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第七章 军争篇（第4页）

解读：

《孙子兵法》中“动静之道”讲述的是强迫自己静下心来，以静制动。“治”指治理，“以治待敌”指把自己一方的内部治理好了好迎敌开战。“哗”指喧哗躁动，“以静待哗”指调整到安静状态应对喧闹的外部环境。

前秦国王苻坚灭前燕之后，又并灭前凉和代国，这时整个黄河流域和长江、汉水上游，都在前秦的控制之下。苻坚自恃其“资仗如山”“甲兵已足”，急欲乘势灭亡东晋，统一天下。

前秦第一次南伐东晋，在江汉方面获胜，并占领重要战略要地襄阳，在淮北方面则先胜后败，仅得东晋下邳、彭城两地。这次战后，苻坚被一些表面胜利冲昏头脑，加紧进行准备，企图再一次对东晋发动大规模进攻。

东晋太元八年（公元383）八月，前秦王苻坚强征各族人民，组成90万军队大举攻晋。苻坚兵分三路：北路由徐州南下，西路沿江东进，中路经由黄河、汝河、颍口（今安徽正阳关）指向南京。水陆并进，旌旗遮日。苻坚得意洋洋地说：“我有如此众多的兵马，只要将所有的马鞭投入长江，便足以截断水流。”

当时，东晋总兵力不超过15万人，大敌当前，局势危急，朝野震动，人们都把希望寄托在执掌朝政的宰相谢安身上。可是，谢安似乎毫不着急。大将谢玄迫不及待地前去请示退敌之计，谢安只说了一句“已别有旨”，再无二话。谢玄不敢多问，退出后，令部将张玄再去请示，而谢安竟不置一词，驾车往山间别墅。在那里，谢安照常会见亲朋好友，并让谢玄和他下棋。

十月，秦将苻融军攻克寿春，慕容垂率部攻郧城，梁成领兵5万进驻洛涧，于淮水设木栅阻遏东来的晋军，谢石等见秦军势大，畏惧不敢进，屯兵于洛涧东25里处。胡彬军在途中闻寿春已陷，退保硖石，为融军所困；粮尽，派人下书告谢石，被秦军截获。苻融即遣使告苻坚：晋兵少而易擒，请令后续部队加速进军。苻坚大喜，恐谢石等逃去，不等大军到齐，就从项城引轻骑8000赶往寿春，直接指挥前线作战。同时又派在襄阳俘虏的晋将朱序前往晋营劝降。朱序心向晋室，借劝降之机，把秦军情况密告谢石等，并建议趁秦军尚未集中之机，迅速击败其前锋，可获全胜。谢石采纳了朱序的计策，转而采取了主动进攻的方针。

十一月，谢石派广陵相刘牢之率精兵5000进攻洛涧。秦将梁成隔涧为阵，准备迎战，不料遭到刘牢之夜袭，兵败身死。刘牢之又分兵截断该部秦军的归路，秦军争先恐后抢渡淮水，损失达1．5万人，大量军资器械为晋军缴获。谢石见首战告捷，命诸军水陆继进，直逼淝水列阵。苻坚在寿阳城上观战，见晋军布阵严整，又望见附近八公山（安徽风台县东南）上的草木，以为也是晋兵，心中不禁有些恐惧，对苻融说：“这明明是强敌，你怎么说他们弱不堪击呢?”

这时，秦将张蚝在淝水东岸击破晋军一部，谢玄、谢琰以数万兵力相逼，才将张蚝赶走。苻坚便命以小将的军旗替换苻融的军旗，以示秦军大将不在，诱使晋军前来交战。而谢玄却派人对苻融说：“请您把秦军稍向后撤，让晋军渡过淝水，两军再决一胜负。”然而，秦军一撤军便乱了阵脚。朱序又在阵后大呼：“秦军败了！”秦军信以为真，纷纷狂跑。谢玄、谢琰、桓伊等率军渡过淝水后，立即展开猛烈攻击，苻融于混乱中被杀，苻坚亦身中流矢，秦军遂全线崩溃。谢玄等乘胜追击，直抵青冈（今安徽寿县西北）。秦军一路自相践踏，尸体蔽野塞川，活着的人听到风声鹤唳，以为是晋军的追兵，不敢停止脚步，继续逃跑。此役，秦军伤亡十之七八，苻坚仓皇逃至淮北。

