天锡小说网

第279章 与雪佛龙合作（第1页）

凌远思考片刻后，缓缓开口：“这个条件，我同意了。”

詹姆斯大笑：“好，既然我们已达成共识，那就让团队尽快落地执行。”

“等我回到旧金山，我会安排红杉北美团队和红杉华国的合伙人对接你的团队，确保融资比例、观察席位这些细节尽快敲定。”

凌远点头：“我这边同样会安排人员负责此事，融资架构、合作模式，我们希望最晚三周内完成所有尽调和条款谈判。”

詹姆斯笑道：“我喜欢你的效率。”

凌远举起酒杯，与詹姆斯碰了一下：“资本讲究时机，我们都清楚，机会不会等人。”

詹姆斯点点头：“那就拭目以待。”

见两人对话结束，乔治·哈里森放下刀叉，看着凌远：“凌先生，虽然你的控股计划还在进行中，但如果成功，我们希望能和星瀚能源建立长期的供应链合作。”

“无论是液化天然气，还是上游油气资源，全球市场都在调整，我们都清楚，单打独斗的时代已经过去了。”

凌远目光微闪：“合作的确是好事，尤其是在国际能源格局日益复杂的今天，但乔治先生，雪佛龙真的准备好拥抱变革了吗？”

乔治笑着耸了耸肩：“凌先生，我们雪佛龙在能源行业生存了一百多年，要是我们不懂变革，早就被历史淘汰了。”

凌远嘴角微扬：“那就聊点实际的，雪佛龙有足够多的液化天然气产量，但出口渠道的数量无法匹配你们的产能。”

“星瀚能源控股查尼尔能源合伙公司后。届时，我们每年可支配超过2000万吨的液化天然气出口量，占美丽国全年出口总量的15%。“

“这意味着，全球最大的液化天然气买家——华国和欧洲，在制定长期采购合同时，都会优先考虑我们的供应。”

乔治笑了笑：“华国和欧洲市场对供应的稳定性和价格极为敏感，你为何会认为他们要优先选择查尼尔的液化天然气？”

“首先，查尼尔的设施是全球运行最稳定的之一，不像澳大利亚受本国政策掣肘，或俄罗斯因地缘因素供应受限。在当今市场，稳定供应本身就是最大溢价。”凌远目光沉稳。

乔治点头：“但卡塔尔同样具备这一优势，你如何拿下长期合同？”

“价格和灵活性。”凌远补充道，“卡塔尔的合同是绑定油价的，买家必须按照协议约定的固定比例随油价波动支付费用，无论市场行情如何，合同都无法灵活调整。”

“即便天然气市场价格下降，买家仍然要按照高油价时期的价格支付。”

“而美丽国的定价，本质上是以天然气市场的供需来决定价格，而不是跟随油价波动。”

“这意味着华国和欧洲买家可以更灵活地调整采购量，在市场低迷时买入更多，在价格高企时减少采购，规避价格风险。”

乔治轻声笑道：“灵活供应，确实是当前欧洲最需要的。”

“再者，华国推行多元化供应战略。他们不会过度依赖澳大利亚或中东。而查尼尔成为星瀚的控股资产后，我们能提供比单纯美企更灵活的合作模式，让华国企业更有意愿签订长期协议。”

乔治点点头：“你是说，他们更信任你，而不是单纯的美企？”