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第12章 精明做人见微知著看透事物真相（第5页）

冯某一会说妻子昨天去了娘家，一会说是今天去娘家的，后来又说去上班还没有回来，这些命题构成了反对关系，不可能同时为真，必有一个为假，冯某逻辑上违反了矛盾律。居委会两个大姐发现了这一点，再加上屋里又晾了这么多衣服，所以对他产生了怀疑，后来的结果也证明了她们的推论是正确的。

所以，只要我们善于发现嫌疑人在语言表达过程中的逻辑矛盾，我们就可以顺藤摸瓜，打开通向真相的缺口。

卖小破绽拿犯罪证据

当你手中还没有握有对方欺骗你的证据，但你肯定使被对方自己骗了时，不妨卖出破绽拿证据，还能以此得出事件的真相，。

哈顿的家被盗了，他相信，盗窃的人应该就是最近才分手的前任女友，但他没有绝对的把握。前任女友有他家的钥匙，而且家中唯一失窃的物品是几件妥善收藏、价值不菲的珠宝。但是管家或是刚替家中做完一些工程的电工，或者一般的小偷也可能涉嫌。这时，如果哈顿打电话给前任女友，指控她偷窃，这也无济于事，她只会矢口否认，撇清一切，而哈顿也落得无凭无据，无法使她坦白招认。于是，哈顿决定依计行事。

他打电话给前任女友，用完全不带指责的语气告诉她家中遭劫，有几件物品失窃了。前任女友试图表现得很惊讶，问哈顿到底发生了什么事。他们之间一定会出现某种典型的对话，以下是简短的例子：

哈顿：“警方将要对每一个曾经进入我家的人进行问讯。因为你有我家的钥匙，所以警方也想要跟你谈谈。我相信那不过是例行的问话，你当然不会涉嫌啦。”

前任女友：“但是我什么也不知道啊。”

哈顿：“我知道。我想，那只不过是例行公事。反正，我的一个邻居说，在案发当天，有一辆车停在我家附近，她已经记下了那辆车的部分车牌号码。”

前任女友：“（停顿了很久）喔，我那天开车经过你家，就想看看你在不在，结果你不在，我就离开了。”

至此，哈顿已经有效地让她说出当天她曾到过自己家。这表示，如果不是不寻常的巧合，就是她确实行窃过。如果她清白无辜，就根本没有理由说出“喔，我那天开车经过你家……”这句话。哈顿想继续引出更多的证据。

哈顿：“哦，真的？警方也已经作了指纹鉴定，应该可以查出点什么来吧。”

前任女友：“什么鉴定？”

哈顿：“哦，警方采集指纹……”

此时，哈顿的前任女友说，警方可能也会采集到她的指纹，因为她先前曾去过他家。到现在为止，哈顿已经知道前任女友与窃案有所牵连，但大约一直到了10分钟之后，前任女友才完全解除心防，坦白招认：起先，她只是到了哈顿家中，但后来她拿走了珠宝。

所以说，当你被欺骗时，不要苦于拿不到证据。当然当你试图引出证据时，看看对方所作的解释是否刻意地配合你所提出的说辞，以澄清他自己可能会因这项证据所遭到的误解。举例来说，你怀疑一位同事为了阻止你升迁，而用碎纸机销毁你的部分文件。你所要采取的第一个步骤是，让他知道你找不到一些重要文件。然后，你就说出类似以下的话：“幸好那天，我的新秘书注意到那个站在碎纸机旁边的人。她说认得他的长相，但不知道他的名字。”此时，看看他是否提出他可能被误认为“真正的罪犯”的理由。他可能告诉你，那天他在碎纸机旁，销毁自己的一些文件。

一个清白无辜的人不认为有必要对此加以解释，来避免被错误指控的可能。只有心怀鬼胎的人才注意这些“细节”，而这些细节正是你故意卖出的小破绽，这往往就是你引出事件真相的关键所在。

言外之意是真言

朋友之间虽然好说话，但涉及到实际利益的时候，难免双方就顾虑重重。尤其是对于生意人来说，很多时候，听不出朋友的言外之意，看不清他虚伪的表演，就容易被朋友利用和陷害。所以，对朋友的话要一分为二的考虑，切不可偏听偏信。

毕加索有一阵常常往勃拉克的画室跑，他们形影不离，大家都觉得这是一对老朋友。再说，立体主义又是他们俩一起搞出来的。

有一天，勃拉克很沮丧地说，他把一幅画作坏了，许多见到这幅画的人都皱起了眉头。“真想毁掉这件败笔之作，”勃拉克这样嘀咕。

“别，别毁了它，”毕加索眯着眼睛，在那幅画前踱来踱去，倒像发现了杰作似的大声称赞个不停：“这幅画真是棒极了！”

勃拉克有点将信将疑。的确，在那个年头，好的和坏的都搅在一起，是杰作还是垃圾画自己也分辨不清。

“真的很棒吗？”勃拉克问。

“当然，没问题，”毕加索认真诚恳地回答。“你把它送给我吧，我用我的作品与你交换，如何？”

于是，毕加索回赠勃拉克一幅画，换回了勃拉克差点要扔掉的“杰作”。

几天以后，有一些朋友去勃拉克的画室，他们都看到了毕加索的那幅画，它挂在房间里十分引人注目。勃拉克感动地说：“这就是毕加索的作品。他送给我的，你们瞧，它真是美极了！”

差不多同一天，还是这些人，也去了毕加索的家，他们一眼就看见了勃拉克的“杰作”，当他们睁大两眼迷惑不解的时候，毕加索开始说话了：“你们看看，这就是勃拉克，勃拉克画的就是这东西！”

毕加索的言外之意就是：“勃拉克的画真是太差了，怎能跟我的画相比呢？”

细心的你可以发现：毕加索在假惺惺骗取朋友的“物证”，以便毫不留情地在背后攻击朋友。他是怎样的表现：毕加索眯着眼睛，在那幅画前踱来踱去，一幅认真、仔细的样子，然后，对勃拉克那幅失败的画大加赞赏。生活中背叛你的朋友也可能采用这种夸张、不切实际的表演。

但是你千万不要做勃拉克，首先他不相信自己，其次如果他相信自己的判断，就不要犹豫，如果他知道毕加索的眼力不会那么差，提防他的那套虚假的表演，以后的事就不会发生。

通常除说话以外，一个眼神、一个表情、一个动作都可能在特定的语境中表达出明确的意思，就是同一句话也可以听出其弦外之言、言外之意。如果不能掌握和摸透这一点，就有可能遭受他人的伤害或伤害他人。比如，一个朋友经常提到那些不择手段的成功者，并且眼中露出羡慕之色，尤其津津乐道其手段的果断和残忍，他可能也是一个阴谋家，必要时，他不会顾及你们的友谊，会一脚把你踩在脚下；你去请求朋友帮忙办事，而他始终不正面回答你，躲躲闪闪，“顾左右而言他”，那就已经说明他不准备帮助你，你就不要在他那里耽误时间了。

所以，你要善于留神朋友话语中的言外之意，这是“知”的一个重要环节。这样既可以改变你与朋友的关系，办事方便，还可以帮你了解朋友的内心，避免伤害朋友。