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第17部分（第3页）

外星人的朋友：严君平（44）

他道：对对对！

严君平道：你过去对工人定的一些规矩，也要改改。

他道：你要我改什么？

原来，严君平对这个天昌坊里的情况比较熟悉。为什么？在他住的上清居外面，张大爷的儿子，就在天昌坊里帮着烤酒，已经做了多年。严君平有时在外面散步时，与回来的他相遇。他说起自己的天昌坊李老板，就一肚子是气。于是他把他受的一切气，摆闲话一样讲给了严君平听。

这李老板，可能是天下最抠门的一个老板。大家就不相信，他这样的人，怎么就能当上老板！李老板在他父亲死后当上老板后，将他父亲定的许多规矩，都改了。

他先是把大家上工的时间比过去增加了一个时辰。

然后，大家惭惭地感觉到，伙食一天不如一天了。他父亲在时，大家是隔天吃一次肉；他当家后，三、五天甚至七、八天才吃一次肉，后来久久不见肉，成了家常便饭。因为那时烤酒的人，老板是要管饭的。人肚子吃不舒服，就有一肚子的气要发泄，哪还有心情为你做工赚钱？

然后，他找各种理由，克扣大家的工钱！老当家过去睁一只眼闭一只眼给大家一个宽的事，现在，在他这里，全成了扣工钱的理由。

烤酒的工人开始对他好一点，到了后来，对他越来越不满了，最后到了悄悄反抗他的地步。天昌坊的酒，现在卖出去后，让一些老买主喝一口后，扑地一口吐在地上，骂道：他妈的现在成了什么酒？上一次当，人们就不买了。所以天昌坊的酒现在是越来越不好喝，越来越不好卖，而且名气正在一天比一天臭。

李老板浑然不知道其中的底细，只沉浸在自己把烤酒工人克扣得紧的成功中。给烤酒工发工钱比过去少，他觉得就是一种成功！省下的就是他的呀！

所以严君平现在知道李老板这个酒厂的问题所在。于是他对李老板道：我只对你说道理，规矩你自己去想，去改。

他道：好的。

严君平道：现在我来问你，你办酒厂，是要让你发财，还是要让你的烤酒工人发财？

他道：当然首先是我发财。

严君平道：你发财也是对的。那么，你的发财的路子，是不是只在烤酒工人身上想办法？他们得得越少，你相应地就得得越多？

他道：他们少了，我自然就得多了。

严君平道：所以你现在让他们得少了。我知道你和你父亲相比，加长了他们的时间，降低了他们的生活水平，扣工钱的理由多了一些，是么？

他道：我想这样管理的。我对他们够好的了，他们拿的钱够多的了。我认为是他们不知道报恩，只是一直在想如何多赚我们李家的钱。

严君平道：你知道你这样做的结果是什么？

他道：不知道。

严君平道：你让工人得得越少，他们的心就离你越远。而且招回来要费更多的力气。他们就会在你的里下万般坏力气，巴不得你的酒坛坛都变成醋呢。这样你的酒，就会越来越不好卖了。

他道：好像真是这么回事。这是怎么了？

严君平道：人心是非常敏感的，你对她不好，她对你更加不好。工人的心离你越来越远，你知道结果是什么？

他道：不知道。

严君平道：他们的钱得得越少，你不是赚多了，而是一步步在走向破产。这就是结果！

他道：怪不得我这酒厂越来越不好办。大家越来越不好使唤，许多人还悄悄地跑到其他酒厂去了呢。

严君平道：要使你这酒厂起死回生，办法也简单。

他道：什么办法？

严君平道：待人以宽，而不是待人以严。

他道：请先生为我细说一下其中的道理。

严君平道：你当老板的要想发大财，首先是先要让工人们发财。这就是待人以宽。他们发了财了，他们的心才会回到你的身边，与你越来越紧。甚至你想赶他们走，他们也不走，也想为你赚钱呢。

他道：对！

严君平道：你要让他们心里感觉着为你做事舒服。这就需要你处理好一些生活中的细节事。比如吃、住、情感等等上，你多尽些心，要付出真感情，这也等于在为你自己赚钱。为什么，你关心了他们，他们内心会感觉得到，他们就知道好好为你干活卖酒呵！

他道：是的。

严君平道：老子说，最谋无谋。意思是什么呢？就是说最大的谋略就是没有谋略。这又怎么说？就是说这些工人是你最亲近的人，那么你与他们在一起，对他们要真诚心待。对他们没有任何损害他们的心计，才是你最大的心计。你想，你对他们真诚不用损害他们的心计，他们也这样对待你，大家不是都很和睦么？如果你用心计对待他们损害他们，那么他们会用比你更大的心计来对付你损害你。你只有一个人，他们是一群人，你