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第7章 贵人要靠小人得防（第1页）

不会做人做事的人不仅没有内涵，还没有成功的欲望，只能是明里吃亏，暗里受气，千疮百孔，一辈子翻不了身。要想保护自己，发展自己，你就要掌握做人做事的技巧：贵人要靠，小人得防。

1、把自己送到“贵人”的面前

为了使顾客更容易接纳自己的产品，许多推销员会采用送货上门的方法，同理，为了让贵人更好地认识自己，首先要让贵人知道你是谁。不要觉得不好意思，大胆亮出你自己吧，可能当你亮出自己时，贵人已经赏识重用你了。

罗纳德从学校毕业进入社会时是在一家小型公司工作。这之后不久，他就很幸运地通过了一家大型企业的考试，进入到这家公司工作。

在上千人的大型公司工作，不像在小公司里样样都得自己来，优点是可以专注于自己擅长的工作上，缺点是公司人才众多，自己所占的舞台面积缩小了，不再像以前一样可以挥洒自如。

对于一个新进人员来说，如何加强自己的竞争能力，是一个必须要思考的问题。罗纳德心想，要让高层主管知道自己的能力，起码先要让他们认识自己，公司这么多人进进出出，能让他们叫得上名字的低层人员也没有几个。

但是怎么才能够让高层主管认得自己呢?罗纳德整天在心里反复念叨着这个问题。

时间过得很快，又到年底了，依照惯例，公司根据年终盈余发放年终奖金，大伙儿也照样按着“惯例”，不管拿多少奖金，也要对发放的比例批评、讽刺一番，好像不这么做就不能表示出自己一年来工作的辛苦似的。．

发放奖金之后的第二天，一封“感谢函”静静地躺在公司总经理和几位高级主管的桌上，内容是感谢各位主管辛苦的指导和带领，署名是罗纳德。

罗纳德“又”在洗手间碰到了总经理，总经理笑着对他说：“噢!你就是罗纳德啊!”

贵人是你坚实的靠山，只有向贵人充分展示你的才华，才能够引起贵人的重视，你才会得到贵人的鼎力协助。机智灵活地展示自己的才华，你才会一步步走向成功。

盛唐时期，诗人王维想参加科举考试，请岐王向当时权势浩大的一位公主疏通关节，事先向主考官打声招呼，照顾一下第一次参加科考的王维。可是公主早巳答应别人，为另外一位叫张九皋的人打过了一次招呼。岐王也感到十分为难，他对王维说：“公主性情刚强，说一不二，想强求她改变主意给你打招呼，实在不容易，我来给你出个主意。你将你旧诗中写得最好的抄下十来篇，再编写一曲凄楚动人的琵琶曲，五天以后你再来找我。”王维如期而至。岐王找出一身五颜六色的衣服，将王维装扮成一名乐师，携了一把琵琶，一同来到公主的府第。岐王事先对公主说：“多谢公主予以接见，今日特地携了美酒侍奉公主。”说罢便令摆上酒宴，乐工们也都依次进入殿中。年轻的王维容貌秀美，风度翩翩，引起了公主的注意，便问道：“这是什么人?”

岐王道：“他是一个在音乐方面颇有造诣的人。”王维演奏了一首琵琶曲，曲调凄楚动人，令人击节叹息。这首曲子是王维新近创作的，他演奏起来自然得心应手。

公主非常喜欢这首曲子，于是迫不及待地向王维发问：

“这支曲子叫什么名字?”王维马上立起身来回答：“叫《郁轮袍》。”公主对王维更感兴趣了。岐王乘机说道：“这个年轻人不仅曲子演奏好，还会写诗，至今没有人在诗歌方面能够超得过他!”公主越发好奇了，赶忙问道：“现在手里有你写的诗吗?”王维赶忙将事先准备好的诗从怀中取出，献给公主。公主读后大惊失色，说道：“这些诗我从小经常诵读，一直认为是古人的佳作，怎么竟然是你写的呢?”于是，让王维换上文士的衣衫，坐人客席。王维风流倜傥，谈吐风趣幽默，在座的皇亲国戚纷纷向他投去钦佩的目光。岐王趁热打铁，说道：

“如果这个年轻人今年科举考试得以高中，国家肯定又会增添一位难得的人才。”公主问：“为什么不让他去应试?”岐王道：“这个年轻人心气高傲，如果不能得到最为尊贵的人推荐考中榜首，宁愿不考。可闻听公主已推荐张九皋了。”公主连忙笑道：“这没关系，那个人也是我受他人所托才办的。”接着对王维说：“你如果真的想考，我必定为你办成这件事。”王维急忙起身道谢。公主立刻命人将主考官召来，派官婢将自己改荐王维的意思告诉了他。于是王维一举成名了。

