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第四章 懂得变通事事顺通（第2页）

使者又献上一幅图画，打开一看，原来上面画的是一位娇美无比的美女。使者说：

“大汉皇帝怕匈奴王不答应讲和，准备把中原头号美人献给他，这就是她的画像，请您先过目。”

阏氏接过画像一看，图上的美女就像天仙一般漂亮。她想，如果自己的丈夫得到如此美丽的中原女子，还有心思宠爱自己吗?想到这里，她摇晃着头说：“这用不着，拿回去吧!我请单于退兵就是了。”

使者卷起图画，告辞了。

阏氏送走汉军使者后，去见匈奴王，她说：

“听说汉军的援军快打过来了，这里的汉军阵地又攻不下来，一旦他们的援军赶来，咱们就被动了。不如接受汉朝皇帝讲和的条件，乘机向他们多要些财物。”

匈奴王经过反复考虑，终于同意了夫人的意见。后来，双方的代表经过多次谈判，达成了停战协议。

无独有偶，张仪也是抓住楚怀王迷恋女色和女人吃醋心理，在离开楚国前影响了楚怀王的决策，获得了大量财宝。

当时楚怀王身边的两个大美人南后、郑袖，颇得宠爱。

张仪见到楚怀王后，开门见山地说：“我在楚国什么也没做成，想去晋国试试，大王同意吗?”

“那你走吧!”楚怀王毫不在意。

张仪接着问：“大王，您想要晋国的什么东西?”

楚怀王想了想，说：“我国什么都有，我没有什么想要的!”

张仪轻声说：“那美女呢?”

楚怀王没料到张仪这一着，一时竟不知如何回答。

张仪见其心动，接着说：“大王您也知道，郑、周等地的美女，就像下凡的仙女一样啊!”

楚怀王本是一个好色之徒，这下子被击中要害，立刻精神一振，忙着说：“楚国这么偏僻，美女当然无法和中原的美女相比，你所说的美女，我当然是喜欢的。”

于是，楚怀王给了张仪许多珠宝钱财作为路费，张仪又将这些钱财分发给想离开楚国的谋士们。

张仪要从中原带回美女的消息不胫而走，终于传到南后、郑袖的耳朵里。

几天后，南后派专人去给张仪送行。使者带着重礼，对张仪说：“听说将军要去晋国，这是黄金一千两，南后请您一定收下，权且做路上盘缠。”

同样，郑袖也送了500两银子。

张仪心里清楚，南后和郑袖之所以给他送重礼，其实就是希望他不要把中原的美女带回楚国。

利用“枕边风”达到求人的目的，这种做法古已有之，近代以来，此风愈演愈烈，愈做愈绝。当年，张作霖就是采取这一方法，成功地为自己挖好了一条地道，结果官运亨通，扶摇直上。

张作霖是个野心勃勃的人，虽说已是土匪大头目，但他朝思暮想要弄个朝廷官干干。

奉天将军增祺的姨太太从关内返回奉天，此事被张作霖手下干将汤二虎探知，急忙报告张作霖，张作霖一拍大腿，说：“这真是猪拱门，把货送到家来了。”

于是张作霖就吩咐汤二虎，如此如此行事。

汤二虎奉张作霖之命在新立屯设下埋伏，当这队人马行至新立屯时，被汤二虎一声呐喊阻截下来，随后把他们押到新立屯的一个大院里。

增祺的姨太太和贴身侍者被安置在一座大房子里，四周站满了持枪的土匪，这时，张作霖已经接到报告，便飞快来到大院。他故意提高声音问汤二虎：“哪里弄来的马?”

汤二虎也提高声音说：“这是弟兄们在路上做的一笔买卖，听说是增祺将军大人的家眷，刚押回来。”

张作霖假装愤怒地说：“混账东西!我早就跟你们说过，咱们在这里是保境安民，不要随便拦行人，我们也是万不得已才走绿林这条黑道的，今后如有为国效力的机会，我们还得求增大人照应!你们今天却做这样的蠢事，将来怎向增祺大人交待?你们今晚要好好款待他们，明天一早送他们回奉天。”

在屋里的增祺姨太太听得清清楚楚，当即传话要与张作霖面谈。张作霖立即先派人给增祺姨太太送来最好的鸦片，然后入内跪地参拜姨太太。

姨太太很感激地对张作霖说：“听罢刚才你的一番话，将来必有作为，今天只要你保证我平安到达奉天，我一定向将军保荐你这一部分力量为奉天地方效劳。”

从以上事例看出，有时想要办成事，不妨利用“枕边风”这一捷径。

3卑焓轮前，情感先行

人是有感情的动物，人人都有爱的需要，都会有仁慈心、同情心。因此，通过满足人性的需要进行投资，往往可达到办事的目的。