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第38章 国企困境主动提出合作（第1页）

清晨的阳光穿透薄雾，洒在清平镇国营电子元件厂的大门上。苏然站在厂门口，望着略显陈旧的厂房和进进出出、神色疲惫的工人们，心中五味杂陈。这段时间，他四处奔波招揽人才，举办研讨会，可项目推进依旧困难重重。在一次偶然的机会中，他得知这家国营厂正面临产品滞销、技术落后的困境，一个大胆的合作想法在他心中悄然萌生。

深吸一口气，苏然迈进了电子元件厂的大门。他径直走向厂长办公室，向秘书表明来意后，便坐在一旁等待。办公室里，墙上挂满了各种奖状和生产进度表，只是如今这些纸张上都蒙上了一层淡淡的灰尘，像是在诉说着曾经的辉煌与如今的落寞。

不一会儿，厂长刘建国大步走了进来。他身形魁梧，脸上带着岁月留下的痕迹，眼神中透着疲惫与无奈。看到苏然，刘建国微微皱眉，语气中带着一丝疑惑：“你就是苏然？找我有什么事？”

苏然连忙起身，递上自己的名片和精心准备的合作方案，诚恳地说：“刘厂长，您好！我是做电子产业项目的，了解到咱们厂目前的情况，我觉得我们或许可以合作，实现互利共赢。”

刘建国接过方案，随手翻了翻，脸上露出一丝不屑：“你们这些小公司，想法倒是挺多。可我们国营厂这么大的摊子，岂是说合作就能合作的？我们的产品都是按计划生产，销路也有自己的渠道，不需要你们插手。”

苏然早料到刘建国会有这样的反应，他不慌不忙地说：“刘厂长，我理解您的顾虑。但如今市场变化日新月异，传统的生产和销售模式已经很难适应新的形势。咱们厂有着深厚的技术底蕴和丰富的生产经验，这是我们小公司望尘莫及的。而我们掌握着最新的市场动态和创新的技术理念，两者结合，一定能打开新的局面。”

刘建国听了，沉默不语，似乎在思考苏然的话。苏然见状，趁热打铁：“比如，我们可以一起研发新型的电子元件，满足市场对高性能产品的需求。我们负责市场调研和产品设计，贵厂利用成熟的生产线进行生产，这样既能提高生产效率，又能降低成本。而且，我们还可以帮助贵厂拓展销售渠道，打开新的市场。”

刘建国微微动容，但还是有些犹豫：“这可不是小事，我得和厂里的领导班子商量商量。”

苏然心中一喜，知道有了转机，连忙说：“当然，当然。希望刘厂长能认真考虑一下我们的合作方案，我相信，这对咱们双方来说都是一个难得的机会。”

离开电子元件厂后，苏然满怀期待地等待着刘建国的答复。然而，几天过去了，却如石沉大海，毫无音讯。苏然有些着急，决定再次前往电子元件厂。

这次，他在厂子里遇到了一位名叫赵师傅的老工人。赵师傅热情地和他打招呼，苏然便向他打听合作的事。赵师傅叹了口气说：“小伙子，你这想法是好的，可厂里有些领导思想保守，害怕承担风险，不太愿意和你们合作。而且，最近厂里效益不好，人心惶惶，大家都没什么心思考虑这些。”

苏然听了，心中一沉。但他没有放弃，他决定直接去找刘建国，再次争取合作的机会。

在厂长办公室里，苏然再次见到了刘建国。刘建国的脸色不太好看，看到苏然，无奈地说：“苏然啊，你这个合作方案，我们领导班子讨论过了，大家意见不太统一。有人觉得风险太大，不愿意轻易尝试。”

苏然急切地说：“刘厂长，我理解大家的担忧。但如果一直墨守成规，不寻求改变，厂子的处境只会越来越艰难。我们可以先进行小规模的合作试点，成功了再逐步扩大规模，这样既能降低风险，又能看到合作的效果。”

刘建国还在犹豫，这时，办公室的门突然被推开，一个中年男子急匆匆地走了进来。此人是副厂长李建国，他满脸怒容，看到苏然在，也顾不上礼貌，直接对刘建国说：“刘厂长，你可不能被这小子忽悠了。他一个小公司，能有什么能耐？和他合作，只会把我们厂拖下水。”

苏然心中一紧，他知道，这个李建国是合作的最大阻碍。李建国接着说：“我们厂一直都是和大企业合作，和这种小公司合作，传出去不让人笑话？而且，谁知道他这方案是不是靠谱，万一出了问题，责任谁来担？”

刘建国被李建国说得有些动摇，他看向苏然，眼神中充满了疑虑。苏然深吸一口气，镇定地说：“李副厂长，我理解您的质疑。但我们公司虽然规模小，可在电子技术领域有着独特的优势。我们有专业的研发团队，对市场需求有着敏锐的洞察力。至于责任问题，我们可以在合作协议中明确规定，一切按照合同办事。”

李建国冷哼一声：“合同？合同能当饭吃？到时候出了问题，你一个小公司，拍拍屁股走人，我们厂可就惨了。”

苏然知道，和李建国这样强硬的人争论下去没有意义，他把目光转向刘建国，诚恳地说：“刘厂长，我真心希望您能再考虑一下。我们的合作不仅能帮助贵厂摆脱困境，还能为清平镇的经济发展做出贡献。这是一个双赢的机会，错过了实在可惜。”

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刘建国陷入了沉思，办公室里一片寂静。许久，刘建国缓缓开口：“这样吧，苏然，你的方案我再研究研究，过两天给你答复。”

苏然知道，这已经是目前最好的结果了，他感激地说：“好的，刘厂长，我等您的答复。希望我们能有机会合作。”

离开电子元件厂，苏然的心情有些沉重。他知道，这次合作的难度比他想象的还要大，李建国的反对如同一座大山横在他面前。但他没有退缩的打算，他决定回去后，进一步完善合作方案，用更详实的数据和更有说服力的案例，打动刘建国和电子元件厂的领导班子。

回到公司，苏然和团队成员们一起，对合作方案进行了反复修改和优化。他们收集了大量的市场数据和行业案例，详细分析了合作后的市场前景和经济效益。同时，苏然还联系了一些潜在的客户，获得了他们对合作产品的初步意向。

两天后，苏然再次来到电子元件厂。在刘建国的办公室里，他再次向刘建国和李建国等人展示了优化后的合作方案，并详细介绍了市场调研的结果和潜在客户的意向。

刘建国听得很认真，不时提出一些问题。李建国虽然依旧满脸不屑，但也没有再像上次那样激烈反对。

汇报结束后，刘建国沉默了片刻，说：“苏然，你的方案确实比之前更完善了，也让我看到了一些希望。但这件事关系重大，我还是得和领导班子再开个会讨论一下。”

苏然心中燃起一丝希望，他说：“好的，刘厂长，我相信您会做出正确的决定。无论结果如何，都感谢您给我这个机会。”

离开电子元件厂，苏然的心情依旧忐忑。他不知道这次等待他的会是怎样的结果，但他已经做好了充分的准备，无论前方有多少困难和挑战，他都不会放弃这次合作的机会，因为他知道，这不仅关系到自己项目的成败，也可能是国营电子元件厂重焕生机的关键……

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