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第八章 豪迈狂人狂语显英豪（第1页）

马云是一个狂人，但狂而不妄，他的狂是由实力和自信支撑的。正因如此，他说的话总是“语不惊人死不休”。马云的狂，似乎是言出必行的狂，因为每当他说完之后，便会兑现承诺。这种狂，是自信，是洒脱，与智者一样，锐而不傲。

豪言壮语，敢想敢说敢做主

鲁迅先生说：其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。只有第一个人走过时才能体会到成功的喜悦。马云是一个敢想敢说敢做之人，所以他的成功是令人羡慕的。

对于一般网民来说，淘宝网是认识马云以及他的阿里巴巴帝国的重要渠道。在马云和他的庞大的阿里巴巴帝国，淘宝网是非常草根的一个商业项目，据说网店店主超过了千万。马云在创立阿里巴巴之初说过一句豪言壮语：“我们要让几千个人成为百万富翁，让几十万家的企业赚到钱，让上百万的创业者成功。”现在看来，马云的确实现了那时的诺言，他这句话里面的提到的数字，现在都可以在后面加上一个零。

“每天盈利一百万”这是2004年马云提出的观点，而2005年其更推进了一步，“每天纳税一百万”。

“将互联网作为一个窗口，让数以千万计的中国中小公司从这里出发，与世界对接。”马云最早的名片上印着如此豪言壮语，他给阿里巴巴的规划是，“要做102年老店”。

“1999年是阿里巴巴创始的第一年，本世纪100年，下个世纪初的一个年头，算在一起整102年。”马云解释称。

“与众不同不是我做出来的，而是我的本能。”马云如此解释自己的狂言妄语，他认为其实大家不了解其所思所想，“外边的人看里边的人都是疯子，疯人院里的人看外边的人也不正常。”

2007年马云又添狂妄筹码。11月6日，阿里巴巴旗下B2B业务在香港联交所挂牌上市，融资15亿美元，创下了中国互联网公司融资规模之最，一跃成为中国互联网首个市值超过200亿美元的公司，据悉，阿里巴巴当时冻结资金高达4500亿港元，创造香港股市有史以来冻资最高纪录。

阿里巴巴的成功，可以说离不开马云的口才。而马云口才中最关键的一个点就是“敢”。正是因为马云“敢想”，因此造就了他“敢说”的特性。

生活中，有些人敢想不敢说，有些人敢说不敢做，其实，敢说敢做才是真性情。

很多时候，敢想敢说不仅体现了说话者本身所具有的胆量与见识，同时还能博得听众的认可。因为一个率真的人，会让人看到其最真实的一面，从而让听众臣服于其语言的魅力。

20世纪初，徐悲鸿在欧洲留学时，曾碰到一个洋人的寻衅。那个洋人说：“中国人愚昧无知，生就当亡国奴的材料，即使送到天堂深造，也成不了才！”徐悲鸿义愤填膺地回答：“那好，我代表我的祖国，你代表你的国家，等学习结业时，看到底谁是人才，谁是蠢材！”一年之后，徐悲鸿的油画就受到法国艺术家的好评，此后数次竞赛，他都得了第一，他的个人画展，轰动了整个巴黎美术界。这样令人惊叹的成就，是那个洋人远远不能及的。

敢说敢做是一种自信的表现。只有大胆地将自己展示出来，才能让对方迅速明白你的本意，也只有大胆地做出来，才能用你的胆量为自己打造一条成功之路。

说话有霸气，但却不霸道

霸气，是一种舍我其谁的王者风范，是一种胸有成竹的潇洒气度，是一种蔑视丑恶的坦荡胸怀。人是应该有一点霸气的，特别是领导者，说话时带点霸气，不但可以威慑对手，还能够激发下属的斗志，众志成城。马云在阿里巴巴员工大会上曾说过：“要么第一，要么第二，绝不做第三。”从这里我们就可以看到一个领导者的王者风范。

要想成为出类拔萃的人物，只靠幻想与希望是没有用的，说话要有霸气，并具备良好的心理素质。相信自己能成事，你才可能真的成事。如果连想都不敢想，那你永远无法取得成就。从这个角度来说，我们可以想象到霸气的重要性。因为有霸气的人才敢“异想天开”，才敢放开手脚去拼搏闯荡，才能创造出惊人的成绩来。这也正是对马云的真实写照。

在2012年中国经济年度人物颁奖典礼的现场，马云和王健林先生曾经有过一次对赌，两人当场抛出了l亿元的赌局，使得当时这场赌局成为后来很多人关注的焦点。让我们来回顾一下当时的情形：

