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第十一章 猎鹿博弈 协作使利润最大化（第2页）

在这个博弈中，修路是张三的严格劣势策略，我们应该把它消去；修路也是李四的严格劣势策略，所以也应该把它消去。这样运用严格劣势策略消去法，我们就得到这个博弈的严格优势策略均衡：两家都不动手，大家都得零。

一般来说，该地方如果张三只有李四一家邻居，李四只有张三一家邻居，他们多半会守望相助，关系比较好。这样的两家自然会好好商量修路的问题，一起把路修好，大家都得到好处。相反，两家有仇也是可能的，那就麻烦了，不是什么修路不修路的问题，迟早要出事。但是，博弈论讨论所牵涉的局中人，都是条件上所要求的“理性人”，他们只为己，但是并不刻意害人。现在城市公寓里面的不少居民在邻居关系上，有时候差不多就是这种理性人的关系。对于他们来说，都市化进程的一个副产品，就是即使是近邻也形同陌路。如果没有公寓物业管理方面的制度，新公寓家家装修一流，可是楼道却杂乱无章，路灯坏了，往往长久没有人修理。修路灯也和修道路一样，是一个大家都袖手旁观才是“严格优势策略均衡”的博弈。这就是公共品供给的囚徒困境：如果大家都只从自己得益多少考虑问题，大家都只打自己的小算盘，结果就是谁也不作为，对局锁定在“三个和尚没水喝”的局面，排除了合作双赢的前景。

一加一将大于二

一位哲学大师说：学习是毕生的事情，合作是永恒的主题。猎鹿博弈启示我们，无论在政治、军事还是经济生活中，双赢的可能性都是存在的，而且人们可以通过采取各种举措达成这一局面。俗话说：尺有所短，寸有所长。世上的人，只有专才，没有全才。只有充分利用别人的长处，弥补自己的短处，才能共赢，才能成功。因此，合作共赢是当今社会发展的主题。但是，有一点需要注意，为了让大家都赢，各方首先要做好有所失的准备。

微软公司和苹果公司一直是计算机市场上的重量级拳王，互为对手，在市场竞争中斗智斗勇，各逞风流。20世纪90年代初，苹果公司因经营不善，昔日的王者风范已经消失殆尽，只差一步就要被淘汰出局。此时若微软公司再出重拳，肯定会把苹果公司逼上绝路。然而就在这时，计算机界传出一个惊人的消息：微软公司决定慷慨解囊，向陷入危机的苹果公司注资1。5亿美元。微软公司此举，让苹果公司最终得以起死回生。

在竞争如此激烈的商场中，真有雪中送炭的救世主吗?当然不是，微软公司的钱可不是白花的，它有自己的打算。微软深知，苹果公司虽然元气大伤，但它的实力不可低估，如果苹果公司被迫与其他软件公司合作，一旦取得技术上的突破，势必会造成很大的市场冲击，影响到微软公司的业绩。相反，如果微软主动与苹果公司合作，微软可以将自己生产的因特网浏览器预装在每台苹果电脑里。可以说，这一举措为微软的因特网浏览器增加了竞争获胜的筹码。而且，由于微软公司实力大大超出苹果公司，在合作中它完全可以掌控局势，苹果公司只有跟着走的份儿。

最常见的情况，往往是若干个公司在市场上共存，每个企业都占有符合自己公司能力的市场份额。这时候。如果大家能够携起手来，共同拓展市场，往往能使大家部从中得益。在一艘将沉的船上。我们所要做的并不是将人一个接着一个地抛下船去，减轻船的重量，而是大家齐心协力地将漏洞堵上。因为谁都知道，前一种的结果是最终大家都将葬身海底。在全球化竞争的时代，共生共赢是企业的重要生存策略。为了生存，博弈各方必须学会与对手共赢，把社会竞争变成一场双方都得益的“正和博弈”。

