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第4章 搭建人脉为自己编织一张幸福之网（第2页）

叶问在与老家相邻的城市工作了好几年之后，调到外省。两年后，她和未婚夫回老家举办婚礼。由于父母年迈，整个婚礼都由她的朋友们帮忙张罗，采购、酒席、花车、现场布置、人事安排……事无巨细都包下了。叶问为人低调，只准备了10桌酒席，可那天前来参加婚礼的客人整整多出了一倍。叶问在朋友们“不够意思”的责备声中接受了诚挚的祝福。

熟悉叶问的人都明白，参加婚礼的客人超出一倍是有道理的。叶问人好，肯帮忙、讲义气。调外省之前她在机关工作，每逢下面来人办事，不论是谁，也不管熟不熟，她都是一张笑脸相迎，一张凳子让座，一杯清茶解渴。她负责劳动工资，有些遗留问题她都尽心尽力给人解决，工资待遇在不违反政策的情况下坚持给人就高不就低。她帮起朋友来也是不遗余力，有一次，她一个朋友的父亲因故自杀，当地的说法是以这种方式去世的人不吉利，别人唯恐避之不及，但叶问却东奔西走地帮着办后事，还陪着朋友守了一夜灵。

其实，叶问这样做并没刻意想要得到什么。可不知不觉间，却建立了很好的人际关系，交了很多朋友。从她要调走的前半个月起，同事朋友还排着队为她这个普通的机关干部践行。

俗话说：“朋友多了路好走。”据美国一项官方研究成果报道：“一个女人如果有朋友圈子，就能长寿20年。”那么女人该怎样结交朋友呢？

1庇朊恳桓鋈硕急３只极联系

要与关系网络中的每个人保持积极联系，唯一的方式就是创造性地运用自己的日程表。记下那些对自己的关系特别重要的人的日子，比如生日或周年庆祝等。打电话给他们，至少给他们寄张卡片让他们知道你心中想着他们。

2鄙倩ň力在没有益处的老关系上

不要花太多时间维持对自己没有益处的老关系。当你对职业关系有所意识，并开始选择可以助你一臂之力的人时，你可能不得不卸掉一些关系网中的额外包袱。其中或许包括那些相识已久但对你的职业生涯无所裨益的人。维持对你没有益处的老关系只意味着时间的浪费。

3惫菇ǜ力的人际关系核心

选几个自认为能靠得住的人组成良好且稳固、给力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。这里不存在钩心斗角的威胁，他们不会在背后说你坏话，并且会从心底为你着想。你与他们的相处会愉快而融洽。

4倍喑鱿一些重要的场合

要常出席一些重要场合。因为重要的场合可能会同时会聚了自己的不少老朋友，利用这个机会你可以进一步加深一些印象，同时可能还会认识不少新朋友。所以对自己关系很重要的活动，不论是升职派对，还是其儿女的婚礼，都应尽量出席。

5弊袷毓叵低络规则

时刻提醒自己要遵守关系网络的规则，不是“别人能为我做什么？”而是“我能为别人做什么？”在回答别人的问题时，不妨再接着问一下：“我能为你做些什么？”

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遇到朋友升迁或有其他喜事要记得在第一时间内赶去祝贺。当你的关系网成员升职或调到新的组织去时，祝贺他们。同时，也让他们知道你个人的情况。如果不能亲自前往祝贺时，最好也应该通过电话来表达一下自己的友谊。

7鼻〉胶么Φ乩用自己的商务旅行

如果你的旅行地点正好邻近你的某位关系成员，不要忘记提议和他（她）共进午餐或晚餐。

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当双方建立了稳固的关系时，彼此会激发出强大的能量。她们会激发双方的创造力，使彼此的灵感达到至美境界。为什么将你的影响力内圈人数限定为10人呢？因为强有力的关系需要你一个月至少维护一次，所以几个人或许已用尽你所有的时间。

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在交往中不能总做接受者。如果你仅仅是个接受者，无论什么关系网络都会疏远你。搭建关系网络时，要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的，因为事实上也的确如此。

