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第16章 带上智谋与竞争对手叫板（第3页）

包玉刚当然懂得投桃报李，他协助李嘉诚从汇丰银行承接了和记黄埔的9000万股股票。为下一步顺利吞并英资和黄，成为“入主英资洋行第一人”奠定了坚实的基础，可谓一举两得，既重情又获利。包玉刚入主九龙仓之后，便与李嘉诚合作发展西环的货仓大厦。李嘉诚只需要投入建筑费，而毋需付出地价费，日后利润两家对半分。这种得天独厚的不动产合作方式，同样是包玉刚的投桃报李。

结果，李嘉诚得到了比预期更多的利益。天机的奥妙是不可思议的，不要说未来的事不可预料，就连目前的事也很难推断。有时让人先饱受磨难后再春风得意，有时让人先得意一番后又陷入困苦挫折之中。有高深修养的人对此看得很清楚，并有一套最佳的对付之方，这就是权衡利弊，放眼远处的收益。

做大生意者通常都具有战略眼光，即使他们在决定眼下需要的改革时亦如此。尽管他们的许多见解是以目标、质量或价值为导向的，但把注意力集中在“下一个问题是”，无疑为他们明确“未来”目标提供了催化剂——考虑未来目标是一种来自突破性思维的远见。这是策划能力中很重要的一条，做大生意者必须要具备。

独特技巧能帮助你构建一个深入理解问题的框架。你最初的目标排列为你提供了建立可行办法的坚实性。现在，考虑未来有助于你提出自己今后需要的办法。你现在的变革应基于你下一步可能采取的措施。

找出目标以后，你下一步要做的是，考虑所有今后的实施情况。粉刷匠、造船人和锯树者都未进一步考虑未来，因而他们无法超越眼前的目标——仅想到把地面粉刷出来，把船造出来或者把树枝锯掉。如果他考虑到自己其行为的后果的话，那么他们眼下的做法肯定就会迥然不同了。

人类的发展史就是不断创造的历史。有人制造开罐头的工具、网球、一种蛋糕混合料，接着就有人来改进这些东西：制造电动开罐头的器具、彩色网球、上敷奶油的混合料蛋糕等。

一旦你实现了某个目标，然后就躺下高枕无忧，不思进取，因为你的潜意识告诉自己你已取得的成功就是最终目标，这是陈旧的思维方式。突破性思维告诉我们，每一种新产品或系统，往往只是一种更新的产品或系统的垫脚石而已。

所有问题毫无例外都会向未来发展。在解决难题时，你应注意自己今后可能再次解决这一问题，这样做能为你省去不少麻烦事，你的远见有助于改进你目前的解决办法，并能把改进措施纳入进来，以备日后之需。

考虑未来的技巧能使你的思维升华，从而超越第一个解决办法。如果你的机器运转不良，可以让工程师重新设计一个齿轮，使其运行更好。但是，你该问问自己：“是改良齿轮对今后更有利呢，还是找一种完全不同的新办法更好呢？”

考虑未来的技巧激励你去发现新的办法——它可能不能立即实行，但只有朝其努力，你才能生存下去。你眼下的解决办法不过是你面向更好的未来的过渡措施。

老经验：

人无远虑，必有近忧。做大生意者不能眼光短浅，要能从长远考虑问题，才能有大计划，大目标、大步骤、大行动。

生意场如同不见血腥的战场。在这场战斗中，目光高远的人，往往懂得以长久发展为重，不计较一时的利害得失。

○做一个“嗅觉”敏感的人

很多成功的商人知道，只有嗅觉比别人敏锐才能抢先一步得到成功的机会，才能将自己的智慧发展到极至。那些感觉迟钝者则抢不到成功的先机，所以，终身碌碌无为。

李嘉诚指出，精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极至，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。

应该说，上天对待每个人都是一样的，都提供给了人们发展的机会。但由于对待机会的方式不同，造成了我们命运的差别。一般来说人们对待机会有两种态度：一是等待机会，二是创造机会。我们应该做一个嗅觉敏感的人，主动去制造有利条件，让机会更快的降临到你身上。只有善于把握机会的人，才能有一个光明的未来。不少有才华的人最后之所以无所作为是因为他们错失了做大生意的机会。

在我们的生活中，许许多多的人悲叹自己怀才不遇，这可能是真的。一个人生存在世界上，希望每当自己的才能有一点增进时，社会就理所应当地予以承认。这在理论上来说，其要求也是合理的，但是，在现实生活中，要真正做到这一点，却是很难很难的。因为这需要一个过程，一个你显露自己的才华和社会的理解相互适应的过程。而这一过程的长短，就在于你对于机会的把握，你才华的功力和才华显露的形式是否适当，时机是否恰到好处。

人生如流水，有的在一个地方打一个转转，有的乘着激流往下游奔驰。你乘着的这股流水，也许就在岸边优哉地打转转，好几年过去才移动了那么一点点，甚至完全静止不动。如果是随波逐流的落叶，只有听天由命的份儿，只能“无可奈何花落去”。落叶的前途，完全取决于流水。

人生如流水，但人却不一定是落叶，因为你自己可以决定自己的前途。如果你不想在一个转弯处长久地停留；就可以勇敢地向流水的中央游去，乘着激流，去寻找大的新机会。当然，你也可以完全放弃个人的努力，一切任由流水和风向的安排。

自然，不是说只要你游向了流水的中央，你就能开辟一片新的天地，你就能取得成功。但是，这起码为你开辟一片新的天地，为你做大生意提供了一种可能性，哪怕这种可能性只是万分之一。如果你继续呆在原地，这一可能性就等于零。

在现代社会，一个商界的做大生意者，他们的成功，常常就是因为他们嗅觉敏感，善于发现机会，抓住机会，哪怕只是抓住了万分之一甚至更小的机会，他们也会实现自己的理想。

美国金融大亨摩根生于一个富商家庭。他是一个善于发现机会，并在风险中把握时机的人。

生活在传统的商人家族中，经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶，摩根年轻时便敢想敢做，颇富商业冒险和投机精神。1857年，摩根从德哥廷根大学毕业，进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头时，他下船在码头一带兜风，突然有一位陌生人从后面拍了拍他的肩膀：“先生，想买咖啡吗？我可以出半价。”

“半价？什么咖啡？”摩根疑惑地盯着陌生人。

陌生人马上自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生！您如果买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。先生，我是看您像个生意人，才找您谈的。”

摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡，成色还不错。想到价钱如此便宜，摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发出电报，可邓肯的回电是：“不准擅用公司名义！立即撤销交易！”

摩根勃然大怒：不过他又觉得自己太冒险了，邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望，那就是开自己的公司，做自己想做的生意。

摩根无奈之下，只好求助于在伦敦的父亲。吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。

摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟，就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气。一下子使咖啡大为减产。这样，咖啡价格暴涨，摩根便顺风迎时地大赚了一笔。

此后的一百多年间，摩根家族的后代都秉承了先祖的遗传，不断地冒险，不断地投机，不断地暴敛财富，终于打造了一个实力强大的摩根帝国。

机会常常有，结伴而来的风险其实并不可怕。就看你有没有勇气去逮住做大生意的机会。敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来，没有任何一个做大生意者会不经过风险的考验。因为，不经历风雨，怎能见彩虹，不去冒风险，又怎能把握住人生的关键呢。

老经验：

机会常常有，结伴而来的风险其实并不可怕。机会常常有，结伴而来的风险其实并不可怕。就看你有没有勇气去逮住做大生意的机会。

精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极至，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。