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第7章 贵人要靠小人得防（第2页）

埃利森等人如获至宝，他们认为既然你公开了论文及成果，利用你的成果也就不算剽窃!三人一致同意把目标锁定在研究开发基于R系统的关系数据库系统，采用R系统小组的研究成果SQL语言系统来编制软件，这样就可以与IBM发展关系。

埃利森他们借助别人多年的研究成果，只花了几个月的时间就把第一版的数据库系统软件推出来了，该软件取名叫Oracle，一上市就大受IBM用户的欢迎。由于Oracle产品在市场名气很大，为了扩大公司的知名度，后来埃利森干脆将“软件开发实验室有限公司”改名为Oracle公司，这就是后来硅谷有名的甲骨文公司。

在甲骨文公司效益最好的时期，埃利森、迈因纳等人日进斗金，早已成为超级富豪。从1997年至2000年，埃利森连续4年被《时代周刊》评为全球50位数字精英之一。回过头来看，他们倚靠IBM这棵大树上谋求大发展的决策是多少英明!

不过，要找到一棵可以依靠的大树，并不是轻易就能够做到的，而需要一段时间，因为虽然你，看上了某个靠山，对方可能却不一定愿意提拔你、照顾你。你必须在和他往来之间，让他了解你的能力、上进心、人格、家世和忠诚，也就是说，要他能够信赖你!这就需要一个过程，而这一过程可能需要半年、一年，也有可能更漫长，而你不仅要好好表现，还要在难熬的岁月中等待机会，应付“大树”对你的考验!

还有一种情况，如果有一日你和你的贵人分开了，这时你要和他保持联系，如果他一时境遇不佳，你也应及时关心相助，否则你和他的关系就会中断。如果你漠不关心，那他一定会感慨当时错看了你。这样，当他“复出”时，有好的机会也不一定会想到你!

智慧絮语：

世界上很少有“天上掉馅饼”的事情。想多结识几个贵人，就要自己创造机会去寻找。一旦找到了可以结交的贵人，让他们成为你的帮手，你自然会体察到“背靠大树好乘凉”的益处。

3、对任何人都要有所保留

现实生活和工作中，有些人在他实力弱于别人时，常常表现的很谦虚，很多问题不耻下问，经常来征求征求你的意见，看起来和你好像是无所不谈的朋友。可等他实力强大时，你就成为了他的垃圾。其实，他就是用他的谦虚来换取你的帮助，让你对他怀有好感，不顾一切的来帮助他，其不知，他就是利用你的善良和爱心不断的往上爬。

秦桧在北宋灭亡之时，被金人俘虏到了北方，由于他卖身投敌，得到金人的赏识，被派回南宋充当内奸。

他刚回到南宋朝廷，许多大臣对他很是怀疑，那么多被俘北上的大臣，不是身死，便是被囚，为什么他秦桧能携带妻儿家小，安全返回?因此都对他敬而远之。为了能够得到皇帝的召见，秦桧便寻找门路，携带奇珍异宝，登门求助于宰相范宗尹，并投其所好，对他曲意逢迎。

这个范宗尹只有三十三岁，比秦桧年纪小了整整十岁，也不是个什么正人君子，当年北宋灭亡时，他立即叛变了赵宋王朝，按照入侵者金人的指示，推荐一个叫张邦昌的人为皇帝，只是因为张邦昌很快垮台，他又投靠了赵构（即宋高宗），并得到宠信。现在他手握军政大权，炙手可热。他同秦桧本来就臭味相投，见秦桧又会来事，自然乐于引荐。可以说，范宗尹是秦桧步入南宋政坛的第一个引路人。

由于秦桧的花言巧语，撒谎欺骗，阿谀奉承，很快便赢得了宋高宗赵构的好感，不到一年，便升至副宰相。但秦桧并不满足，他在觊觎宰相的宝座。如果不把范宗尹扳倒，他是上不去的。他留心寻找着机会。

范宗尹却浑然不觉，还将秦桧视为知己。有一次，他对秦桧说：“皇上将要发布大赦令，同时要将朝廷中的文武百官都晋升一级。现在朝中官员的底细你是知道的，有好多人都是当年奸臣蔡京等六贼当政时，靠了拍马贿赂被滥赏为官的，这些人怎么能继续留在朝廷呢?我想上书皇上，请求将这些人全都清除出去，你以为如何?”

朝廷的确有一批官员是当年依附蔡京等奸臣而捞上个一官半职的，要是能将他们罢黜，自然可以赢得民心，但秦桧知道，范宗尹的醉翁之意不在于此，他本人已经官至宰相，无可再升，他怕的是别人都加官晋级，会逐渐威胁到自己。不过，秦桧估计他这个主意未必行得通，一是他看出来，皇帝对这个年轻的宰相已经有点厌倦了，二是他这么一提，伤人很多，必然会遭到强烈的反对，使他陷于孤立。秦桧转念之间，已打定主意，这可是扳倒范宗尹的妤机会。于是他表态说：“宰相之言极为有理，这批人本来就是祸国乱民之徒，国家败就败在他们手里。如今朝廷正革故鼎新之际，怎么能让他们继续作威作福!宰相上奏，我一定鼎立声援！”

有了秦桧的支持，范宗尹信心十足，俗话说“两人同心，其利断金”，宰相、副宰相的主张既然；致，连皇帝也不好反驳的。

第二天早朝时，他便将这个主张提了出来。果然不出秦桧所料，遭到了许多权势大臣的反对，宋高宗也说：“前朝的事情，不好一一加以否定，好多决策，都是由父皇（宋徽宗赵佶）所作的，我也不能去谴责父皇，结怨大臣，这件事我看就算了吧!”

