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第六章 学习行业里的经验（第2页）

“正是因为有这些原因，所以我们要避免谈论与行业有关的话题，用‘五声’来代替，让笑声、歌声、故事声等轻松的气息，充实在大家周围。如果寝室里整天都死气沉沉，大家都只顾着自己玩手机、睡觉发呆，那我们还怎么做下去呀？你说是吧！只有营造出良好的生活环境，我们才能发挥出各自的长处，把团队建设得更好。

“除了环境，个人的情绪与做法也相当的重要。当你们遇到困难的时候，千万不要待在角落里唉声叹气，要及时把问题反应给领导，或者请身边朋友的帮忙。无论什么问题，只要大家一起想办法，问题总能得以解决。再就是7+1法则。每新来一个考察的朋友，至少得有七个人陪着他玩，还要特意安排一两个老朋友带着他。神秘感一定要做到位！

“最后一个，就是推荐人做法。加入不是目的，发展才是硬道理。这是行业里最为重要、也最艰难的部分，也是对我们意志的最大考验。我们每个新加入的朋友，都将邀约起自己的市场，成为一个推荐人。作为推荐人，你就必须具备推荐人的素质。那么，我们到底该如何做好这个推荐人呢？

“一切都得从我们自身做起。我们要改变自己在传统行业中的不良习惯，改变粗鲁的言谈举止，只有把自己变得有风度、有魄力了，才能很好地去影响别人。新朋友过来考察的时候，我们要尽可能地为他着想，用爱心与责任心去关照他，让他看懂行业里的知识。就算新朋友不理解，我们也应该去包容他，不要跟着发脾气。新朋友看懂看明白之后，自然就会接受你的诚意。

“有的推荐人可能会说：‘我那朋友脾气太坏了，根本都没办法让他安静！’请不要担心，所有来到这里的人，或多或少会有所冲动。当初我被邀约过来的时候，都恨不得要去砸黑板了，但我知道自己是斗不过这么多人的。何况，我是被自己最好的朋友叫来的，怎么说也得给点面子，于是我又继续往下听。当我弄清了黑板上的知识之后，才明白朋友的一片苦心。所以，对于脾气不好的新朋友，我们一定要去包容，他会平静下来的！

“当你的朋友上了车，你就正式成为了一名推荐人。这时候，你务必要把新朋友的姓名、性别、性格、职业、工作经历，等各方面的信息，反应给寝室领导以及自己的上线。俗话说，成功总是留给有准备的人。在新朋友到达的前一天，你一定要找好接待新朋友的寝室，熟悉一下寝室内部的环境，并把新朋友的情况，一五一十地讲给大家，同时安排好带朋友。

“新朋友来到之后，你要和带朋友密切配合，注意自己的言变举止，并提醒新朋友打个平安电话。新朋友快到寝室的时候，你得事先告诉他，说这里的房子不大，条件也不怎么好，问他习惯不习惯。同时，还得把带朋友树立起来，让带朋友跟他一起玩儿。推荐人要察言观色，主动跟新朋友说话，看他的反应。新朋友到达当天，推荐人还要临时加餐，为新朋友倒水、盛饭、夹菜，并主动讲故事。

“第二天，推荐人务必配合带朋友，用个技巧把新朋友带去课堂。进课堂的时候，推荐人要勇往直前，让新朋友坐在第二排，带朋友坐在新朋友的后面，推荐人坐在新朋友的斜对面，方便观察新朋友的反应。如果新朋友转过头来看你，你就迅速把视线移向黑板，不要让新朋友发现；如果新朋友急着要跑出去，你就跟在他的后面；如果他问你是不是也在做，你千万不要承认，就说随便看看而已。回到寝室之后，推荐人要主动做饭，给新朋友做出榜样，并与老朋友打好关系。

“总之，作为推荐人，要少说话多做事，不仅要保持良好的形象，挑明后更要注意自己的语气，明晰新朋友的言谈举止，做到随机应变。新朋友有所领悟的时候，你可以让他提前进课堂听课，慢慢地适应那里的氛围。听完课后，你也不要说太多行业里的知识，要多注意新朋友的表情，试探新朋友的心理；回到寝室，要多树立赞美身边的朋友，给新朋友、带朋友和寝室领导倒水，注意借力使力，随时向寝室领导汇报。”

……

王主任讲得唾沫飞溅，足足讲了三个小时，里面还插入了许多有趣的小故事。我听得云里雾里。晓莲也没闲着，只见她借来别人的笔记本，一边听着课，一边帮我抄写着知识点，忙得不亦乐乎。

