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第13章 先有鸡还是先有蛋（第2页）

林丽点点头，自己给自己圆场，说不同的功能对应不同的客户群体。她只是把功能都说一下。这个客户说她对保险金信托还比较感兴趣，让林丽多说一些。

林丽就和她说了国外的一些案例，特别提到了一个外国的名人没有结婚没有生孩子，在她的家族信托里，就把资产委托给了信托公司，受益人是她的狗。到现在那个狗已经三代了。这个案例说明了家族信托、保险金信托，就相当于“坟墓里的隐形的手”，无损地传承资产给到想给的受益人。

这个客户觉得这个案例还挺有意思的。她对于公司旗下银行的私行讲座比较感兴趣，说以后有这些活动可以邀请她来参加。她等生完孩子就可以带老公去听听这类的讲座。

她说他们家老公对保险还不是很认同，需要她来协调和沟通。现场林丽把方案跟她讲了一遍，她提了意见，说她要在孩子从小学到大学都能满足的方案。但是林丽的方案更适合高中以后。林丽也给她解释了，现在的储蓄险都是按照五年才开始有红利、生存金，部分产品还要到第十年后才能领取。

林丽心想是不是自己太实诚了，讲的太细了。客户说她要回去消化一下，要给他老公看一下方案。她说主要还是她老公买。其实在第二次约她出来的时候，林丽有提过让她和老公一起来。因为但凡有诚意要买的客户都是会夫妻俩一起来了解，这样不至于说还要考虑一下，或者一方转述给另一方时候有遗漏。

林丽当时感觉可能还促成不了，她也没有现场促成。因为客户老公也没有过来。她就把方案介绍完，客户就说要回去接孩子放学了。于是他们就此告别。回去两天后，林丽再次在微信问客户，她不像之前回复信息这么快，林丽感觉可能客户意向不大。而且她肚子越来越大，估计快生了。

林丽和客户在面谈时候可以说过她的预产期还有一个多月，于是三个月后，林丽又在微信约了客户，但是客户没有回应。林丽也不管，照样会发一些产品的介绍。

到了半年后，有一天，林丽通知她储蓄险3。5%预定利率那种的产品要下架了，如果想要给孩子投保，这个月还可以做。这个客户终于回复了林丽，她说在银行买了。然后就没有回复信息了。

林丽想着这个客户可能对自己的信任度不够。她想起来当时在现场客户提到会不会有的业务员为了晋升，给客户推荐那种佣金高的产品？林丽当时还笑着说，她给客户推荐的是比较适合他们家情况的产品，不存在说为了高佣金而推荐的产品。再说了储蓄险的佣金特别低，那种为了晋升而推荐佣金高的产品可能也有这种情况，但是还是要基于客户的需求出发，才能更适合客户的情况。而且每隔一两年至少要做一次保单检视，这样才可以与时俱进地更新保单。

这个客户当时还是认可她的说法的，估计回去可能又听到其他的言论导致客户还是没有在林丽这里投保。林丽也无所谓，因为和这个客户也不熟，主要也是通过转介绍来到。

当时林丽就当这客户是自己练习谈大额保单的练手，她是在几个月后和之前介绍这个电商客户的客户见面，这个客户说她介绍的这个邻居做电商，一年收入至少千万。这客户也是搬到这小区才认识这个邻居的，当时她没有找到工作，想问问这个邻居。

结果这个邻居建议客户可以自己做生意。林丽的老客户当时一筹莫展，不知道邻居是做什么方面的生意，想到了视频平台，这邻居说她家的做瓷砖，也做百货的生意，主要是电商。林丽的老客户问，能不能带她一段时间，让她学习一下？但是那个邻居婉拒了，说他们不对外的，这些属于商业机密，他们都很保密。林丽听了也只能作罢。

现在，这个老客户疫情后就没有上班，主要在接送孩子，她已经开始想上班了。当时她还找了林丽商量，随后又找了在医院上班的朋友闲聊。

结果发现很多人都赞同林丽去考法考。林丽不知道这意味着什么？她本没有想过这个问题，不过妹妹有次和她聊天说，现在考法考不需要专业人士，非法学专业也可以报考噢。林丽知道这个还比较难考的，不过别人能考过，自己也应该能通过啊。

林丽随着工作中各种卷，让她也是很头大。她开始有些想要多考点证。她想把CPA、法学、研究生等证拿到。但是她也知道对于在职人员要学这么多东西来说，其实并不轻松。她只能一门门啃下，一门门去参加考试。

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林丽和之前离职的保险公司同事聊天，知道有的人近期通过林丽他们公司的另一个渠道又回到了公司上班。也是做销售，但是他们主要做公司分配下来的孤儿单，就是那种业务员已经离职而没有专门的业务员服务的保单。

这个同事说她前两天才刚刚从云南旅游回来，他们渠道为了促进开门红签单，就组织了这个旅游，每个人1380元。他们都是住星级酒店，是和公司合作的旅行社设计的出游方案。这个同事说，其实好累，他们六天五晚，每天都是早出晚归，早上七点出发，晚上回到酒店都是半夜了。他们玩得很累。有的同事回来就累病了。

本来是带客户去旅游，结果她自己也买了很多东西，买了好几个玉如意，花了五六千块钱。她感觉在现场都控制不了自己的消费欲望。当时她还去找了导游要了折扣买东西。说业务员买东西可以八折。

林丽发现这些旅交会果然还是水很深的。对于她这种头脑简单的人，感觉旅交会就是那种吸引人过来，然后再关在小黑屋里买东西的那种。林丽估计如果是自己去云南，可能受到了营销诱惑，也会买点什么回来的。毕竟那里物产丰富。

公司为了调动大家见客户的积极性，出台各种政策和方案刺激消费。林丽本来觉得挺好的，但是去回来的人有的在说旅交会数据有点惨淡。

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