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五阴柔 示人以柔弱胜人以阴谋（第2页）

"军争之难者，以迂为直，以患为利，故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。"孙武强调换一种角度，采取"以迂为直"的策略达到直接的目的。同时也启示人们，分析问题不仅要运用顺向思维的方法，按一定的逻辑推理，还要善于运用逆向思维的方法，敢于反常破禁，采取非常手段，这样就会收到意想不到的效果。

阴阳智谋之王溥巧进谏

丁渭是宋真宗时一个有名的奸相，他性狡过人、恃势恣横、为所欲为，一时朝臣为之側目。

乾兴元年二月，真宗病逝，仁宗即位，丁渭继续把持朝政，谁也不敢惹他。丁渭有两大绝招，第一个绝招是把仁宗孤立起来，不让他和其他的臣僚接近，百官只能在正式朝会时见到仁宗，朝会一散各自回家，谁也不准留下单独和皇上交谈；第二个绝招是排除异己，凡是稍有头脑、不附和丁渭的执政大臣，丁渭一律给他扣上一个罪名，从朝中赶走，所以朝廷中的一切军国大事总是以丁渭的意志为转移。

然而，他最终却遭到了另一个道行更深的人的暗算。

参知政事王溥身居副宰相之位，却整天装作迷迷糊糊的憨厚样子，在宰相丁渭面前总是唯唯诺诺，从不发表与丁渭不同的意见，凡朝中政事，只要丁渭所说，一切顺从，从来不予顶撞反对。朝会散后，他也从不打算撇开丁渭去单独谒见皇上。日子久了，丁渭对他越来越放心，以致毫无?

一天，王溥哭哭啼啼地向丁渭说："我有一件家事不好办，很伤心。丁渭关心地问他什么事为难。他说："我从小失去父母，全靠姐姐抚养才得以长大成人，恩情有如父母。老姐姐年已八十，只有一个独子，在军队里当兵。身体弱，受不了当兵的苦，被军校打过好几次。姐姐多次向我哭泣，求我设法免除外甥的兵役……"

丁渭说："这亨很容易办！你朝会后单披向重上奏明，只要皇上一点头，不就成了？"

王溥说："我身居执政大臣之位，怎敢为私事去麻烦皇上呢？"

丁渭笑着说：你别书生气了，这有什么不可以的。王溥装作犹豫不决的样子走了。过了几天，丁渭见到王溥，问他为什么不向皇上求情。王溥嗫嚅地说："我不便为外甥的小事而擅自留身……"

丁渭爽快地回答他："没关系，你可以留身。王溥听了，非常感激，而且还滴了几点眼泪。可是几次朝会散后，仍看不到王溥留身求情。丁渭又问王溥："你外甥的问题解决了吗？"王溥摇摇头，装作很难过的样子，说："姐姐总向我唠叨个没完。我心里也不好受。"说着说着，又要哭了。丁渭这时不知是真起了同情心，还是想借此施恩表示对王洋的关心，竞一再动员王溥明天朝会后单独留下来，向皇上奏明外甥的困难，请求皇上格外施恩，免除外甥的兵役。他甚至还埋怨王溥太迂腐，一点也不关心年老的姐姐。王溥迟疑了一阵，总算打起精神，答应明天面圣。

第二天大清早，文武百官朝见仁宗和刘太后以后，各自回家，只有副宰相王溥请求留身，单独向皇上奏事。宰相丁渭当即批准他的请求，把他带到太后和仁宗面前，自己退了。下去。不过，丁渭心里还是有点不太放心，便守在宫门外不走，想打听王溥究竟向皇上讲了一些什么话。

王溥一见太后和仁宗，便充分揭发丁渭的种种罪恶，力言丁渭为人"阴谋诡诈，多智数，变乱在顷刻。太后、陛下若不亟行，不惟臣身粉，恐社稷危矣"。一边说，一边从衣袖里拿出一大叠书面材料，都是丁渭的罪证，王溥早就准备好了，今天一件件当面呈给刘太后和宋仁宗。太后和仁宗听了王溥的揭发，大吃一惊。刘太后心想："我对丁渭这么好，丁渭反要算计我，真是忘恩负义的贼子，太可恨了！"她气得三焦冒火，五内