也就是这些零散的笔记，给了我很多回忆的线索。

美女对我“讲经”

开完了第一天上线会，晓莲对我的态度便发生了变化。吃过晚餐之后，她就说要带我去什么中山公园，顺便给我讲些事情。

我们刚一出门，晓莲就换作一道严肃的表情，对我说：“庆庆呀，这些天我发现你变化挺大，无论是思想、行为，还是为人处世方面，都比过去有着很大的进步。我为你感到高兴！但是，我还是想说上一句心里话：我见过许多乡下人，却还是第一次碰到你这么纯朴的人，简直让我无法形容。”

“继续说吧，是褒是贬我听着。”

晓莲沿着街灯继续前行，浅笑了几下又接着说道：“真的，你有时候真的很迟钝，就比如盛饭，你咋就这么慢腾腾的？还有斗地主的时候，你手上明明放着炸弹，却还要犹豫个没完，你怎么就这么不爽快呢？”

我苦笑了几下，不知如何应答。

“我真的很无语了，怎么你老是心不在焉，到底是不是想家了，还是因为有别的什么心事？你要明白，如果你不把心情放开，是很难顺利地发展下去的。还有说话的时候，我知道这怨不得你，难道你就不能一个字一个字地吐清楚，为什么非要这样慌里慌张的呢？”

“习惯问题，我慢慢改正，OK？”

路上的车辆穿梭不止，晓莲拉着我走过了十字路口。在她温柔的动作之下，我刚刚还郁闷着的心情，一下子又踏实了不少。

她安静了片刻，接着又对我说：“其实你有很多的习惯，大家都看到眼里，记在心里，却没有谁说出来。只有我，才会通过各种方式告诉你，也只有我，才会把你的缺点如实地指出来。我这么说你，你该不会恨我吧？”

“不会的，不会的。”我猛烈地摇着头，刻意拉开了距离。

她再次将我拉近，说道：“你应该明白，进入这个行业，就必须学会独立。你不能老跟着我转，要和其他朋友搞好关系。打牌的时候你就大胆地出牌，吃饭的时候你就跟着讲故事，不要只顾着自己吃饭。我总觉得，你老是一副深沉的样子，连玩笑都不会开。”

“不是我想这样子，我是真的闹不起来。”

“我就说嘛，你还是不够自信。其实你有着蛮多的优点。如果你能够像余强哥哥那样，把自己的才能都发挥出来，一定不比网上老总田波差。听人家说，田波只是个小学二年级文化，说话比你还结巴，可后来呢？后来，他居然去了北京大学，当着成千上万的人做演讲，他是何等的自信！”

“真的吗？是个奇迹！”

“这不是奇迹，这是活生生的现实，人家都做得到，你为何就做不到呢？你要相信自己，大胆地去作自我介绍。人家笑就让他们笑去吧！他们不过是笑笑而已，完全没有瞧不起你的意思。谁都有自己的缺点。在这个行业里面，所有人都是平等的，你是没有去认真观察的，其实里面好多人都有口吃。

“只要你天天上去锻炼，总可以得到改变。你改变的不仅仅是自己，你还要改变家人的命运。你刚毕业就来到这个行业，真的非常非常的幸运。像我嘛，怎么说也还教过两年书，吃了两年苦。所以，你要觉得自己很幸运，要在幸运中找到自信，多跟身边的朋友交流学习。大家一起奋斗，一起为着梦想加油，又有什么放不开的呢？”

“好好好，我都听你的。”

“笨蛋，谁让你听我的，我说的也不一定正确。你要相信你自己，相信自己的眼光，相信自己的能力。你老是围着别人转，却不知道自己去思考，到时候你自己的朋友来了，我看你还去依赖谁？都这么大了，一点儿主见都没有。”

……

在晓莲的说教之下，我们总算来到了中山公园。公园旁边有个广场，似乎正在举办什么晚会，看上去挺热闹的。

一位美女在台上唱着歌，下面围着一大群观众。

咱们听了一会儿，晓莲便得意地对我说：“那美女还唱得不错吧？如果叫我上去唱几首，我肯定比她唱得好。”

“嗯，你总是这么自信。”

“那是当然。我相信自己的歌唱得最好，相信自己最漂亮，相信自己最有气质。因为我相信自己，所以别人也就相信我了。其实我们每个人都可以改变，关键在于自己有没有信心，有了信心自然会有所行动，有行动就可以得到改变。别说台下几百人，就算包个豪华剧院，千千万万的人坐在下面，我也敢大摇大摆地走上台去，轻轻松松地唱着歌。”