只要充分思考，善于合作，对自己所处环境有正确的认识和准确定位；只要巧于整合各种资源，持之以恒地去做，踏踏实实地去做，成功离你不远。与对手共赢，就是以较小的代价获取更大的利益，这种策略类似于棋局中的“弃卒保车”，它应该成为社会竞争中的重要策略。海尔集团的创业历程就是中国经济逐步与全球经济融合的一个缩影。二十多年前，海尔抓住中国改革开放的机遇，通过与德国利勃海尔的技术合作，走上了创名牌之路，最终实现了创造一个有美誉度的世界名牌的战略目标。

2005年8月，东北地区最大的两家钢铁联合企业——鞍山钢铁集团公司和本溪钢铁（集团）有限责任公司正式联合重组。在鞍钢与本钢的强强联合中，鞍钢有着资金、效益、管理水平、规模等各方面的优势，本钢有着生产技术与经验，尤其是特异钢材生产方面的优势，通过强强联合，可以充分发挥各方的优势，发掘更多更大的潜力。形成一个更大更有力的拳头，这是一个“一加一大于二”的问题。

合作的事例不胜枚举。大到国家、地区间的合作，小到企业、个人间的合作，无不验证着“合作共赢”哲理的正确。生产商离不开原料供应商和批发商，批发商又离不开生产商和零售商，一节连着一节，一环扣着一环，谁也离不开谁。中国利用德国的先进技术和管理经验，德国利用中国的廉价劳动力和广大的市场，成就了世界汽车史上成功合作的典范。一方面，中国的汽车业有了突飞猛进的发展，有了质的变化；另一方面，德国人开发了一个很好的市场，银子当然也赚得盆满钵溢。他们将蛋糕做得越大，双方的效益也就越高。

再比如，宝山钢铁公司与上海钢铁集团强强联合也好，还是其他什么重组方式，最重要的在于将蛋糕做大。在宝钢与上钢的强强联合中，宝钢有着资金、效益、管理水平、规模等各方面的优势，上钢也有着生产技术与经验的优势。两个公司实施强强联合，充分发挥各方的优势，发掘更多更大的潜力，形成一个更大更有力的拳头，将蛋糕做得比原先两个蛋糕之和还要大。

当然，在为人类合作时代欢呼的同时，我们应该注意到“零和游戏”在人类生活的许多领域依然适用，很多时候难以找到满意的合作方法。我们距离真正的“合作时代”，还有很长一段路。

在猎鹿博弈中，人们需要事先进行交流、协商或许诺，使大家愿意选择合作，增加合作的可能性。在这里，交流和协商起关键的作用。目前全球方兴未艾的的企业强强联合。就很接近猎鹿博弈，因为强强联合的结果是使企业资金更雄厚、生产技术更先进，在市场竞争中占据有利地位。

私欲使合作破灭

猎人猎鹿的博弈方式我们已经了解，可是还有一个动物猎鹿的故事你似乎未必知道。这就是狮子与熊一起猎鹿，它们的故事也具有很强的代表性。

在一片森林里，有两个好朋友狮子和熊，它们常常在一起打猎。这一天，它两又一次出发，去寻找猎物。走了好半天，目光敏锐的狮子一下子发现了山坡上有只小鹿，狮子正要扑上去，熊一把拉住说：“别急，鹿跑得快，我们只有前后夹击才能抓住它。”狮子听了，觉得有道理，就分头行动了。

鹿正津津有味地啃着青草，忽然听到背后有响声。它回头一看：啊呀，不得了!一只狮子轻手轻脚向它扑过来了!鹿吓得撒腿就跑，狮子在后面紧追不舍，无奈鹿跑得真快，狮子追不上。这时熊从旁边窜出来，挡住鹿的去路。他挥着蒲扇大的巴掌，一下子就把鹿打昏了过去。狮子随后赶到，它问道：“熊老弟，猎物该怎么分呢?”熊回答说：“狮大哥，那可不能含糊，谁的功劳大，谁就分得多。”狮子说：“我的功劳大，鹿是我先发现的。”熊也不甘示弱：“发现有什么用，要不是我出主意，你能抓到吗?”

