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第12部分（第2页）

究只是被动的销售行为，这种行为短期是可以带来小小的成功，但是，这样一个电脑品牌，

如果需要走向真的成功，必须通过提高产品自身的竞争实力来完成，它必然要回到那个竞争

最激烈的的生死拼搏的区域去。从留学申请来说，每个人，不论采用什么类似销售的手段，

事实上都不能达到真正的申请的成功。只有通过提高自身的竞争实力，直接去面对最残酷

的竞争，才可能获得最大的成功——我把这样一个提高自身竞争实力的过程，叫做‘超越

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太傻十日谈——太傻网出品

自己’的过程。”

“超越自己？”我在心中默念这四个字，“认识自己，超越自己，这是多么自然的一个

过程呀——是的，只有这两个过程加起来，才能真正的成为留学营销的本质，才能更加完整

的概括

22条留学法规的所有精华和概念。而且，这样，事实上，我们在留学营销所有活动

中的目标也变得异常明确——22条留学定位准则，从本质上说就是如何认识自己，超越自

己的实战指导，而且，这

22条实战指导都把追踪目标放在了对自身的探索上，而不是像我

在第二次留学申请中做的，仅仅把重点放在对消费者需求的理解上，后者只能算是浅层次

的前期准备工作。”

我接着说：“是的，太傻，你这样的总结，让我的思路更加清晰了。清晰而准确地认识

自己，这句话暗含的意思是，不应该去降低自己的申请标准，而是应该直面更残酷的竞争。

换句话说，你的意思是不是这样，在申请中，一个人首先要做的，是清晰的认识自己，在认

识自己之后，如果你可以提出有效的竞争策略，你就可以去面对某个层次的竞争。但是，如

果你希望把竞争的层次升上一个等级，那么你要做的事，就比简单的认识自己要复杂得多。

你必须去改变自己，超越自己。当然，实现这一切的前提条件是：准确并且深入地理解学

校和教授信息，并且保证自己始终处于信息占有的最前沿。

从主动和被动的层次上可以这样看，如果一个人在产品定型以后才去被动地营销，不

管他怎么做，他都逃不脱既有的局限，都不可能超越产品本身的定性。就好像中华电脑，

如果电脑本身不变化，任何营销手段产生的效果都是有限的，也是无法突破的。但是，如果

能在进行市场分析的基础上，突破产品本身的局限，就会有机会到全新的天地去。留学申请

也是一样，如果申请人不对自身进行突破，而只是在原有的层次上徘徊，再有价值的营销

也是被动的。只有主动地突破自己，才有机会进入营销的全新天地，这就是为什么在认识

自己之后一定要去突破自己。

一个留学申请者，他首先必须做到营销的最基本的层次——深入理解并掌握教授的需

求以及潜在的消费标准，然后他必须根据这个需求和消费标准认识自身的竞争状态，明确

可以采用的竞争策略，并且定义在这个策略下应该主要针对的消费群层次也就是申请教授

和学校的层次以及对于这次层次的重点执行策略。如果他需要突破到一个更高的层次，他

就需要对自身做更进一步的的改变。

那么，现在的问题是，一个申请者，在清楚认识自己的层次上，他到底应该采用什么策

略呢，应该如何定义并且执行这个策略呢？如果他希望改变自己，超越自己，他到底应该做