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第七揣情术审时度势权衡利弊得失（第3页）

“君臣之亲疏孰贤、孰不肖。”文彦博不但明察秋毫，还有一双善辨忠奸的眼睛。为了平息这场风波，他尽量把大事化小，小事化了，以免事态扩大而导致无可挽回的损失。面对两个司天官的无理，他丝毫没有动怒，而是在平静中制止了一场争斗，同时又让皇上、皇后得到了安宁，而武继隆也受到了震慑，真可谓一箭三雕。

商场如战场，想要获得成功，必定要先付出一定的代价。

辛亥革命前，是山西大德通票号最兴盛的时候，但总经理高饪没有得意忘形，而是冷静处事，凡重大进退总是三思而后行。当时，三

岁的小儿溥仪被扶上了皇帝宝座，高饪就看出天下将不安的苗头，于是在经营上采取保守的做法。稍后，革命党人在南方的活动加剧。高饪便觉得事必大变，所以采取了急流勇退的方式，迅速收敛业务。高锤的这一举措，与当时票号界的隆盛局面极不相称，受到世人的讥讽。很快，他的收敛之计刚刚就绪，辛亥革命就爆发了！于是，绝大多数票号由于准备不足，猝不及防，在挤兑风潮的袭击下纷纷关门！而在

这些票号遭受这场灭顶之灾时，大德通票号却有备无患，安然渡过了

这场金融风暴！

高钮的聪明之处，就在于他知道票号的经营与政局关系极大，一有大的政变，就可能引起灾难性的后果。因此，他密切关注时局的变化，以此为根据决定自己的经营策略，显然这是一种十分明智的做法。

以“石油大王”的名号著称于世的洛克菲勒，当初也是靠着料事如神的绝招打开了巨大财富的大门。1859年，当美国宾夕法尼亚州出现了第一口油井时，洛克菲勒就看到了这项风险事业的前景。在别人畏缩不前的时候，他凭借非凡的冒险精神与合伙人争购了安德鲁斯o

克拉克公司的股权。当他所经营的标准石油公司在激烈的市场竞争中控制了美国出售全部炼制石油的90%时，他并没有就此止步。到19世纪80年代，有人在利马地区发现了一个大油田，因为含碳量很高，人们称之为“酸油”。当时没有人能找到一种行之有效的方法提炼它，因此只卖一角五分一桶。而洛克菲勒认为这种石油总有一天会找到方法提炼，所以执意要买下这个油田。当时他的建议遭到董事会大部分人的反对，而他却说：“我将冒个人风险，自己拿出钱投资这一产品。如果必要，拿出200万或300万美元。”他的决心终于取得了董事们的同意，得以实行这一决策。结果，才过了两年时间，洛克菲勒就找到了炼制“酸油”的方法，于是这个油井打出来的石油价格一下子从一角五分涨到了一元，标准石油公司在那里建造了全世界最大的炼油r，赢利猛增到了几亿美元。

有的时候，成功需要的是当局者丢卒保车的举动和具有远见的眼

光。有所为有所不为，是一个大将应该具有的能力。

从薄弱环节入手，卡开突破口

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。

所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，就无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕心理，就不能隐瞒住实情。

活学活用

战国时期，魏国发兵大举进攻中山国。魏文侯的弟弟任主帅仅用三个月，便把中山国消灭了。

魏文侯于是大摆宴席，热烈庆贺，并决定由自己的儿子去管理中山国的土地。众大臣们惊愕不已，面面相觑，不做一声。因为按照当时魏国的惯例，中山国应该交给文侯的弟弟管理，这是对功臣的一种奖励。文侯的弟弟听了这个宣布后，也起身拂袖而去。

魏文侯做了这件事后，自己心虚，害怕人们议论自己，就召集大臣们故意问：“我是个什么样的君主呢？请大家直说无妨。”

许多大臣都恭维地说道：“大王功在千秋，百姓们爱戴，当然是仁君了。”

魏文侯听了，半信半疑，瞅着各位大臣笑着说道：“是吗？难道我就没有一点过错吗？”

