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第2章 认识自己推销自己（第1页）

1．正确认识你自己

你要想推销你自己，就必须认识到自己是什么样的人。认识到什么样的人能够在今天的社会中快乐地生活，快速地发展，最终走向成功。在实际生活中，我们每个人总是给自己下一个定义：我是一个什么样的人，我能够干什么?这种自我界定有两种情况：一种是积极的，一种是消极的。积极的定义会使人走向成功，比如说：我是一个有抱负的人，我是一个有爱心的人，我是一个知恩图报的人，我是一个聪明人，我是快乐的人，我是不轻易放弃的人，我是懂得享受生活的人等等。有了这个积极的定义，人就会积极行动，最终就会实现成功人生。消极的自我界定，就可能是一个人走向失败的原因。比如我们常常听到有人说：我什么都不行。如果自己认为自己什么都不行，那么，你就真的什么都干不成。自我界定本身无可厚非，但自我界定不当可能会带来害处。这种给自己贴标签的行为特别不利于个人的发展。人们容易把这种标签当作停滞不前的理由。丹麦哲学家、神学家克尔恺郭尔写道：“你一旦给我贴标签，你就是在否认我。”一旦一个人必须符合他人贴的标签时，他的自我就不存在了。自我界定也如此。你可能因此而把你自己等同于你给自己贴的标签而非把你自己等同于你自己的发展潜力，你可能因此而一直在否定你的自我。

一切自我界定都来自于个人的历史，也就是说，在他成长的过程中有过成功或者失败的经历。但是过去的经历，正如美国诗人卡尔·桑德堡在北美大草原上所说的那样，“是一铲斗的灰烬”。

有一位老奶奶，每个星期天她都把全家人召集到餐桌旁，她会根据她心中拟定的计划分发饭盆，她会准确地算计每个人将会吃多少饭菜。她会给每个人分发两片肉，一汤匙的豌豆，一碗土豆，等等。当别人问她“你为什么要那样严时，她回答说：“噢，我一直那样。”为什么?因为“那一直就是我的行为方式”。这位老奶奶解释她行为的原因也就是根据她给自己贴上的标签，这种标签来自于过去一直表现出的那种行为方式。

我们常常根据自己的生活习惯给自己下定义，习惯于说：我就是这么一个人，这个定义常常就限制了你的全面发挥，就会使你按照这个定义去生活，结果最后你就真的成为你定义的结果。

推销自己就是要向世人推销一种成功的人生，而对自己的界定，就是能不能推销自己的前提条件。

正确地认识自己，就是充分地肯定自己，而不是否定自己。肯定自己，就是走向成功之路；否定自己就是失败之路。当你要认识自己的时候，一定要采取积极的定义。因为积极的自我认识，会给你带来力量，带来勇气，你就会站在人们面前说：“我能行。”

由于过去的生活习惯，我们每个人都可能习惯于一种生活方式，干一种固定的工作。现在，社会变化了，铁饭碗没有了，固定工作随时都可能被取消，许多人在这时候都不知如何是好。其实你可能干的事情很多，只要你改变习惯看法，你可能成为你意想不到的人，关键就在于你如何给自己进行正确的界定。

凯斯顿是美国纽约20世纪福克斯公司的电影制片人，他制作了20年的影片，他认为这是他惟一能干的工作。可是突然有一天，他丢掉了这个饭碗，他沮丧极了，不知道该怎么办。因为他不知道自己除此之外还能干什么，他早已经把自己固定为一种模式。

有一天，他正心灰意冷地在大街上闲逛，迎面碰上了过去的一位同事。这位同事的一番话及时调整了凯斯顿的心态，使他走出了人生的低谷，开始迈向成功人生。

凯斯顿后来记忆他们当时的对话：

他对我说：“你担心什么——你的本事多得很。”我记得自己非常沮丧地说：“真的?我有什么本事?”他告诉我：“你是一个了不起的推销员。你不知道多年来你一直把许多电影构想推销给总公司的人吗?天晓得，如果你能推销给这些老奸巨滑的人，你就能把任何东西推销给任何人。”

接着他说：“此外，你还是一个写宣传企划的高手——你一直为自己的影片写出最好的宣传企划，所以你干这一行一定没问题。”然后他不经意地撇下最后几句话：“不用说你最擅长的是把一大堆人凑在一起工作——这本来就是制片人的职责。所以你也许可以开一家自己的演员经纪公司，大赚一笔。依我看来，你能选择的出路多得很。”

他在我肩膀上拍一把，我们就告别了，但是我在那个街角一定又呆了许久。短短几句话改变了我的人生。

凯斯顿听了朋友的话，及时调整了自己的人生方向，开始了新的人生。现在他拥有了自己的公司，独立承接宣传企划，当然是以电影业为主。凯斯顿成功了。

如果凯斯顿自己认为自己什么也干不了，那他就完了。他的朋友对他说的话，使他及时认识到自己内在的潜能，发现自己身上具有的工作实力，树立了积极的态度，从而找到了自己生活的道路。

