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第25部分（第1页）

至于男子那边则更是热闹，沈家几位少爷都在二楼招待。

沈家全家只晚间结账一看，只今天卖麻将的收入就有二百两之多，大太太边吩咐心婉将账目归了官中，又转向老太爷：“老太爷，媳妇想这段时间孩子们都辛苦了，以后孩子们还要打理各个铺子的账目，用到银钱的地方自然多，不如从这个月开始将他们的月例再添回去，不知您意下如何？”

自上次沈清夕她们提出减了自己的月钱后，大太太的心中一直心疼，就想趁这次机会再添回去。

老太爷挥挥手，“这种事你做主就好了，难得孩子们都用功，打理铺子的同时也不要荒废了学业，这样我们沈家才能世代兴旺。”沈青扬带头应下。

接下来依次开业的是棋铺、叶子牌铺子和婴儿车的铺子，开业当天都很热闹，毕竟前期宣传已经把大家的好奇心吊了起来，自惊鸿殿亮相后，清夕又制作了几套样式精美的赠送品让大太太、二太太送与京中一些位高权重又喜好交际的贵夫人们，并教导其玩法，当然和送进宫中的那些式样不同，材质也不同，送进宫中的那些式样清夕已不打算再做，算是给皇家的限量版好了。

京中很多人都翘首企盼，及至开业当天，当天所推出的数量竟然一上午就卖光了，很多人都没有买到，纷纷顿足后悔自己来晚了，几个铺子的成功让沈家大获丰收，两位太太更是激动，照这样下去沈家的经济情况很快就会有所改善，将来孩子们娶亲也不愁了，想到此处就都不禁喜上眉梢。

自此，沈家在京都城中的铺子一炮而红，不出两个月，很多人见面的时候闲聊的话题就变成了昨儿

玩了几局麻将，输了多少，据说宫中的太后、太妃和妃嫔们也常常聚在一起玩乐。

清夕不禁开始琢磨开分铺的点子，毕竟他们家还顶着替皇上推广到各州郡的光荣任务呢，要是因为自家赚了些钱就雀跃不已，不思进取，估计第二日皇上就会杀上门来。

老太爷见他们几个将作坊和铺子成功开了起来，心里很是高兴，索性让他们自行打理，二老爷监管就行了。

这样几位少爷姑娘们打理的作坊、铺子共有四间，因他们还有每日要学的功课，因此几人商议之下，结合个人专长，排出了一个个人值班表，如大姑娘沈清歌专琴艺，则学习琴艺的时候则可以出去巡视铺子，二姑娘专书法，四姑娘专棋艺，五姑娘专刺绣，至于清夕嘛，因为已经可以不用去学厨艺了，则其他人学习厨艺的时候则可以去巡视铺子。

值班表排好之后，清夕又提议，每隔五天就有一次休息时间，这休息时间众人各自负责盘查自己分管的铺子，针对铺子中存在的问题众人聚在一起开会讨论，清夕美其名曰“经营检讨会”。

值日表排好之后，众人按此行事，一晃半个月过去后，沈家四个铺子自开业至今生意越来越红火，短短半月就盈利一千两，几个铺子里的管事纷纷反应接到的单子太多，很多西城区的富户也够过来定制，清夕不得不开始思考是否要在西城区开立分店，以及其他城镇的分店要不要开立？

这日的经营检讨会是在清夕的冬雪院里召开，众人一坐定，三少爷沈青珏就喊道：“三妹妹，你快帮我想想办法，我这跳棋铺子最近几日来买东西的人有些少了，这样下去可怎么办啊？”

未等清夕接话，沈清？嘻嘻笑道：“三哥哥，定是你没有经营好，我和大哥哥我们的婴儿车生意可是好的很，现在我们手上的单子都排到了一个月后了呢！”

“我没有啊，我和三哥哥都是照着三妹妹教的方法在管，怎么会这样？”沈青妙也一脸懊恼的说。

清夕笑笑，放下手中的茶，“三哥哥和二姐姐莫恼，五妹给你开玩笑呢，这并不怪你，我早就想到会有这种情况了。”

