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第 136 章vi（第2页）

“这些点心太美味了，搭配它们的饮料也恰如其分，我真没想到饮料会这么合适，我想我能理解您为什么会爱这些花草水果泡水饮用了——当然，美味的食物并不是在下来求见您的原因，事实上，在下有一桩重要的合作要与您谈。”

路易莎知道这是进入正题了，沉吟片刻道：“您知道的，想要与我合作的人非常多。因为我的出身，我做过的事，还有马上就要当太子妃的事实，很多人都认为和我合作是一件有利可图的事儿。”

“那么，我凭什么要信任一文不名、缺少本钱的您呢？”

倒不是说科西莫真的就是无名小卒了，如果他真的一文不名，那根本连布鲁多宫廷的门都叩不开。他过去在伽利略公司兢兢业业、颇有成绩，这些事路易莎都从吉娜给出的资料中知道了。

只是说，他的名气和本钱，相对于路易莎这个潜在合作对象，真的差太远了。

“还是说，您是以伽利略公司的代表身份来的？如果是这样，那就是另一套谈法了。”路易莎明知道不是，这只是为了主导话题。要知道如果是的话，一开始就会说明了，绝不会像现在这样以个人身份前来。

科西莫否定了是代表伽利略公司来的，郑重而自信地说道：“我估算过了，布鲁多一定有非常多的闲置资金！请让我来替您和巴尔扎克伯爵大人管理这些闲置的款子吧，我会为您们带来您难以想象的回报的！”

虽然，布鲁多这几年的新增收入到底是多少，清楚的人一只手都数得过来，这其中绝不包括科西莫这个完全不相干的人。但是，估算布鲁多有闲置资金却是很容易的。这一点从布鲁多这几年再也没借过钱，即使是之前巴尔扎克伯爵花大价钱嫁了小女儿伊娃，和此时路易莎撒币式备嫁，也都不需要借钱和赊账就看得出来了。

这必定是有大量闲置资金啊！

听他这么说，联想到伽利略公司的主营业务就是钱生钱，可以说是银行家的前身了，路易莎倒能猜到科西莫的意思和打算。

她想了想说道：“我大概明白您的意思，是要投资借贷给那些需要钱的人，赚利息对吗？其实我不太明白，你们这一行和旧式的高利贷有什么不同，是利息更低吗？也对，那样大笔的款子，如果按照普通高利贷索要利息，那得做什么生意才能还的上呢？”

科西莫一听就知道，路易莎是对自己，对自己过去从事的行当有一定了解。虽然了解的很肤浅，但这已经超过绝大多数贵族了！要么就是她本就知识渊博，要么是她万事做准备，知道有自己这么个访客，就提前做了功课。

科西莫偏向前者，主要是他也看得出来，路易莎最近的确忙着嫁妆的事，很可能没时间做那么多功课。

“您很聪明，的确，相比起只能本乡本土做生意，根本不可能放大笔款子的旧式高利贷者，如我们这样的人，给出的利息要低很多。由此，这也增大了我们客户的范围和金额数目——不过，这其实只是表象，您应该也看到了，我们有时也会做旧式高利贷者做的事。”

“的确，你们有时也会收取很高的利息，譬如给君主、大公，还有其他有头有脸的领主们的战争、重大仪式借贷时。这是因为这是风险很高的贷款。”路易莎很自然就想到了这一点，高风险要用高收益来抵消嘛！

事实上，就算有高收益，做大了的商人其实也不愿意做这样的贷款，很多时候也是没办法了。他们的生意能做到那么大，就不可能完全是靠市场竞争做到的，这里面必定有领主给予的特权。一旦惹得领主不满了，收回特权那就不好了，所以权衡考虑之下也只能冒险借钱。

科西莫听到路易莎一点就通，而且提到了‘风险’这个词，很高兴地说：“是的，您抓住了最核心的问题，那就是‘风险’，我们与旧式高利贷者的不同也全在这一点，我们会风险控制！一般来说，风险控制做得最好的从业者能够获得最多的利润——过去很长时间里，伽利略公司就是行业里做的最好的。”

