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第六章 学习行业里的经验（第1页）

;列市场名单

既然已经下定决定，我便不再有别的想法，很自然地就融入到了这个集体。

晚餐依旧是白花花的面条，虽然我最讨厌吃面条的，这次竟也奇迹般地干掉了两大碗，边吃还不忘跟大伙儿谈天。

当朋友问起我的梦想时，我更是兴奋个没完，说等到自己成功之后，一定好好地玩上一场，去自己最想去的地方，还要做自己喜欢的事业，实现曾经未能实现的梦想，让生活变得很有意义。我讲着讲着，便下意识地转过头去，与晓莲的目光对接，心中暗想：或许，我今生最动人的梦想，就在眼前。

在正式成为经销商之后，第一件事就是列市场名单。所谓的列市场名单，就是在自己的亲朋好友里面，挑选出值得去邀约的名单，然后把对方的年龄、性格、爱好、工作状况以及对自己的信任度等，用表格的形式填写清楚，方便在邀约时进行参考。至于怎么去邀约，邀约时要注意哪些事项，从明天起还得进行强化培训，也就是为期五天的上线。主任们将通过开上线会，把所有的知识和技巧，系统化地传授给我们。

先不管上线会如何，光是列市场名单这一项，也有着相关的原则。王主任对我说：“你要在100个人中间选10个，然后在这10个人中间细选两个。这最后筛选出的两个人，便是你近期工作的重点。注意，千万不要急着去邀约，方式方法至关重要，先跟着大家学点经验，把上线会开完了再说。”

我点头，心里却暗想：谁能没有几个朋友，不就是两个么？只要调整好心态，把握好尺度，多打几个吸引电话，多跟朋友们亲近亲近，不就成了么？我想着想着，便觉得没什么必要了，胡乱地涂鸦了两下，便扔到了一旁。晓莲抱怨我列得不够详细，我又添枝加叶地，写了一大堆东西进去。

经过一番思考，我总共列了六个名单，大体描述如下：

任玲：表姐，学会计的，大专文凭，曾经做过直销（安利），金钱欲望很高，性格豪爽，生活节俭，社交广泛，疑心较重，相当追求时髦，当前月工资1000元左右，极不满足现状，目前最大的愿望，就是找份好工作，嫁个好老公，对我的信任程度90%。

曹雪莲：表妹，学计算机的，中专文凭，从事婚纱摄影，金钱欲望一般，为人泼辣，性格爽朗，说话直来直往，没有太多心机，当前月工资也是1000元左右，不太满足现状，目前最大的愿望，就是摆脱家里的约束，能够自我独立，对我的信任程度92%。

陈晓丽：大学校友，湖北宜昌人，电子商务专业，曾在网络公司担任客服，金钱欲望比较强烈，为人真诚无邪，性格含蓄内向，社交广泛，正处待业时期，很不满足现状，目前最大的愿望，就是找份满意的工作，赚钱了好衣锦还乡，对我的信任程度95%。

刘香：认识了三年的网友，湖北孝感人，闯荡江湖时有四年，金钱欲望很高，正在武汉待业，该女孩为人真诚，时而活泼时而忧郁，社交极为广泛，颇有文字功底，极度不满足现状，目前最大的愿望，就是自己赚钱了当老板，对我的信任程度92%。

谢佑：高中的铁哥们，数学系本科文凭，金钱欲望一般，待人真诚，性格柔顺腼腆，市场较为广泛，目前还在学堂上课，即将离校实习，不太满足现状，目前最大的愿望，就是摆脱无聊的生活，赚取人生的第一桶金，同时找个贴心的伴侣，对我的信任程度92%。

卢伟逊：初中的挚友，高中同校为友，财经系本科文凭，金钱欲望一般，此人忠厚老实，做事稳重细心，为人真诚无邪，市场较为广泛，目前也待在学堂，暂时无法离开校园，目前最大的愿望，就是把知识学到位，将来找个满意的工作，对我的信任程度93%。

当然，市场名单只是写写而已，方便以后参考罢了，不一定按照上面的来。由于该行业的特殊性，在我做成功之前，是绝对不会邀约亲人的。我担心因为某些意外的原因，散失掉亲人对我的信任，以至于身败名裂。我只能在完完全全的成功之后，光明正大地把他们邀约过来，那才是最明智的做法。

市场名单列好以后，我又和晓莲出门转悠去了，一边欣赏着夜色，一边讨论着未来的规划。晓莲还唱了几首歌给我听。我的心真是醉了又醉。

我不得不承认，这种种生活虽然单调，有时候还挺美好的。

第一天上线会

◎8月5日星期三阴

从今天开始，我便不再是这里的客人，也不再享受什么特殊待遇，各种制度也必须遵守了，还得保持良好的情绪。来到课堂之后，我的任务也不仅仅是听课，还要与大家共同营造气氛，比如搞介绍、拍巴掌、高声配合、替人搓背，以及握手、问好等种种礼节，只到把自己完全地转变过来，融入到这个团队。

听完课回来，我到卧房小睡了一会儿，就去开第一天上线会。

地点就在我们寝室。随着时间的推移，外寝的人员便零星到来，大厅里很快就被围了个水泄不通。接近三点钟的时候，王主任也挎着皮包匆匆赶回。他是这次会议的讲习者。

没等王主任喘口气，大伙儿便排起了长长的队伍，开始逐个报寝。

“王主任您好，我来自谭绍立谭主任寝室，我代表寝室领导以及新老朋友，向您问好！”报寝的女士语速如此之快，不到四秒钟便解决问题。报完寝，她便跟在场人员一一握手，角角落落里面都握了个遍。