淝水之战的告捷文书传来，谢安看后不动声色，随手放在榻上，照旧与客人下棋。客人问时，他淡淡地回答：“小儿辈遂已破贼。”直到客人走后，谢安在回里屋，跨过门槛时，竟把脚上穿的木履的齿撞折了。

晋军在淝水一战大获全胜后，进克寿阳等地，国运转危为安。前秦则因苻坚已败，各路大军相继撤回北方，从此，陷于分崩离析的境地。淝水之战是东晋时期南北之间一次大规模的战争。秦王苻坚无视内部不稳、民心背离、士卒厌战的情况，恃众轻敌，单路突进，急于决战，招致大败。东晋面临强敌进攻，一致抵抗，并根据敌情，及时调整作战方略，在秦军后续兵力未抵淝水前，抓住时机，与之决战，特别是主帅谢安在大兵压境的紧急关头，从容出游，悠闲对奕，以静治哗。他外松内紧，周密筹划于帷幄之中，沉着果断地调兵遣将，才有后来淝水的决战胜利。难怪唐代诗人李白绝口称赞：“但用东山谢安石，为君谈笑静胡沙。”

以静待哗，张机设阱，是中国历代兵家所重视的军事谋略。它表明，在强敌进攻面前，要处变不惊，设阱以待，争夺战争主动。《孙子兵法·军争篇》首先提出了“以静待哗”的作战方法。《唐太宗李卫公问对》卷中，靖曰：“以近待远，以侠待劳，以饱待饥，此略言其概耳。善用兵者，推此三义有六焉：以诱待来，以饱待饥，以静待躁……”明《兵经百篇·发字》曰：“制人于危难，扼人于深绝，诱人于伏内，张机设阱，必度其不可脱而后发羧”。这些都是打破强敌进攻的至理名言。

使人心静的绝招有两条，一是任其自然，二是以不变应万变。有经验的医生会建议失眠患者听好听的轻音乐，这样心跳与脉跳会慢慢跟上音乐节奏，有心静的效果，可以渐渐入睡。

情况越紧急越要不慌不忙，局势越乱越要心静下来。江苏春兰集团做空调之所以做得好，就在于一个冷静。只有善于“制冷”的企业才能做好善于“制冷”的空调。

1987年新年伊始，春兰集团总经理陶建幸制定了春兰从1987年到1990年的第一个四年计划（之所以是四年计划，是因为他的第一个任期目标到1990年结束），第一个四年计划的主要内容有三条：一是搞好企业产品定位，形成规模批量，降低成本，提高劳动生产率和产品的市场占有率；二是规定具体要达到的经济指标，简称“351"，即在1986年产值1900多万元的基础上，从1987年到1990年，产值的增长按照3000万元、5000万元、1亿元的指标逐级而上；三是推进技术进步。

通过市场调研和果断的调整产品结构，春兰一下子砍掉了30多个产品，这样就一下子从内部静了下来，上下有序，各自做自己该做的那一部分事。实施“让开大道，占领两厢”的战略，避开当时生产3000大卡空调器厂家强手如林的不利环境，集中全力开发7000大卡以上柜式空调和3000大卡以下的家用空调，迅速占领了市场，使企业有了进一步发展的“根据地”。这一着“先棋”，为春兰独领中国空调市场风骚打下了坚实的基础。1987年当年研制的7000大卡7DS新型立柜式空调器，一经投放市场，立即出现供不应求的局面，仅这一项当年即实现利润117万元。现在，春兰的7000大卡以上的柜式空调，占全国市场份额70％以上，即使进口柜式空调也要退避三舍。之后，春兰每年都有2—3种新品问世，新品产值率平均70％，春兰牌空调在市场上所占份额逐年上升，到1989年，春兰空调的产品数量跃居全国空调厂家之首。

春兰的产品战略调整，集中体现了春兰集团总经理陶建幸的经营哲学。在他的经营哲学中，有一条很重要的思维方式，就是用心中清静来镇住纷乱的局面。

人也好，企业也好，做事清静才能做好。春兰之崛起并无高招，只以常识制胜。原因就在于他们心静。做的虽是平常事，但做出了感觉，做出了趣味，因此能把一件平常事做出不凡业绩。

5．以逸待劳，蓄势而发

当你还没有足够的实力时，忍耐就是你生存的重要法宝。在这时候，成大事者，能审时度势，不把那些小耻小辱放在心上，且在暗地里积蓄力量，积极行动，以图后起。在错综复杂的现代社会中更要切忌，不可张扬。