“三妹妹你早就想到这种情况了？这是为什么？你怎么不早说啊？”沈清妙皱着眉头，努力思考中，其他几个人也都一脸的好奇，唯由大少爷沈青扬和四少爷沈青林一脸的沉思。

“现在说也不晚啊，我们的铺子已经开业四个月了，看起来挺稳定的，但并不代表我们不会遇到危机，我们接下来几个铺子都会遇到各种各样的危机。”清夕顿了顿，看到众人脸上的表情都严肃起来，“比如三哥刚才说的跳棋铺子生意下滑，我猜马上婴儿车铺子、叶子牌铺子和麻将铺子都会遇到这种状况，不知你们目前有没有意识到？”

沈清歌努力想了想，“今天上午我刚看完这几日的账目，并不曾发现这种事啊。”

沈青翔并没有急着回答，而是努力回想了一下，“三妹妹不说我还真没注意到，这两日的收入确实比前几日低了些？却不知这是为何？”

清夕点点头，继续往下说：“我们现在遇到的这种情况叫市场饱和，大家想想，我们一开始就把目标定在了达官贵人身上，可这京都城的达官贵人是有限的，谁又能没事天天跑去买咱们的跳棋、叶子牌和麻将啊，这些个东西又不会用一次就坏了，再说这婴儿车也是，达官贵人家的婴儿就是再多，也用不着天天买不是？”

众人都一脸顿悟，沈青扬更是先反应过来，“是啊，这个用三妹妹的话说就是我们那个叫什么？对，叫市场定位太狭隘。”

沈清歌也一脸的认同，“三妹妹，那我们接下来该怎么办？”

“开拓新的市场呗。”清夕一脸轻松的说，这些个念头她在心里琢磨了几日了。

“新的市场？”众人的好奇心又被吊了起来，这次是沈青林先反应过来，“三妹妹的意思是说我们不应该再把目标定在达官贵人身上？”沈青林摸着下巴思考了一下，随即双眼一亮，“是啊，还是三妹妹有主意，这些东西我们也可以卖给其他的富户和一般的百姓啊，这些人是最多的啊。”

清夕点了点头，自己这位四哥在做生意方面很有天分，往往一点即通。清夕并没有马上接话，而是不动声色的引导其他人发言，沈清芳却摇摇头，“四哥，我们的东西卖这么贵．一般的百姓怎么买的起？”

第四十四章　经营检讨会

这时，沈青扬也反应过来，“我们可以用普通的材质做一些便宜的东西来卖给一般的百姓，上好的材质做的东西卖给富贵人家，精致的东西卖给达官显贵。”

“对，对，大哥说的有道理，你想啊，我这叶子牌材质上乘，做工精致的可以卖到十两银子一副，以后我可以分为几个等级来卖，材质一般但做工精致的五两银子，材质不好做工一般的一两银子，做工稍粗劣些的可以卖几十文供一般的百姓玩。”沈青翔也一脸幸福的说。

其他人得此启发，纷纷开始发言，讨论将各类产品分成几个等级，价钱几何等，一时间气氛空前热烈，清夕只得吩咐心巧准备笔墨纸砚，将众人讨论后的决定记录下来。

*******************************************************清夕搁下笔，揉了揉有些酸痛的手腕，笑嘻嘻的说：“叶子牌分为不同的等级，价钱分别为十两、五两、一两、五十文，婴儿车分为三个等级，分别为二十两、十两、五两；跳棋分为四个等级，分别为十五两、十两、五两和一两，麻将分为三个等级，二十两、十两和五两，既然大家讨论好了，这两天就赶紧让管事们开始行动吧。”

沈清妙却点了点清夕的头，“三妹妹太会躲懒，你是军师啊，又不是专门负责记录的，刚才也不发言，只是看着我们争论。”

清夕一脸的冤枉，“二姐姐说这话就冤枉我了，我这不是正准备发言呢。”说着一边揉着手腕，脸色也开始严肃起来，“其实今天我要和哥哥、姐姐和妹妹说的不止这个，今天我这个军师主要要给大家说两个方面的问题，这其中之一是我们产品等级划分的问题，大家不妨想一想，既然我们的产品分成了几个等级，那些个达官贵人可愿意和扑通老百姓在一个铺子里买东西？”