简单来说，相比起高利贷更低的利息、更多的款子，只不过是这些银行家们不同于高利贷者的表象（虽然现在还没有‘银行家’这个叫法）。他们和后者真正的不同是对风险的认知与把控当然，他们会使用汇票等新式金融工具也是很大的不同，但那都不是本质。

“那要怎么做呢？”路易莎上辈子还是个‘清澈且愚蠢’的大学生，学的也不是金融专业。所以虽然日常也和银行打交道，却不知道银行业贷款的逻辑，最多就是模模糊糊知道和‘信用’有关。

但不得不说，‘信用’已经触及到根本了，只不过太基础了，反而很多人都能给出这个答案，却说不出更多。

关键是，评判信用的标准是什么，根据这个标准又要怎么操作。而且在普通的评价标准之外，肯定还有很多特别的影响因素什么的。

“这就是伽利略公司的立身之本了，我们有自己一套衡量风险、控制风险的方法。虽然所有人都能看出某些客户风险很大，某些客户几乎没有风险，可介于这二者之间的种种复杂情况，就不是那么好判断的了。”科西莫信誓旦旦地说。

“唔您只是这样说的话，我是不可能相信您的。”路易莎摇了摇头。

她当然不是对对方毫无兴趣，一方面科西莫的履历的确漂亮极了，不是那种空口说大话的人。另一方面，路易莎作为一个现代人，钱就藏在库房里不动，也确实难以忍受。哪怕是她上辈子那会儿什么都不懂，还担心风险，也是在姑姑的指导下做了一个虽然极度保守，却的确存在的资产配置的。

古代没有现代那种持续不断的‘温和通胀’，确实没有存款得跑赢通胀，不然就是在亏钱的焦虑。但类似的心态显然依旧存在在路易莎身上。

所以，路易莎这样说，也就是字面意思——她对科西莫说的事很感兴趣，但对他这个人没什么信任。

“您可以考验我！”科西莫非常肯定地说，显然他是一个对自己很有信心的人。

路易莎和他说了这一会儿了，感觉他确实不是个骗子，想着也是这年头人才难得，送上门来的就更难得了。

便想了想说道：“这样吧，我交代给您一桩差事，现如今布鲁多不少商人都想加盟制造‘特鲁瓦红酒皂’。而我对此是有自己的要求的，他们生产必须按照我制定的法律来，并且小打小闹也不行。”

是的，路易莎将特鲁瓦红酒皂的一些生产要求以法律的形式固定下来了，就像上辈子历史上的马赛皂一样。这也算是此时的领主特权了，就是可以用一条法律做生产规范！一旦有人不守规矩，就可以抓人了。

“按照这些要求，就只有资本雄厚，能一次大量投入的商人能加入进来了。但也有一些有能力、有眼光的商人，唯独受限于资本。这种时候，不就是贷款业务开展的好时候了吗？我给您一笔款子，您就去专给这类商人放款。”

“给谁不给谁，给的话又给多少，就由您自己决定吧。最后以经营情况来决定以后的事儿，好吗？”

路易莎只是出于考察的目的出了这个题目，再加上最近确实一些有能力的商人受限于资本，没法加盟生产。也是顺带解决问题吧。

却没想到，听她这样‘出题’的科西莫立刻说道：“您果然是再懂行没有了！是的，这正是我们这等人大展拳脚的时候——一个庞大的、不断增长的、有机会的产业，才能吸引商人前赴后继加入，而只有他们前赴后继加入，才有我们发挥作用的时候！”

“事实上，伽利略公司之所以最初就发展的很好，也是抓住了托斯卡纳地区纺织业的大发展。有那么多商人想要进军纺织业这个红火的行业，但他们缺乏足够的本钱，所以伽利略公司借给了他们。”

还是那句话，金融要发挥作用，始终是要依赖于实体的。在这个时代，这更是颠不破的真理！没有足够繁荣发达的实体生产，银行业就没有诞生的土壤。

作者有话要说