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第24章 又是考核（第1页）

丁羽这两年都在忙家里公司的事情，很少来保险公司也很少关注业绩的事情。她只是维持工号有效。林丽他们上次在办理房地抵押经营贷的时候，当时审批流程耗时比较长，跨了一个月，他们还要还一个月的信用卡和贷款。林丽发现钱不够，就找了丁羽借了三万，当时还给她写了借条，承诺一个月后还。

可是，银行走流程也不按时，J银行办事效率比较慢，比起其他的商业银行审批慢很多。林丽他们只能每天在催贷款机构那边。他们回复就说J银行分行刚换了领导，之前审批的都要重新审批，已经重新把资料送去分行了。

高兴说要不是看到流程走了一大半了，他真的不想在这个银行办。林丽说有可能这个银行对审核条件没有这么苛刻吧，或者说对于贷款人员来说佣金比较高，所以他们首先推荐这个银行了。

他们大概过了一个半月左右，贷款下来了，林丽第一时间就还给了丁羽。丁羽说他们公司前几个月也是贷了房抵押贷，他们用的是地皮抵押的。为了让这个钱运作比较合法合规，当时她让钱在旗下几个子公司之间做了内部交易，转了几道，既有了业务，也可以有交税的记录，这样之后他们公司要贷款就更容易一些。

林丽当时还多转了几百相当于手续费给她，她不肯收，说这样就见外了。林丽说那下次去惠州就给她带点家里做的好酒。多年前，林丽家里妈妈就会买那种野生山葡萄回来酿酒，酸酸的，然后放点冰糖，等到出酒了，蒸一道，酸甜没酒味，还很补。丁羽喝过一次，当时倒了几斤回去，过后还问还有没有。

林丽那个酒很快都被朋友们分完了。他们还想买了葡萄和冰糖回来，让她妈妈帮忙酿酒。林丽不喜欢欠人情，她找了个时间，和高兴开车去了惠州，带上自己家酿的酒。她还是从网上买的漂亮的酒坛子，装上那黄澄澄的黄酒，一箱六小罐带过去。

他们按照丁羽发的那个定位找过去，一直没找到入口。她和他们说的那个位置，他们找了好一会才发现入口不显眼。停好车后，找到了相应的楼层，他们公司在那一整层。

林丽上去看到公司还挺大规模的，当时丁羽正在给员工培训，都是95后的员工。丁羽从培训室出来了，她居然没有化妆，素颜，有些憔悴，穿着一件鹅黄色的毛衣，风风火火的。他们在会客室里一起喝茶。她老公也过来打招呼了，丁羽的老公比之前要长胖一些。

他们的公司已经初具规模。林丽和她聊了下近况，丁羽有些愧疚地说当初她招聘了林丽进来，却没让她赚到钱有些不好意思。林丽说这也不能怪她，大环境也不好。

丁羽说他们也不好做，现在都压缩很多成本，这些员工都是年轻人，人工成本没有那么高。他们最近查账，发现武汉、四川的分公司，那些老总都有中饱私囊的问题。财务的账目很混乱，他们查了一通后，全部劝退了。现在就夫妻俩轮流出差去盯。

林丽感觉创业也是不容易的，很佩服他们的勇气和才能。这就是“欲戴皇冠，必受其重”。像丁羽这样思维清晰，脑袋活络、做事麻利的人，去哪里都是金子。

又到了一个季度考核的时候，好些平时不来早会的业务员到季度过考核的那个月都是焦头烂额。大家主要就是差件数，考核佣金平时可以靠车险、贷款等业绩就做掉了。件数却是让很多人又愁又恨。之前林丽和一些保险经纪公司的人沟通，他们在说林丽他们公司要考核件数，是行业里的奇葩。

这些经纪公司通过这个痛点，用这个来吸引他们跳槽。他们经纪公司只考核佣金，但那边只能做寿险保单。有的公司是按月计算佣金，有的也是按季度计算佣金。

这个季度丁羽刚好比较忙，连续出差武汉和成都，连轴转，没有休息过。她在武汉逗留了两个月，之后又待在成都一段时间，没有跟进保险客户。随着考核期临近，她才发现还差将近3000元的佣金和3件寿险单的指标。

她只能找一些认识的客户做下车险，先把佣金差额拉小。然后再想办法完成件数。她做了几件长期的医疗险。由于她长期不来早会，不了解现在公司的政策发生了一些变化。长期医疗险一个季度只计入一件考核件数，无论做了多少件。而她以为做一件算一件。

当时到了月末最后一天，丁羽以为已经过了考核。然而秘书提醒她还差一件。她不以为然。她说之前已经确认了不差了。

直到考核月的次月中旬，她从系统查到她确实还差一件。她急忙去核实，发现由于她自己的疏忽，确实少了一件考核件，这时候她才急了。忙问林丽怎么处理？林丽说赶紧找经理陈喜说一下，可能还有回转余地，现在还没有系统操作考核。她认为还可以争取考核通融的名额。

丁羽问了陈喜，结果才知道这个月陈喜也自身难保。他下面有个主任主动要求降级，因为人不够，这样导致他少了一个主任。幸运的是，刚好分公司新更换了总经理，这个季度对于经理的考核有特殊通融。

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丁羽接着自己去找了营业区经理，这个区经理也是才来报到两个月不到，和大家都还不熟。营业区经理当时和她说现在通融政策的名额这个季度才三个人，营业区可能有二十多个人没有考核过。按照以往的政策，会按照业绩高低、出勤等指标来排队选择通融。

丁羽想了下去找了之前的区经理，现在已经升到总部做到市场部老总。领导给她出招说只能用一次，以后就要靠她自己了。

这个领导出的招是她可以请长病假，这样考核会少一件。丁羽还是很醒目，去医院开了长病假条，说扭伤腰了。因此她的考核获得了合理的通融，并没有用到公司下发的通融名额。

她自己还是很开心的，虽然这边现在没有多少收入。但她算了下去年自己没怎么做业绩，也没有来早会，在保险公司还有十多万收入。而她在那边公司去年累死累活，也才发了30多万工资。所以她能保住工号就会保住。