王健林：“电商是一种新模式确实非常厉害，特别是马云做了以后，大家要记住中国电商只有马云一家在盈利，而且占了95％以上的份额，他很厉害。但是我不认为电商出来后，传统零售渠道就一定会死。”

马云：“我先告诉所有的人，像王总这样从事传统零售的一个好消息，电商不可能完全取代零售行业，同时也告诉你一个坏消息，它会基本取代你们。”

王健林：“我跟大家透露一个小秘密，其实对这个问题，我跟马云先生既是探讨学习，也是在争论。我跟他有一赌，今天在公开场合说出来，2022年，10年后，如果电商在整个零售行业占了50％的份额，我给他l亿，如果还没到，他给我1亿。”

马云回应称：“电商不想取代谁，摧毁谁，而是要建立透明、开放、公平、公正的商业环境。真正创造一万亿的不是马云，而是你今天可能不会回头看的店小二，在街上不会点头的快递人员，他们正在改变今天的中国经济。所以我不是取代你，而是帮助他们取代你。”

从两人的对话中可以看出，马云说话是十分自信、有霸气的，但又有些内敛，既肯定了自己对未来电商行业形势的看好，还十分委婉地反驳了王健林的意见，可见马云的这番豪言壮语表明了他对未来局面走势的掌控能力。

有霸气，并非就要盛气凌人，对人颐指气使，压得人喘不过气或故意和对方过不去。如果与对方发生矛盾或冲突时，不择手段地对对方进行攻击、诬蔑，就会导致矛盾激化，使问题更加难以解决。这是庸俗“霸气”者的一些做法，而真正有霸气的人是不会这样做的。真正有霸气的人常常不与对方发生正面冲突，而是采取迂回战术，妥善、巧妙地处理矛盾，以理征服对方，以情打动对方；根据对方的个性特点，因人施“计”。这样，往往就能取得理想的效果。

在赌约之后，马云参加了《问话》栏目的一次访谈。话题依旧是围绕着大家所瞩目的那个赌约进行，但是马云依旧坚持自己的态度毫不动摇，而且言语之中的那股子“霸气”依旧十足。

问：“王健林先生说出l亿元的赌局的时候，你吃惊吗?你们之前有过一些私下的沟通或者就这个问题探讨过吗?”

马云：“其实在那个前一天我们有过争论，然后他说赌，但是没说数目。听了1亿我也吓了一大跳，我觉得赌1块钱可以，在亿万观众面前赌1亿，我觉得我们在那儿豪赌。”

问：“对赌局谁赢谁输，自己有多大把握?”

马云：“我不跟任何人赌没有把握的事。这个是因为不懂才会赌，赌了1亿。10年以后，我觉得如果各位还不认为10年以后，这个零售行业或者传统行业会被互联网电子商务冲击到50％的话，我估计只是因为他在这个领域里面刚刚进入而已。电子商务它绝对不是一种生意模式，它是一种生活方式的变革。10年以后，结局只会比我们想到的更加可怕，因为它摧毁的不是一种商业模式，它摧毁的是一种旧的思考，它是社会的进步，所以是不可逆转的，所以50％这个赌王健林还是不赌为好。电子商务的目的不是去消灭谁、推翻谁，而是建立未来我们认为更加公平、更加透明、更加平等的商业生态环境。其实我们说今天这个企业打败那个企业，那个企业打败这个企业，一点意义也没有。就是换句话说，一头羊把其他的公羊打败了，觉得自己天下第一了，狼一看，咔，把它咬死了。所以这是瞎搞，瞎整，因为它完全是两种不同思维方式的作战。”

马云的话中充满着自信，但是从中我们却并没有看出傲慢的情绪。马云认为，霸气不应该是专横无礼的野蛮，亦不应该是粗俗愚蠢的鲁莽。霸气应该来自对于生活的胸有成竹和信心百倍；来自对事业的胆大心细和游刃有余！霸气不是自私冷酷的高傲，亦不是狐假虎威的凶残，它是一种底气实足的说话方式，一种果敢有担当的做事态度。也许正是因为这样，马云的话总是能感染着每一个听众，使他成为大家都喜爱的说话对象。

在说话的气势上压倒对方

一个人说话有没有力量，能否震慑他人，并不在于你用词是否妥当，只要能够自圆其说即可。因为很多时候看问题角度不同，观点就不同，而你所要考虑的不是别人会怎样看你和你的观点，而是清楚地表达你的观点，并且认为它就是对的，然后大声且有气势地说出来。即使他人有不同的观点，也会被你的气势所压住，并且受到影响，认为你说的就是对的。

众所周知，马云并不是一个指长相俊朗的人，但他说话做事、举手投足却很有分寸、很有气势。