范宗尹一直眼巴巴地等着秦桧表态支持，可秦桧始终双目低垂，不动声色，等到皇帝说完之后，他摸准了动向，这才不急不忙地说：“范宰相的办法的确不可行，将一些来路不正的人贬一些官职，比起无辜的人，他们照样还是占了便宜；而一些原本清白正直的人，无辜受到牵连，心中有怨气，不愿再为朝廷出力，结果是好人吃亏，朝廷受损。”

这一番话说得面面俱到，冠冕堂皇，既得到了皇帝的赞许，又博得大臣的拥护，只有范宗尹瞠目结舌。他没能达到目的，被皇帝反驳，失去宠信，又因之被大臣所反对，只好请求辞职，秦桧就这样过河拆桥，不动声色地挤掉了范宗尹，而由自己取代了宰相之位。

有些人，表面上很诚恳，很诚实，逢人鞠躬作揖，谦逊过度，自己处处表示着无能、卑贱、低微、浅薄，而且不断地想显露出忠厚和诚实，这一类人，少数或者是真的老实，多数都是装傻扮呆，实际上即是俗语所谓“寿进不寿出”，交上了他，很容易上当的。

这种人通常做作得过度，例如道谢时，可能会谢之不休，感激时，可能会声泪俱下，但是这种人的内心，有严重的利己心理。所以，凡是言语或行动，处处表示自己是忠诚、卑愚的人，应该提高警觉，许多人对这种人表示讨厌，不无理由。

智慧絮语：

无论对何人，都要有所保留，这是保全自己的关键。老虎在教猫这个徒弟时还留一手呢，以至日后不被猫所害，何况我们人类。要学会隐藏自己的好恶，加大别人对自己的依赖性，提高自身的能力，在新的变化下可以应付自如。

4、对“症”下“药”找贵人

“对症下药”是医生常用的一句口头禅。能根据病人的不同症状来开药的医生才是好医生。这样做才能够保证药到病除，找贵人也要遵循这个道理。

一个人有一个人的长处，也有自身的短处，若短处越来越成问题的时候，长处也就无法发挥了。这样，人就成为了一个废人，这时，要找一个别人的长处就是自身的短处的贵人，让他来弥补这方面的缺陷。

马克思与恩格斯都是伟大的无产阶级革命家，国际共产主义运动的领导人，他们在共同的革命斗争中建立了深厚的友谊。马克思作为无产阶级革命导师，一生中有一个人对他是至关重要的，就是他的战友恩格斯。恩格斯在经济上给了马克思很大的帮助，使他得以完成许多革命理论巨著。

马克思年轻的时候非常贫穷，因为没有固定工作，收入不稳，贫困与苦难先后夺去了他四个儿女。1855年4月，马克思的儿子爱德加尔病逝，他感到自己受此打击已快支持不住了，写信给恩格斯。恩格斯把他夫妇接到了曼彻斯特，在恩格斯的精心照料下，马克思度过了人生最痛苦难熬的时期。

恩格斯1820年生于普鲁土莱茵省一个纺织工厂主家庭，1841年他进入英国曼彻斯特他父亲人股的棉纺厂办事处工作。在这期间他深入工厂和工人住宅区，调查英国工人阶级状况。1842年恩格斯认识了当时在《莱茵报》当主编的马克思。1847年他与马克思一起，应邀参加正义者同盟，将其改组为共产主义者同盟，而后与马克思共同撰写了《太平党宣言》。

1850年11月，为了资助马克思的理论研究，恩格斯承担起了为马克思一家谋求生活来源的后勤保障责任，重新回到曼彻斯特的工厂，从事他所厌倦的商业工作。这完全是恩格斯为马克思做出的牺牲，本来他也可以从事理论研究，早在19世纪40年代初，才20出头的恩格斯就写出了像《政治经济学批判大纲》和《英国工人阶级状况》这样的辉煌著作。为了支持马克思的理论研究，他一干就是20年。

作为一个领袖人物，政治名誉比什么都重要，恩格斯为了帮助马克思，却把自己的一些理论成果也记在了马克思名下。1851年8月，《纽约每日论坛报》编辑查理·德纳邀请马克思担任该报的英国通讯员，为了多一个经济来源，马克思答应下来了。但马克思掌握的英语程度不够高，写政论性文章还有较大困难，他写信让恩格斯帮忙。

为了保住马克思这份工作，十分繁忙的恩格斯寄出了连载论文《德国的革命与反革命》的第一篇。此后，以“马克思”署名的文章在该报连续发表，其中有120篇是恩格斯写的，稿酬都寄给了马克思。

1852年2月27日，马克思给恩格斯写信，再次谈到他妻儿生病、生活无保障一事，恩格斯回信说，以后每个月都会按时给他寄钱。恩格斯开始只是个小职员，自己也不宽裕，每月照寄钱从来不误。后来恩格斯在公司里升职了，月薪增加，他每月给马克思的资助也增加。有报道说，恩格斯每年要资助马克思7000英镑。