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第9部分（第2页）

祝好！

Jim

…37　…

太傻十日谈——太傻网出品

NO。3　定位——认识你自己

九月底的上海，还是那样闷热。坐在南京西路的恒隆广场的一层圆形茶座里面，我心中

充满了焦虑，因为我有那么多的问题需要与太傻讨论，并渴望得到解答。

自从太傻给我打开了一扇名字叫做“营销”的大门之后，我发现自己在留学方面懂的东

西真的还不到

30分。我的思考越深入，反思越认真，所遇到的问题也就越多。我看的书越

多，自己的想法也就越多。无论如何，我终究不是一个经验丰富的专业营销人才，我学习的

专业是金融投资，虽然这个专业领域内也设有客户销售培训的课程，但是，终究只是纸上谈

兵，一遇到实际的问题，常常就一筹莫展。就好像我现在面对的留学难题，即使我自认为已

经理解并开始掌握留学申请营销的本质，并在个人认识方面获得了飞跃性的突破，但是，一

遇到具体操作的细节，我又不知道该去如何把握了，因而常常发出疑问：“这样做可以吗？

这样做是对的吗？换成太傻，他会怎么做呢？”

比如，这次谈话，我最希望了解的，就是“定位”的问题。这个问题看似简单，实际上

包含了无数的难关。我曾经确信，我对自己留学申请的定位肯定不会出错，现在回想起来，

当初的自信是多么幼稚可笑。我第二次申请似乎更有“经验”了，但我其实还是对“定位”

所知甚少。那个时候，我思考的无非是如何正确地确定选校范围，如何让所谓的文书成为一

个整体，如何更多地获取学校信息等诸如此类的简单问题。但是，“留学定位”的真正含义，

比上述那些模糊的想法，要系统得多，也深入得多。在营销学中，定位也是最大难题之一，

有许多公司就是因为定位不准而在市场的航程中折翼，其中不乏像

IBM，GE这样在全球范

围内都算是最顶尖的公司。我相信，定位，是整个留学申请过程中的首要难题。定位的成功

与否，决定着营销的成败。

这三周，我看了几本营销学经典读物，做了很多的笔记。我发现，自己的视野越开阔，

我就越意识到自己的无知，因此也就愈发对太傻充满了敬畏。我以前引以为自豪的“包装”

“推销”知识，现在看起来是多么的肤浅可笑。上次，我还洋洋洒洒地对太傻发表了长篇大

论，现在看来，当时的我，真的是一只不折不扣的井底之蛙。

不过有点可惜，由于特殊原因，太傻的行程作出了调整，他从

9月下旬一直到

10月初

都待在上海。原定于

9月下旬的谈话只好也相应地做出改变。太傻和我商量，是否谈话时间

不变，而是将谈话方式改为在电话里谈。我知道，电话里的交流效果没有面对面谈话。幸好

公司在十月在上海有一个为期两周的项目，于是我就顺理成章，和太傻在上海见面了。

面谈的地方是恒隆广场。恒隆广场与我所在的公司的所在地——中信富泰广场相邻。恒