10笔适卑镏他人

如果朋友遇到困难时应及时安慰或帮助他们。当他们落入低谷时，打电话给他们。不论你关系网中谁遇到麻烦时，立即与他（她）通话，并主动提供帮助。这是表现支持的最好方式。

编织这张人际关系网不是件轻松容易的事情，女人只有掌握了这些技巧，才能把这张网编好、编牢固。

送礼：一份关爱，一份情谊

送礼既然是一门艺术，那么礼物的轻重便不该是以金钱来衡量的。从这种意义上讲，送礼送的是一份关爱，一份情谊。正所谓“千里送鹅毛，礼轻情意重。”

人的感情具有物化性，仅用话语来表达你对朋友的关心和友谊不太实际。仅凭一张嘴是无法建立友好关系的，还要有点物质上的交流。这就需要你运用一些小礼品来沟通与朋友的关系。但人往往又是很矛盾的，想要却又不好意思，所以表现出不愿意接受的样子来。

送礼，本身是一种礼貌、尊重、感谢的表示，但也是一种应酬之术。它本来要求是“礼轻情意重。”礼物应是小巧玲珑，不必价值过重，但要分清场合、对象，送错礼，非但达不到预期的效果，还会让事情变得更糟糕，所以要讲究送礼的时机、送礼的说辞以及送何礼物等。

白冰经过自己的努力，获得了北京一所重点大学的研究生复试资格，她听上届的学姐说，要想让录取的把握大一些，最好事先去拜访一下导师。白冰和导师通了电话，说自己有问题请教他，导师答应她可以来家里谈谈。白冰很高兴，她想，去导师家里，肯定是要带些礼物的，送什么好呢?水果之类的，太普通了，应该送一个与众不同的、导师看重的东西，这样自己也才会引起导师的注意。导师喜欢什么呢?白冰决定暗地调查一下，再做决定。经过一番打听，白冰得知，这位导师是一个很清高的人，从不随便收人礼物，据说以前也曾有同学带礼物拜访，都被退了回来。不过，他很喜欢陶瓷工艺品。白冰觉得自己找到了突破口，她的舅舅正好是一家陶瓷工艺厂的制陶师傅，白冰从小就喜欢跟着舅舅学做陶艺品，她亲自做了一件刻有导师名字和祝福的古瓷工艺碗。导师看见这个碗时，眼睛一亮，听说白冰从小也喜欢做陶艺品，觉得遇到了知音，两个人围绕这陶瓷开始了对话。

后来，白冰如愿成为这位导师的学生，由陶艺结缘，相比其他学生，导师更加器重白冰。

现在人们爱用礼品的轻重来衡量友情深浅，认为礼轻情亦浅，礼重情才深。所以我们再谈礼轻情意重时，似乎有点不合时尚。

其实只要仔细分析一下，礼轻情意重这句话还是有道理的，我们所说的礼轻情意重，是说在无求于对方时给对方送礼品，而且也没有任何其他目的，仅仅是为了促进与对方相互了解，加深感情，增进友谊。当对方有喜事时，前去恭贺与对方同喜；当对方在困难时，给对方送去温暖，帮助解决困难；当对方生病时，前去安慰表示关心……这种情况下你送的礼品虽然很小，但却是对方需要的。具体而言，关于送礼，需要注意以下这几个问题：

1闭乙桓龊鲜实睦碛

如果害怕自己送礼被拒绝，不妨找一个冠冕堂皇的理由：

假如你送的是酒类的东西，不妨假借说是别人送你两瓶酒，来和对方对饮共酌，这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了；如果你送土特产品，可以说是自己家产的，不是特意买的，分一些给对方尝尝鲜，自己又没花钱，对方还很愿意收下；有时你想送礼给人而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨选受礼者的生诞婚日，邀上几位熟人同去送礼祝贺，那样受礼者便不好拒收了；你若送的是实用物品，不妨说，这东西我家撂着也是撂着，让他拿去先用，日后买了再还；你可以在送礼的时候对受礼者说是以出厂价、批发价、优惠价买下的，象征性地向受礼者收一些费用，收到的效果与送礼的效果差不多，受礼者因交了钱，收东西时也心安理得，毫无顾虑。

2崩衿凡灰过于贵重

礼轻情意重，就是说为了加深感情而送的礼品，不在礼品价值，而在这份情谊。