路在态度的交叉路口一分为二，从此通往成功或是失败。决定自己的态度，选择自己的方向，可以为我们带来成功与内心的平静，也同样可能遭致失败及无尽的抱怨。你的态度是积极或是消极，将决定别人乐于和你合作，或是对你敬而远之。只有你能够决定自己的态度。

态度是一项决定性的因素，或许是你最需要祈求的。对自己的信念必须有坚定不移的态度，才能够期望肯定的结果。

不论你想要推销任何东西——商品、服务、传教或任何一种理念，都必须适度做包装。一个态度消极否定的人，什么也卖不出去。或许有人会向他购买产品，但绝不会是因为他。就像许多零售店中，店员的态度不佳，但人们因为需要而不得不向他购买。

成功的业务员在与客户洽谈、争取订单之前，先想象成交的情景，建立积极的态度。他们深知必须先肯定自己，才可能得到客户的肯定。

决定自己的态度，就几乎决定了一个人一生中成就的高低、交往的朋友，甚至包括对后代的贡献。诗人亨利一定是悟出了这一伟大的道理，因此写道：“我是自己命运的主宰，灵魂的舵手。”的确，只要掌握自己的意志，建立正确的态度，朝着明确的目标努力不懈，我无论如何都是自己命运的舵手。

以一项或多项基本的动机为基础，确立目标，培养旺盛的进取心。

与积极进取的人们密切合作，他们将鼓励你以同样积极的态度思考及行动。

自我暗示，以明确的方向引导你的意识。你应该经常告诉自己，并且在心里冥想，说服你的潜意识。

每天祈祷，对你所拥有的一切表示感恩，不要贪得无厌。祈求更多的智慧，善用所拥有的财富。这种习惯非常重要，它可以借着宗教信仰的力量，增强你的信念，达到任何你所选择的目标。

你的内心有一个沉睡的巨人，你可以命令他实现你所有的愿望。当你有一天早上醒来，发现成功的光辉笼罩着你，你会恍然大悟，原来你早已拥有所有成功所需的条件。

消极的态度是否会阻碍你迈向成功的道路呢?如果是，现在就应该改变态度。

态度消极的人，对于任何问题或阻碍都显得束手无策。态度积极的人不只设法克服阻碍，而且将它们变成垫脚石。路易斯安那州有一大片土地待价而沽。只有两个人参加投标。第一个人是拥有毗邻土地的地主。他开价很低，因为那里大部分都是竹林，降低了土地的价值。另外一个人却出了更高的价钱，他买到土地之后，把竹子锯掉制成钓竿出售，收入足以支付土地的价款!

因此，积极的态度能招来成功的机会，而消极的心态却把机会赶走，即使有机会也多半平白错过!

伍渥斯本来只是一家五金行的店员，每年盘点存货时，都发现店里囤积了许多早已过时，甚至无法再使用的货品，囤积货品金额高达数千美元。“我们举办一次大拍卖，”他向店主建议，“把库存的货品都卖掉。”

店主拒绝他的想法，但是伍渥斯并不死心，他极力说服店主，最后店主只同意他试卖一些非常旧的存货。

他们在店里摆了一个长桌子，放在上面的每一种东西，标价都是十分钱。东西很快就卖光了，店主让伍渥斯进行第二次拍卖，仍然抢购一空。

然后他向店主提议，俩人合伙开一家五金行，所有的东西都只卖五分钱或十分钱。由店主出资，伍渥斯负责经营管理。“不行!”店主吼道，“这项计划绝对行不通，因为你找不到那么多只卖五分钱或十分钱的东西。”

后来，伍渥斯用这种办法自己开店，赚了不少钱。他开始用自己的名字经营大型的连锁店。几年以来，谈到这件事情，伍渥斯的旧东家后悔地说：“我算一算，当时我对伍渥斯所说的那些话，每一个字大约使我损失100万。”

态度消极的人有很多相关的特质：恐惧、优柔寡断、怀疑、做事拖拉、脾气暴躁，使别人敬而远之，失去许多有利的机会。积极的人则充满信心、热诚、激发个人的原动力、能够自律、想像力丰富，并且坚持目标，使人乐于亲近与合作，也得到许多有利的机会。