原文：

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

——《孙子兵法·军争篇》

译文：

以我方部队接近战场，做好充分准备，等待和对付远道而来的敌军；以我方休整安逸的部队，从容等待和对付征途劳累疲乏的敌军；以粮足饱食的我方部队，等待和对付缺粮饥饿的敌军。这是能够掌握和控制敌军战斗力、以我有力之军对乏力之敌军的将帅，所采用的再一治敌基本方法。

解读：

“劳逸之道”就是以逸待劳，用准备胜疲惫。做事一定要占主动，抢占“战地”，才能以逸待劳。《孙子兵法》讲的“待敌”，就是在自家的地盘上，或在自家的势力范围内准备充分，从容迎敌。“待”字有期待的意思，准备已充足，就怕敌人不来。待敌者胸有成竹，胜算较大，怕敌者心存侥幸，认为敌人“可能”不会来，一个“可能”就会让团队松懈，结果往往是遭到灭顶之灾。

竞争与博弈是无所不在的。所以，我们做事切不可有侥幸心理，要知道该来的一定会来。如果能把自己调整到“待敌”状态，那就比较有把握了，可以较为轻松取胜。反之，如果是“怯敌”即“趋战”，就会很难打。“趋战”就是被敌人牵引仓促应战，那样非常危险，往往会面临失败。

周亚夫在昌邑之战中，仅仅经过三个月的作战，即将七王之乱的叛军主力吴楚联军一举击败，以逸待劳是取胜的重要因素。以逸待劳有利于己方战斗力的发挥，并能限制敌战斗力的发挥。

公元前157年，汉文帝病死，由太子刘启继位，这就是汉景帝。此时，随着休养生息政策的推行，社会经济的恢复发展，人口的繁衍增多，诸同姓王的势力也在不断膨胀，遂成“尾大不掉”之势。

汉景帝对诸同姓王的专横不法早就十分痛恨。他继位不久就与御史晁错商议削弱、打击诸同姓王的对策。晁错建议通过追究各同姓王的罪过的方法，削夺他们的封地。公元前154年，楚王刘戊因在为太后守丧期间淫乱，被削去东海郡、薛郡；赵王因有罪也被削去六县。经过商议后，汉景帝下诏削夺吴王的会稽、蒙章二郡。

汉景帝的削藩，激起了众诸侯王的强烈不满和恐慌，吴王刘濞忍耐不住，纠合各诸侯王，发动了一场大规模的武装叛乱，这就是发生在汉景帝时期的七王之乱。参与叛乱的主要有吴王刘濞、楚王刘戊、胶西王刘印、淄川王刘章、济南王刘辟光、胶东王刘雄渠、赵王刘遂共七个诸侯及其军队。

刘濞是汉高祖刘邦的哥哥刘仲之子，在汉高祖平定英布后被封为吴王。在汉惠帝、吕后统治时期，刘濞利用吴国境内的铜山，招收天下的亡命之徒采矿炼铜，铸造铜钱。同时，他又利用这些人到吴境内的海边煮盐。铸钱煮盐在当时只能由中央皇权控制。结果，吴钱流行天下，吴盐销行天下，吴国变得越来越富饶。吴王利用雄厚的财力，大肆收买民心，甚至取消了百姓的赋税。这样经过30年，吴王深得吴地民心。

吴王刘濞在作战准备完毕后，即于汉景帝三年（公元前154年）正月，打着“诛晁错，清君侧”的旗号起兵叛乱。起兵之后，吴王刘濞按照自己的计划，率领30多万吴兵从广陵出发，北渡淮河，会合楚兵，准备进攻梁地，以解除西进的后顾之忧。同时，派出一批间谍刺探关中军情。

刘濞率吴、楚联军进攻梁国，攻破棘壁（今河南睢县东南），杀数万人，继续西进。梁王刘武是汉景帝的同胞兄弟，原封淮阳王，汉文帝时期原梁王刘揖死后无子，因贾谊的建议将刘武改封为梁王，并扩大其封地，以防范其他诸侯王的反叛。贾谊与汉文帝布置的这步妙棋，现在果然产生了积极的作用。梁王率军在梁都睢阳与吴、楚联军进行拼死抵抗。吴、楚叛军从此陷于梁地无法脱身。