古往今来，怀才不遇者大有人在，他们大都郁郁寡欢，恍恍终身而苦不得志。而王维却是个成功者，他敢于把自己送到贵人面前，向贵人展示自己的才华，并且能够运用智慧进行淋漓尽致地展示，最终取得了成功。

智慧絮语：

“学会文武艺，货卖帝王家。”一个人具备广闻博识、满腹经纶固然重要。不过，你这些才华总要找到得以施展的地方。只要你认准了能够提拔你、赏识你的贵人，你就要向他们充分展示自己的才华，使他们对你委以重任。

2、大树底下好乘凉

俗话说：“大树底下好乘凉”，贵人的能量远远超过你。站在巨人的肩膀上是成为新巨人的最快捷方式，但必须是贵人主动献出肩膀给你站。知道什么样的人是贵人垂青的对象是前提，只有这样才能在你与贵人之间搭起一座桥梁。

烈日当头，为自己找到一棵乘凉之树，可以避免很多不必要的挫折与烦恼。当然，如果你本身天资过人，勤奋有加，那你可以说，我不必依靠他人，我要靠自己的努力来获得成功，这当然是最好的了，你也不必靠这种方法来获得成功。倘若你自认本领不强，同时也想减少挫折，那不妨找棵树靠靠，增加你成功的机率了自然能够出头。很多成功的人士都是如此。

20世纪90年代是科技巨富辈出的年代，甲骨文公司的董事长劳伦斯·埃利森就是其中的一位。1996年他的个人资产达70亿美元，被美国《财富》杂志评为美国第5巨富。2001年3月股市大跌，他的个人财富仍有421亿美元，是仅次于比尔·盖茨的第二巨富。

埃利森和他的公司取得大发展，很大一个原因是倚靠了IBM这棵摇钱树。

埃利森1944年出生于美国，他是一个私生子，小时候他一直生活在母亲的姑妈家。因为缺乏读书天赋，他先后进了两所大学，都没拿到文凭。在伊利诺斯大学他因考试不及格而被校方除名，在芝加哥大学他未修满学分而拿不到学土学位。

尽管如此，埃利森却并没枉读大学。在芝加哥大学主修物理学时，他不但掌握了计算机编程技术，学会了操作IBMl401电脑主机，他还成了学校的兼职程序员。这些有用的知识和实践，为他日后“打江山”奠定了基础。

1966年夏天，埃利森去了一家研制数据库设备的小公司——精密仪器公司。在这个小公司里，埃利森被任命为系统开发部副总裁，这是他有生以来首次进入公司高层。

当时精密仪器公司研制的P1180数据设备很不理想，公司做出重大改进的决定，准备把它弄成图像式，这实际上是要改变它的程序。老板让埃利森组建项目小组，一向牛皮哄哄的埃利森这回却“谦虚”地说，他算不上一流的程序专家，恐怕难以完成此大事。无奈之下，公司决定对外招标，项目预算初步定在230万美元。埃利森见公司中计，心中大喜。

为把握住这次难得的个人赚钱机会，埃利森马上打电话给以前的同事迈因纳及另一位关系好的程序员奥茨，建议三人把这个项目包下来。1977年6月，埃利森牵头的“软件开发实验室有限公司”（即SDL）成立。此前通过埃利森的推荐，迈因纳已拿到了精密仪器公司的项目合同。埃利森表面上代表公司监督合同执行，暗中操纵SDL公司。

在SDL公司中，表面上迈因纳是总裁，奥茨为副总裁。埃利森没出面，但他的股份却占60％，其余两人各占20％。当他们完成这个项目后，赚到了第一桶金230万美元。不久SDL公司正式对外挂牌营业，埃利森也露出了他的董事长真面目。

在这个项目中，埃利森说他两头兼顾了，并没有坑害精密仪器公司。下一步怎么走?埃利森和迈因纳、奥茨商量，他们觉得小公司要发展只有背靠“大树”才行。

当时在计算机行业的“大树”，IBM是首屈一指的。这个计算机行业的龙头老大，占领了大型计算机的大部分市场，很多软件公司都是围绕IBM的各种型号计算机来开发软件的。SDL也想背靠IBM这个龙头老大来求发展。

如何才能攀上这棵大树呢?埃利森他们发现了一篇发表在《数据库系统学报》上的论文《R系统：数据库管理的关系式方法》，该论文的作者就是IBM的R系统小组的科学家。R系统小组当时没有对这项成果保密，而以论文的形式公布出来。