同一时间，来自各个寝室的人员都凑上前来。除了谭绍立寝室之外，还有田庞新寝室的，谌竣发寝室的，李商梦寝室的，王亚京寝室的，肖老师（肖殿昌）寝室的，谭忠平寝室的，向纯芳寝室的，王浩寝室的。大家的报寝方式几乎一模一样。

报寝结束，王林宗便走了过来，和我们新加入的成员握手，以示祝贺。接着，他便回到自己的座位，大开篇幅地讲了起来：

“从上线的那一刻开始，我们的身份，便由新朋友转变成了老朋友。作为老朋友，我们就要按照公司的制度，认真地学习行业里的知识，尤其是在社交方面。我们从事的是人际网络，所以搞好人际关系比什么都重要。为了让大家理解得更为透彻，现在就该公司的‘三大作法’，让我为大家着重讲解。

“首先是课堂做法。在座的都是老朋友了，作为老朋友，在没有特殊事情的情况下，必须每天坚持进课堂，主动上台做自我介绍，打通自己的人脉；积极配合新老朋友唱歌、鼓掌，给前排的朋友搓背，不要说话、做小动作、打瞌睡，尽量不要中途退出课堂；出课堂要三三两两地离开，不要等朋友，不要左顾右盼，注意保护好环境。

“大家不要小瞧这两堂课，这可是杨谦教授和他的四名大弟子，考察十七个省之后，精心编排出来的。里面的知识可谓博大精深。如果你不全神贯注地去听，不集中精力去领悟，你听了也是白听。事实上，上面的每一句话，甚至每个标点符号，都有着它特定的意义。大家千万不要觉得自己什么懂，就连咱们的网上老总田波，也只敢说自己才悟懂60%。你们又能知道多少呢？

“可能有人不理解，说这不就是个人际网络，只要自己哥们儿姐妹多，发展起来不就是简简单单的事情？用得着天天进课堂配合么？可是你思考过没有，如果你不把这里的人脉打开，大家都不喜欢你，不愿去配合你的工作，你又如何做得下去呢？我们之所以每天都去课堂、上台做自我介绍，就是为了让大家更好地了解你、熟悉你，打开你的网络人脉，同时也锻炼了你的口才、底气以及心理素质。

“新加入的朋友也许会问，我们配合也就是了，干吗还要唱歌啊拍巴掌乱吼，像一群疯子似的？事实上，我们唱歌并不是唱给自己听的，鼓掌也不是比谁拍得更响，我们最终目的还是为了营造一种气氛。只有让气氛活跃起来了，才能更好地调动大家的情绪，让打瞌睡的人不再打瞌睡，也让新朋友感受到我们的喜悦。更重要的是，这是个充满着激情的行业，我们得随时随地把激情调动起来，只到成为一种习惯。

“大家可能都见识到了，课程每天都是这个样子，如果不去用心思考，不敞开心扉去做配合，不拿出自己的激情，确实会觉得有些枯燥。所以，为了更好地将气氛把持住，让课堂里的瞌睡虫跑得快，搓背这套潜规则还是不能少的。无论男的女的老的少的，只要你敢下手，把人家捏得舒舒服服的，他们是不会对你意见的。

“值得提醒一下的是，如果没有特殊情况，切忌中途退出课堂。课前尽量把手机调为震动。如果有电话打来，不是特别重要的就不要理它。出课堂的时候，要三三两两地离开，不要单独行走，也不要左顾右盼，更不要搞得成群结队，要时刻保护好课堂环境。这是个极其特殊的行业，除了人际关系，环境也非常的重要，大家可要注意。

“第二个呢，就是寝室做法。做为寝室的一员，每个人都要主动付出，自觉地煮饭、洗菜、炒菜、叠被子、打扫房间，营造出良好的生活气氛。还必须做到‘三谈五不谈’。何谓‘三谈’呢？三谈就是‘谈人生、谈理想、谈未来’。何谓‘五不谈’？五不谈就是‘不谈公司、不谈产品、不谈制度、不谈业绩、不谈上下属关系’。不要在新朋友面前打邀约电话，即使有重要电话打过来，也要找借口出去接听。还要积极地配合新朋友打牌、玩游戏，做到‘五声’，即‘歌声、笑声、梦想声、故事声、加课声’。另外，有问题要和大家集中讨论解决，不要唉声叹气。”

“这么多的规则，有些人可能听着听着，头就开始变大了。其实这些都很简单。只要你意识到你是其中的一分子，自觉地融进这个大家庭，你就知道该怎么去做了。不要老怕自己吃亏。事实上，我们都是自己跟自己办事，为自己创造良好的环境。所以你煮饭也好，叠被子也罢，做游戏、打电话，或者讲故事，都代表着你在付出，有付出就有回报！

“另外，行业里特别规定了‘三谈五不谈’。为什么要这样规定呢？先从‘三谈’说起吧！我们之所以要谈人生、谈理想、谈未来，就是为了提高各位成员的激情，让大家都充满着信念，能够充分地展现自己的长处，弥补自己的不足，做到全身心地改变。特别是在新朋友考察的时候，梦想声尤其重要。当新朋友受到了大家的感染，对未来有所规划的时候，才容易建立强烈的改变意识，接受该行业的知识。

“还有‘五不谈’。为什么我们不能谈论产品与制度，不能谈论公司、业绩以及上下属关系呢？试着想想，如果我们整天都问谁是上线、谁是下线、谁的钱多、谁的钱少，方方面面都搞得清清楚楚，大家觉得有价值的就做，没价值或价值不大的就懒得去做，一个个都变得消极了，还做得下去吗？要是新朋友本来就很反感，你们还七七八八地扯些什么制度，人家不早就闪人了。