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第十二课 善用资源利用可以利用的一切来实现财富目标（第4页）

从1982年到1983年，乔布斯一直在寻求志同道合的设计伙伴，最终认同了青蛙设计（FrogDesign）。青蛙设计公司负责创新业务的高级副总裁马克·罗斯顿（MarkRolston）认为，苹果与生产商关系密切，“苹果对选材和制造工艺有着惊人的兴趣”，“他们总是在问生产商还能为他们做些什么”。

富爸爸的金科玉律：

任何一个行业都是由技术支持的，有区别的是因为行业的不同，需要的专业技术的高低不同。但无论是作为一个投资创业者，还是一个单纯的投资人，你就必须进入一个行业，掌握相应的专业技术。在投资或创业的过程中，技术渐渐转化为财富。

这种转化一般有这三种形式：意识利用自身的技术优势独立投资创业；而是利用技术与他人合作投资创业；三是为他人提供技术获得财富回报。

而实用技术来自于实践，获得技术最好的办法就是去工作，从工作中学习和提高。这就要求我们每个人在工作中要肯动脑筋，注意工作中的每个细节，敢于将市场需求和大胆设想结合起来，在解决问题的同时，发现更多的致富机会。

利用别人的资源成就自己的事业

“老怀特，您说有些人常常利用一些其他的方式来获得资金或者是技术之类的达成自己致富的目的，也就是他们常说的‘借势’。这种方式是致富所能用的好途径吗？”麦基询问老怀特。

老怀特大手一挥，说道：“商业是不断增值的过程，所以让钱不停地多起来，应该把全世界的钱为自己所用。商人的经营原则是：没有钱的时候就借，等你有了再还，不敢借钱是永远不会发财的。这也是为什么那些商人能成功的一个重要原因。”

财商魔法书：让华尔街目瞪口呆的融资方式

LTV公司的老板吉姆斯·林是华尔街理财名家，尤其他那擅长借用别人的钱发财的理财之道更令人叫绝。

吉姆斯·林起初只用3000美元的全部家当开了一家名为林记的小电机工程行。所有资产就是一辆小卡车、一间租来的办公室以及吉姆斯·林本人。

到了上个世纪50年代的后期，吉姆斯·林利用自己赚来的钱成为了连华尔街都注意全国性的新崛起的风云人物。到60年代，他个人财产净值，已突破千万美元的大关。

这仅仅是吉姆斯·林积聚财富的一个开端而已，20世纪60年代的后期，在另一次的股票交易中，吉姆斯·林获得一家以达拉斯为基础的大公司。

从此，吉姆斯·林不再被人看作是一个小生意人了，他可以直接到华尔街，找他们协助筹集资金，并且也可以操纵一下股票了，他利用这一切机会，乘胜追击，吞并千斯·伏特股份有限公司——一家重要飞机和导弹制造厂商，并将其改名为林·迪姆阿·伏特股份有限公司（即LTV公司）。

差不多也就是在这个时候，华尔街开始使用“聚集企业”这个词，即指一家公司以吞并其他不同行业的公司的方式，使自己壮大成长。LTV就成为其中的超级典型。

已是闻名全国的大亨和工商界巨子的吉姆斯·林又酝酿起新的利用别人的钱大获其利的宏伟计划了，他决定买那些大而值钱的，甚至比LTV更大的公司。

和以往相同，他打算用他自己公司的股票，或者是以其股票作抵押贷来的款，购买那些公司。当然，股票是按照当时证券市场上的市价计算。市价越高，就愈是使吉姆斯·林的目的有更大的价值。关键是如何想方设法使股票在证券市场的售价升高。

吉姆斯·林联想到当年将原有的小工程行发行股票上市的情景，难道不可以用LTV公司的子公司，如法炮制吗？

许多年以来，在吞并其他公司的过程中，吉姆斯·林的母公司只是很简单地把它们吸收进公司就算完事。它们仍照旧继续经营，只不过已经不是独立的公司。它的股票已经在证券市场上消失了踪迹，成为LTV公司的财务报表中“账面资产总额”的一部分数字罢了。而账面资产总额通常是一个很保守的数字，林相信：一定还有增加的余地，因为在股市好景时，股票在证券市场上的价格几乎一定要比账面价值高。

1965年，他首先把LTV公司主要经营的事业，分为3个相互独立的公司，亦即LTV航空太空公司，LTV电业公司和LTV林·阿提克公司（就是前文提到的三个被并购的公司）。每一个公司都作为独立个体单独发行自己的股票，母公司LTV企业公司，大致保留了各子公司的75％到80％的股票，其余的在证券市场上公开发行。股票上市后，在股票投资者抢购的情况下，这三家新公司股票市价急剧上升。拥有3／4以上股权的母公司LTV的可见财产迅猛上升，并且它本身的股价也随着上涨。

在LTV公司的股票持续攀升不已的情况下，吉姆斯·林一天比一天富有。于是，吉姆斯·林开始了兼并威尔逊公司的壮举。

威尔逊是一家老公司，其股票价位很低，据吉姆斯·林的估计，他只需要用8000万美元的价钱，就可以买到足以控制该公司的股权。于是以他LTV公司股票作抵押，得到8000万美元的贷款。

吉姆斯·林借到款项以后，在证券市场上公开买了一部分威尔逊的股票，然后又找到该公司的股东，以议价方式买了其余的部分。不久，威尔逊公司变成了LTV公司的一部分了。但LTV公司却背上了8000万美元的高债。他偿还这笔巨大财富的做法，令华尔街惊讶得透不过气来。这也是吉姆斯·林聪明地利用别人的钱赚钱的历史中，一次最高明的手法。

他把部分的债务移到威尔逊公司的账下，使威尔逊公司代替LTV公司成为债务人。然后，按照他分散LTV公司的作法，把威尔逊公司按照它原来的生意路线，分成三家各自独立的股份有限公司——威尔逊肉类加工公司、威尔逊运动器材公司、威尔逊制药公司都单独发行自己的股票。

新公司的大部分股票成了母公司LTV的资产。剩余的部分拿到证券市场，公开出售。销售股票所得的款项，就差不多已可以抵偿转移到威尔逊公司账下的债务了。

华尔街被这一个精妙绝伦的手法运用，惊得目瞪口呆。吉姆斯·林在几乎没有动用他自己公司资金的情况下，竟把那样一家庞大的公司给吞并了。

富爸爸的金科玉律：

市场经济既可以靠自己拥有的资源发财，更可以靠别人的资源发财。当然，借用别人的资源并不一定是指金钱，还包括技术、信息、信用等。这里的借用也不是指把别人的资源拿过来，而是进行合作，没有技术可以引进，没有资金可以引进。整合资源，利用资源。不仅是整合自己的资源，更重要的是整合不同所有者的资源。

为什么别人的资源能让你利用呢？这就是共同利益的驱动。因为利益结合起来了，不是你赚我的钱，我赚你的钱，而是大家共同从新的利益当中分到利益。所以不要不耻于这种借“势”致富，这恰恰是一个人财商的重要体现。能借用到别人的资源是你的本事，有了这个本事你就能迅速地找到自己的财富。