成功的人态度积极，旁人也会感觉得到，于是都乐意帮助他们实现梦想。

他叫乔·巴普，母亲是裁缝，父亲是穷工匠，他在纽约市贫民区的学校半工半读念完高中。他热爱戏剧，非常渴望能去看一场百老汇的表演，但是买不起门票。

后来，他凭着无穷的精力和意志，当上了电视台的舞台监督。不过他希望为那些像他那样永远买不起门票去看百老汇戏剧表演的人创作一些戏。

他办了一个剧团，先是在教堂的地下室演出，后来租了个露天圆形剧场来表演。剧团初期演出莎士比亚的戏剧，很受观众欢迎，却没有剧评家来观看。他想，要是没有宣传，又怎会有人肯捐助演出经费呢?

因此有一天，他找上了《纽约时报》，指名要见戏剧评论家布鲁克斯·艾金生。艾金生的助手亚瑟·吉尔布说他要见的剧评家当时正在伦敦。

“那我就在这里等艾金生先生回来。”他坚决地说。吉尔布于是请他道明来意。这位工匠的儿子激动地说他剧团的演员如何优秀，观众的掌声如何热烈；又说他的观众大多数是从未看过真正舞台剧的移民，如果《纽约时报》不写剧评介绍他的戏，他就没有经费再演下去了。吉尔布看到他这样坚决，大为感动，同意那天晚上去看他的戏。

吉尔布到达露天剧场时，天上乌云密布，中场休息时，滂沱大雨把舞台浸湿了。他一见吉尔布跑开去避雨，就赶上去说：“我知道剧评家平常是不会评论半场演出的，不过我恳求你无论如何破个例。”

那天夜里，吉尔布写了一篇简短介绍，对那半场戏颇多好评，又提到剧团亟需资助。第二天，就有人给剧团送去了一张750美元的支票。在1956年，这笔钱已足够剧团继续演出这场戏，一直到夏季结束。艾金生从伦敦回来后，去看了这场戏，并在他的星期天专栏里大赞这出戏。

没多久，乔·巴普就开始在纽约各处经常免费演出莎士比亚名剧。他于1991年去世，死前一直是美国戏剧界深具影响力的人物。他曾经说过，他坚持不懈是因为他深信戏剧对人们生活很重要。“如果你不相信这一点，那么就此放弃算了。”

积极的态度能够使人产生一种力量，坚持下去。如果态度消极，面对困难，就没有力量坚持了。乔·巴普就是因为有一种积极的态度，才有勇气一直坚持，才有力量去说服剧评家，把自己的剧团推销出去，取得成功。

2不要自暴自弃，就能推销自己

一位心理学家对我说过，多数情绪低落、不能适应环境者，皆因无自知之明，他们自恨福浅，又处处要和别人相比，总是梦想如果能有别人的机缘，便将如何如何。

固然，人人都能找出充分理由对自己的遭遇不满。英国政治家威伯福斯厌恶自己矮小，著名作家博斯韦尔有一次去听威伯福斯演讲，事后对人说：“我看他站在台上真是小不点儿。但是我听他演说，越说似乎人越大，到后来竟成了巨人。”这奇矮的人终生病弱。他反对奴隶贸易。英国废除奴隶贸易制度，多半是他的功劳。如果他自暴自弃，认为自己一无所是，那么，他就自己断送了自己的前程。

一个名叫热佛尔的黑人青年，他在很差的环境——底特律的贫民区里长大。他的童年缺乏爱抚和指导，跟别的坏孩子学会了逃学、破坏财物和吸毒。

他刚满12岁就因为抢劫一家商店被逮捕了；15岁时因为企图撬开办公室里的保险箱再次被捕；后来，又因为参与对邻近的一家酒吧的武装打劫，他作为成年犯被第三次送入监狱。

一天，监狱里一个年老的无期徒刑犯看到他在打垒球，便对他说：“你是有能力的，你有机会做些你自己的事，不要自暴自弃！”

年轻人反复思索老囚犯的这席话，作出了决定。虽然他还在监狱里，但他突然意识到他具有一个囚犯所能拥有的最大自由：他能够选择出狱之后干什么；他能够选择不再成为恶棍；他能够选择重新做人，当一个垒球手。