众大臣又附和着说：“大王英明神武，哪里会有过错呢？”

大臣任痙说道：“国君夺取了中山国之后，不封给有功的弟弟，却封给了自己的儿子，这怎么可以称为仁君呢？”o

魏文侯一听，正好触到自己的痛处，顿时满脸生出愤怒之色，任瘗见文侯恼羞成怒，急忙离座而去。

“你认为我是一个什么样的君主呢？”文侯又问身边的大臣翟璜。

翟璜平静地施了一礼说道：“我认为您是仁君。”

“你为什么这样认为呢？”

翟璜知道大王必有这一问，于是把准备好的回答全盘托出：“我听说，哪个国家的君主贤明仁厚，哪个国家的大臣就正直不二，从不隐瞒自己的观点。刚才任瘗说话十分坦率，句句在理，所以我认为您是位贤明仁厚的君主。”

魏文侯听完，方才悔悟，便立即派人把任瘗请回，又亲自下堂迎接，待为匕宾。

翟璜在此劝谏文侯时并没有直接指出他的过错，而是顺着任瘗的言辞与其展开交流，以赞扬之语去警示魏文侯，让其从内心深处认识到自己的错误，并及时改正。可见翟璜巧托他语，委婉劝诫，深得迂回之精髓。

鬼谷子是见缝插针的行家，他强调游说要抓住对方“甚喜”、“甚惧”两个时机，以此作为突破口。同样，我们在做事时，也要事先寻找突破口，使自己获得更快速、更完美的成功。

俗话说：打蛇要打七寸。在古代战争中，聪明的将帅总是能从失利中总结经验教训，找到敌人的弱点，并对其实施毁灭性的打击，从而使自己一战而胜。明朝末年，后金汗努尔哈赤率大军进攻宁远，宁远守将袁崇焕身先士卒，奋勇抗敌，用大炮击伤努尔哈赤。努尔哈赤自起兵以来首尝败绩，又身受重伤，羞愧愤懑而死。皇太极继位后，又率师与袁崇焕交手，再次兵败而回。又经过几年的准备，皇太极再次攻打明朝。他为避开袁崇焕的守地，由内蒙古越长城，长驱而入，直逼京师。袁崇焕立即率部入京勤王，日夜兼程，比满兵早三天抵达京城广渠门外，做好迎敌准备，满兵刚到即遭迎头痛击。皇太极视袁崇焕为生平劲敌，又忌又恨。为了除掉袁崇焕，皇太极绞尽脑汁，定下借刀杀人之计。皇太极深知崇祯帝猜忌心重，难以容人，于是秘密派人用重金贿赂明廷宦官，向崇祯告密，说袁崇焕已和满洲订下密约，故此满兵才有可能深入内地。崇祯大怒，将袁崇焕下狱问罪，并不顾将士吏民的请求，将袁崇焕残酷杀害。皇太极除掉心腹之患后，从此更加肆无忌惮，而明朝至此气数已尽，不久即亡于李自成之手。

袁崇焕是我国古代罕见的军事天才，他接连击败努尔哈赤和皇太极，将清军死死地拦截在山海关以外，被视为明王朝最后一道坚固的“长城”。可是，睿智的皇太极却找到了这道长城的突破口，即崇祯皇帝的猜忌心。于是他略施小计，就达到了在战场上无法实现的目标，使得崇祯帝自毁“长城”，加速了明王朝的灭亡。

不仅仅是在历史中如此，在现代商业中，若能掌握人性的弱点，也不难打开生意的突破口。

有个商人到小镇去推销鱼缸，。尽管鱼缸做工精细、造型精巧，但问津者寥寥无几。商人采取了很多促销手段，都没有什么效果。有一天，他突发奇想，跑到花鸟市场以低价买了500条小金鱼，来到穿镇而过的水渠上游，把这500条小金鱼都投了进去。小渠里有了一条条漂亮、活泼的小金鱼，这条消息很快就传遍了小镇！。