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第六忤合术在进退中进行合纵与连横（第1页）

忤”是忤逆、反忤的意思，也就是违背了事物发展的要求，与其规律背道而驰的：“合”则是符合、顺应的意思，即遵循事物的发展要求和变化规律。本篇忤合术讲述的就是关于分合与向背的问题，强调要善于把握两者间相互转化的态势，只要顺势而行，便可纵横自如。

把握“双赢”的奥秘

凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反复相求，因事为制。

凡是有关联合或对抗的行动，都会有相应的计策。变化和转移就像铁环一样环连而无中断。然而，变化和转移又各有各的具体情形。彼此之间环转反复，互相依赖，需要根据实际情况进行控制。

平原君，名胜，是赵惠文王的弟弟，以喜欢养士而闻名诸侯。他曾在赵惠文王和孝成王时为相，三次被罢相，又三次官复原职，历经三起三落而不倒。

赵胜出身王室，家财充盈，个人又喜欢交友，所以他就散财养±，其门客多达几千人，每天到他家来的门客络绎不绝。一天，他家来了一位奇怪的门客要见他。这人跛脚驼背，人称“跛子”，就住在赵胜家的旁边。每天早晨他都经过赵胜家门口，

到城东的井里提水。。赵胜把他请进正屋，让到正座上，问道：“高

邻找我有何见教？”

跛子怒气冲冲地说：“听说公子礼贤下士，重友轻色，天下寒士皆

学蜂拥而至。而我与公子近邻多年，却发现公子沽名钓誉，徒有虚名。

我现在向公子讨一颗美人头，不知可否？”

赵胜有点莫名其妙，摸不着头脑，便问：“愿听先生详说仔细。”

跛子说：“我自幼患病致残，驼背跛脚。每每路过公子家门，皆受公子美姬艳妃的取笑，使我蒙受耻辱和精神折磨。可我虽然驼背跛脚，却未曾有损公子名利。今请公子杀了美人，为我补偿名誉和尊严。”

赵胜说：“原来如此！先生暂且息怒，明日即送美人头向先生谢罪。”

跛子一走，赵胜即对门客说：“一个跛子，竟因一笑换人头，也未t‘）免太过分了！”说完，就把这事置之脑后。

事情过去不久，就有门客陆续离开赵胜，另投他处。到了年底，112门客走掉了一半。

赵胜甚觉奇怪，便对剩下的门客说：“我对门客未曾失礼，为什么都纷纷离我而去呢？”

一位门客说：“先生还记得那位跛子吗？”

赵胜连说：“记得，记得。”

门客说：“当初跛子请您杀了美人，维护尊严，可您舍不得。门客们以为您重色轻友，在您门下不会有什么前程，因此生离去之心，另择明主。若先生不能忍痛割爱，过几天，我们也要走了。”

赵胜如梦初醒，心想，我不能因为一个美人而失去众多才士，坏我一世美名，于是下决心把取笑跛子的美姬杀了，并提了美人头亲自到跛子家登门道歉。

跛子见赵胜杀了美姬，非常感动，自动投到赵胜门下为他效劳。

神原’七走了的门客听说赵胜杀姬买士，重才尚义，又纷纷回来了。

赵胜斩姬留士的名声不胫而走，前来投奔的人比以前更多了。

良禽择木而栖，贤臣择主而事，有远见的谋臣善于观察眼前的形势对己是有利还是有弊，从而选择适合自己的君主，这样才有可能使自己得到重用，成就大事。平原君开始没把跛子的请求落到实处，而失信于手下谋士，使诸多门客离他而去。在得知原因后，他提美人之头向跛子道歉，又重新赢得人心，从而招来了更多的门客。这个由“忤”转“合”的过程正是平原君的信誉造就的。

在现代商业社会中，凭个人的单打独斗，很难取得事业上的飞跃。因此，学会与人合作则显得至为关键。那么，该怎样选择合作者呢？借用一句名言来说：没有永远的朋友，也没有永远的敌人--凡事要根据形势来判断。这也是鬼谷子思想的精髓。

上海某鞋厂与日本株式会社做成一笔布鞋生意，价值达160万日元，但因日方市场预测失误，加上运期长，布鞋抵日后已错过销售季节，造成大量积压，日方请求退货。按惯例这显然是行不通的，但中方却原则上同意了。

消息传开，有关部门哗然，不少人表示不理解，然而中方同意退货的考虑还是颇有道理的。首先。货退回后，在国内销售并不赔钱，“出口转内销”还是具有一定吸引力的，而且日方支付所有退货运杂费用，中方没受任何损失。其次，这批货虽退回，但可用同等价值的一批畅销货替代，于是重新做成一笔买卖。再次，日方答应，以后再购货首先考虑此鞋厂产品。中方借以稳定了贸易伙伴。第四，日方如不退货，该会社就要破产，其不利影响必然波及并损害中方利益。日方对中方的合作十分钦佩与感谢，鞋厂又保质保量地很快出口了替代的一批货，使日方大赚其钱，名声大振。中方的信誉也由此传播开去，日本几家客户纷纷来人、来函洽谈，鞋厂于是身价倍增，产品供不应求。

后来，这家株式会社还要求充当中方在国外销售的总代理？包销

合同一订就是几年，并主动向中方提供国际市场的有关信息，两家合作得很好。

“反复相求，因事为制”，是指谋臣在制订策略时，应该根据循环往复的实际情况的变化，反复寻求最佳的计策，并且制订不同的措施去适应不断变化的情况。即所谓“文无定法，计无长施”。所以，在商业往来中，只要挨弃“你败我胜，你输我赢”的争斗心理，双方都遵循互惠互利原则，就可以找到一条共同受益、长期合作的途径。

无为不为，灵活多变巧致胜

世无常贵，世无常师。圣人常为无不为，所听无不听，成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。

世界上的万事万物也没有永远占据高贵地位的，世界上的万事万物也没有永远居于榜样地位的。圣人常常是无所不做，无所不听。办成要办的事，实现预定的计谋，都是为了自己的主人，合乎那一方的利益，就要背叛这一方的利益。凡是计谋不可能同时忠于两个对立的君主，必然违背某一方的意愿。

春秋初期，周天子的地位实际上已经架空，群雄并起，逐鹿中原。郑庄公在混乱局势下，巧妙地运用“远交近攻”策略，取得霸主地位。当时，郑国的近邻宋国、卫国与郑国积怨很深，矛盾十分尖锐，郑国时刻都有被两国夹击的危险。