在实际生活中，我们很多人都不能够正确认识自己，总是以消极的态度对待自己，这样本来自己能够做好的事情也就放弃了，这就等于自己否定了自己。

正确认识自己，就是要充分认识自己的能力，充分肯定自己，发觉自己身上具有的内在潜能，积极地面对生活，向人们展示自己优秀的一面，推销自己，就能够实现自己。

2．你的人生就是——推销

不论你处在什么样的地位，你都要把自己看成是一个推销员。

只要你从事一项事业，你就是一位推销员。

这不是可以由你选择的事。你也许是基层管理者、工程师、厂长、秘书、木匠、化学家、设计员，或是副总经理——任何职位都无关紧要。你仍然是一位推销员。

每天从早到晚，你都在向别人推销你的观点，推销你的企业，更重要的是，还在推销你自己。

你的推销，也许很有艺术，也许很拙劣；也许经过深思熟虑，也许不知不觉；也许是成功的，也许是失败的。但在整个时间过程里，你一直在推销。

你推销你自己，大都是采取间接的方式。你不必在台上为自己吹嘘。无论你在何处，不管你在做什么，只要别人能看见你，无论站着也好，坐着也好，你都是在展示着自己。你自己推销效果的优劣，要看你所展示出的优点或是暴露你自己缺点的程度来决定。

你所留给别人的第一个印象，往往持久不灭，这是有理由的。当别人初次与你接触的时候，就在第一眼看到你的那一瞬间，就得到了关于你的印象，尽管未经过有意识的分析综合，但是却把这些印象深刻地留存下来了。他注意到你的一举一动，他听得出你的声音是否带有自信心，他会感觉到你握手的力量。

同时，你自己也由于自身的打扮，提供给他人更多的信息。他人将从你的穿着和修饰上来断定你是规规矩矩的还是随随便便的，是悠闲的还是紧张的，是小心谨慎的还是粗心大意的，是保守的还是进取的等等。

所有这一切，都决定着人们是否愿意与你接触，是否信任你，也就决定着你生活的成功还是失败。

使人惊讶的是，一个人的书桌、工作间或办公室，它竟能透露出一个人许多的原始材料。只要走进一个人的办公室，即使他不在，也常能从中发现有关主人的许多情况。那间办公室，是一间工作房，还是一间展览馆?或是两者兼而有之？那间办公室是布置得高雅而独特并反映主人的个性，还是看上去带有虚浮俗气的格调，仅仅反映出其装饰工匠的爱好呢?

一间办公室的外貌还能够告诉你：到底主人是一位能真正掌握其工作的忙人，还是一位只会做表面文章的庸人?他是一位能在工作中享受乐趣的人，还是一位讨厌工作的人?他是一位提倡打破陋习的人，还是一位循规蹈矩的人?他是一位自有主见的人，还是一位人云亦云的人?这一切，只要你稍加留意，就会感觉到。

你也许只是在一间小仓库里工作；即便如此，你同样可以使它成为你推销自己的间接工具。同样的道理，你的家、你的其他财产，甚至于你个人的生活习惯，都莫不是你推销自己的间接工具。

在任何一桩买卖关系中，卖方是主宰人。卖方主动进攻，控制着整个局面。卖方如果成功了，就能使买方仿照他的观点来看待事物，屈从于他的意志。最终使买卖成交。

所以，你现在就应该树立这个概念：在我们的生活中，我们每个人都是在推销自己，把自己推销给社会，把自己推销给家庭，把自己推销给每个人。

推销自己就是表现自己，就是让大家接受你自己，这个过程贯穿于你的整个人生。

3．明确自己的目标

现在最为流行的神话之一就是：我们可以得到我们心中所期盼的一切。如果你的愿望十分强烈，你也可以成为百万富翁、开办一家公司或成为首相。应该承认这种神话具有一定的积极意义，可以使人产生自信心，但是，如果脱离个人实际，那么，希望越大，痛苦也就会越深。

事实上，同样具有吸引力的观点是：我们自信可以掌握自己的命运，我们每个人都是坚强与软弱、机会与限制的独特复合体。即使我们用特定的产品或改变人生哲学，这点也不会发生变化。拒不承认这一事实，认为自己无所不能，这就如履薄冰一样危险。你的人生际遇也许有机会焕然一新，但你却无法知道、也不能决定这是否可以实现。

如果你善待自己，那你就不会认为自己无所不能。由于你特有的体质、智能与情感组合，有些道路可能对你是畅通的，有些则注定会让你失望。你对自我的认识越准确，你选择正确道路的可能性就越大。你选择的道路越正确，你取得更大成功的可能性也就越大。

这并不是说只要你生于雇农家庭就该永远甘于贫穷，也不是说只要你是一个女人就命中注定要从事家务。环境及文化条件不过是整幅图画的一个部分。对你起激发作用并决定你个人价值信仰的内部力量是那些更为有力的因素。如果拥有主动性、创造力、技能、信仰，你就可以克服令人难以置信的巨大障碍，甚至包括摆脱童年被欺侮的经历所带来的阴影。可是，如果你喜欢独自工作，不适应在较大群体中生活，那你热衷于掌管一个大公司是没有什么意义的。如果你长于行动，对富于挑战性的职业兴奋不已，那你可能就不会喜欢长时间生活在一座适于静思苦想的乡村宅院里。如果你迷恋一些不适合你真实个性的职位、想法，即使从表面上看你成功了，但你肯定要感受到冲突的存在。

但是，如果你不能正确认识自我，你取得外部成功的机会就会减少。在你感到不适应或注意力不集中的时候，你的判断就会动摇。你可能会分不清积极的风险与消极的风险，可能会缺少解决问题的决断力。即使你在技术上胜任某一角色，但如果你感到自己无能力、无责任心，你也发挥不出最佳状态。