狮子很不服气地说：“如果我不把鹿赶到你这里，你也抓不到啊，两人你一言我一语争个不休，谁也不让谁，都认为自己的功劳大，说着说着，两个就打了起来。

被打昏的鹿渐渐醒了过来，看到狮子和熊打得不可开交，赶紧爬起来，一溜烟逃走了。当它们打得精疲力竭回头一看，鹿早不见了。

熊和狮子你看我，我看你，后悔得直叹气。

通过这个动物界争斗的故事，我们可以知道，在当今竞争激烈的社会中，一个人不可能孤军奋战获得成功。不合作就会加速灭亡，人应像大雁那样善于合作，才能创造大的成就，为了一点小恩小利，斗得两败俱伤，斗完后又都后悔莫及，这是很多人常犯的错误，为什么一开始不多想想合作呢？

有三只老鼠结伴去偷油喝，可是油缸非常深，油在缸底，它们只能闻到油的香味，根本喝不到油，它们很焦急，最后终于想出了一个很棒的办法，就是一只咬着另一只的尾巴，吊下缸底去喝油，它们取得一致的共识：大家轮流喝油，有福同享谁也不能独自享用。

第一只老鼠最先吊下去喝油，它在缸底想：“油只有这么一点点，大家轮流喝多不过瘾，今天算我运气好，不如自己喝个痛快。”夹在中间的第二只老鼠也在想：“下面的油没多少，万一让第一只老鼠把油喝光了，我岂不是要喝西北风吗?我干吗么辛苦的吊在中间让第一只老鼠独自享受呢?我看还是把它放了，干脆自己跳下去喝个痛快!”第三只老鼠则在上面想：“油是那么少，等它们两个吃饱喝足，哪里还有我的份，倒不如趁这个时候把它们放了，自己跳到缸底喝个饱。”

于是第二只老鼠狠心的放了第一只老鼠的尾巴，第三只老鼠也迅速放了第二只老鼠的尾巴。它们争先恐后的跳到缸底，浑身湿透，一副狼狈不堪的样子，加上脚滑缸深，它们再也逃不出油缸。

浅显的故事却往往能说明深刻的道理。在生活中，合作似乎没那么难，可是如果仅仅只在表面上合作，那也从根本上丧失了合作的意义，就如同上述的两个例子一样，结果往往是令人遗憾的。在猎鹿博弈的状态之下，你要知道，只有大家好，才是真的好。

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根渔竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根渔竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人在原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着渔竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人寰。

又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根渔竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

在本章开头，我们讲到合作存在一个利益分配的问题。但对企业的“合作联盟”来说，第一步应是将蛋糕做大，然后才是对更大蛋糕的合理分配问题。这里的“做大蛋糕”，就是博弈论中的共同利益、共同理性问题。博弈论是关于包含相互依存情况的理性行为的研究，竞争仅仅是博弈论中相互依存的一个方面。另一个方面则是局中人之间可以有某些共同的兴趣或利益所在。明白了这个道理，我们可以知道，做大蛋糕是博弈的主要目的，分配蛋糕仅仅是次要的考虑。也就是说，只有在保证大家都能得益的情况下，再根据合作双方的势力大小来谈分配问题才有意义。

在猎鹿博弈中，两个参与人都希望双方共同去猎鹿，因为猎鹿的效用值比猎兔的效用值大。但是，这种合作是没有任何约束的。如果有人像卢梭的故事中的猎人一样，看到兔子从身边跑过就去抓兔子，合作显然是不能持久的。这时候，每个人都会担心对手不信任自己，从而自己也不信任对方。因此，为了实现最佳目的，双方一定要精诚合作，才能取得皆大欢喜的结果。