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第12部分（第4页）

功’。你现在怎么认为的呢？”

“我在以前确实做了很多无用功。”我承认道：“究其根本，还是思想认识上的问题。

就如你第一次谈话指出的，我也许有一些经验，但是，终究还是在模仿；我有一些想法，

但是不系统，而且很混乱。在开始了和你的谈话之后，我开始了反思，开始抛开自己思想上

根深蒂固的局限性，并开始建立系统的留学概念和体系。在这次谈话之前，我在你的指引下，

并通过我自己的努力，进入了留学营销的新天地，但是，我的面前有无数的山峰，无数的路

径，我看不清到底该走哪一条，虽然进入了一个体系，但是，这个体系是混乱的，我自己也

感到茫然，理不清头绪。谢谢你引导我进入营销的大门，并在这次谈话中让我看清了未来

需要攀登的那座高山。能进门并且找到路的感觉，真的很好——我想，这也是我这次谈话最

大的收获。”

“我相信，在两周以后，你会有更大的收获！祝你好运！”太傻把信用卡递给服务生结

账，并起身向我告别。

…52　…

太傻十日谈——太傻网出品

“谢谢。也祝你一切顺利。”我和太傻握手告别。突然间，我产生了一种特别的感觉，

这是我们第一次握手。

和太傻的第三次谈话，就这样结束了。目送太傻的背影在下行的电梯那边消失，我内心

深处涌起一股暖流。从恒隆广场的大门走出，我感到面前是一条光明的大道，也许，在这条

道路上仍难免还会遇到荆棘和坎坷，但是，有了太傻这幢明亮耀眼的灯塔，我已经不再惧怕

黑暗了。

晚上，我照惯例给太傻发了一封信，表达我的感谢：

太傻：

首先还是向你致以谢意。当我回想起我们今天的谈话，突然发现一个很有意思的

事情，这次谈话，你说的话很少，以致于我的笔记上，都没有记下什么要点，但是，

你的每一句话都给我指明了方向，并引导我把内心的疑虑表达出来。当我最后做出结

论的时候，我已经不再有先前的那种混乱感和疑惑了。你让我想起了灯塔，灯塔不像

太阳那样给世界以光和热，但是，它总是在人找不到方向时，给人以指导。

下面是我总结的这次谈话的一些要点，请指正：

1。

营销是一个巨大的概念和体系，如何理解这个体系，需要不断去学习和思考。

一些营销学的书籍和大量商业营销领域成功和失败的案例都会给申请很好的

指导，比单纯的申请经验要有价值得多。

2。

申请人需要结合案例分析，不断地将营销的概念融会、应用到申请中。要建

立完整的思维和指导体系，不要简单去照搬诸如

22条定位法则。更重要的是

要有自己的理解，要有融会贯通的能力。

3。