生烟，下决心要除掉丁渭。至于仁宗呢？他早就忌恨丁渭专权跋扈。只是丁渭深得太后的宠信，使他投鼠忌器，不敢出手。而且自己被丁渭隔绝，没法了解朝中的情况，感到孤立无援。今天和王溥沟通了思想，又得到太后的支持，自然更不会手软。

王溥在太后和仁宗面前整整谈了两个时辰，直谈到吃午饭的时候还没完。丁渭等在宫门外，见王溥很久不出来，意识到王溥绝不是谈什么外甥服兵役的问题，肯定是谈军国大政。他作贼心虚，急得直跺脚，一个劲儿地暗自埋怨："上当了！""太大意了！""来不及了！"当王溥来到宫门外遇见丁渭时，丁渭恶狠狠地瞪了王溥一眼，王溥笑嘻嘻地向他拱手致意，他不眯不理，怒气冲冲地走了。但此时的丁渭已根本没有向皇上和太后辩解的机会，被仁宗一道旨意流放到了偏僻荒凉的崖州。

3。诱导法：站在对方的立场上解决问题

【简译】

站在对方的立场上解决问题。会使你深潯谋略学的精妙，而不会被一些表象困惑。并且能在自己与他人之间架起一座心灵的桥梁。

【引申评论】

如果从一开始就强调自己的立场，彼此间的鸿沟就会越来越深，当对方有了对抗的心理时，你是绝对无法说服他的。

莎士比亚在《亨利四世》中曾经写道："即使理由多得像乌莓子一样，我也不愿在别人强迫下给他一个理由。"

强迫，绝对不是最好、最有效的沟通方式，而且极可能衍生负面的结果，最后与自己的期待背道而驰。就像你可以把马牵到河边，但是无法强迫马喝水一样，人其实很难通过强迫性的举动说服别人赞成自己的观点，或是要求别人按照自己的主观意志去做他们百般抗拒的事情。在错综复杂的人际关系中，不是每个人都有左右逢源的能力。要让别人喜欢并相信你，以便顺利推动事务，除了首先肯定自我，还应当探究人的潜在心理，然后站在对方的立场上解决问题，让其消除疑虑，争取得到对方的认同。

正所谓利与不利从来就是相对而言，只要找到关键点，化不利为有利并非不可能。这就需要站在对方的立场上考虑问题，它不仅是好汉不吃眼前亏的思维，是退一步海阔天空的思维，也是一种瞒天过海的思维，更堪称是一种以弱示人、攻取人心、取得胜利的计谋。

阴阳智谋之刘邦封侯雍齿

一天，刘邦在洛阳南宫边走边观望，只见一群人在宫内不远的水池边，有的坐着，有的站着，一个个都是武将打扮，互相交头接耳，像是在议论着什么。刘邦好生奇怪，便把张良找来问道："你知道他们在干什么？"

张良毫不迟疑地答道："这是要聚众谋反呢！"

刘邦一惊："为何要谋反?"

张良却很平静："陛下从一个布衣百姓起兵，与众将共取天下，现在所封的都是以前的老朋友和自家的亲族，所诛杀的都是平生自己最恨的人，这怎么不令人望而生畏呢？今日不得受封以后难免被杀，朝不保夕，患得患失，当然要头脑发热，聚众谋反了。

刘邦紧张起来："那怎么办呢?"

张良想了半晌，才提出一个问题："陛下平日在众将中有没有最恨的人呢?"刘邦说："我最恨的就是殖齿。我起兵时，他无故降魏，以后又自魏降赵，再自赵降张耳。张耳投我时，才收容了他。我不便无故杀他，想来实在可恨。

张良一听，立即说:好！立即把他封为侯，才可解除眼下人心浮动。"刘邦对张良是极端信任的，他对张良的话没有提出任何异议，立即封雍齿为什祁侯。见雍齿也被封侯，那些未被封侯的将吏一个个都喜出望外："雍齿都能封侯，我们还有什么可疑虑的呢？"

果真被张良言中了，事情也就这么轻易地化解了。

4。纵横术：小计谋，大成功

【简译】

有时候很，卜的计谋，就是如此简单，却又如此有效，不需要多么高明的手段，关键在于敢于想到。

【引申评论】

生活中总是有那么一部分人整日哀叹命运的不公，他们抱怨为什么好的机会偏偏与自己无缘；他们郁闷为什么在自己需要帮助时，那些朋友们不是推三阻四找借口就是闭而不见玩失踪；他们愤愤于自己送的礼并不比别人少，为什么别人是皆大欢喜，自己却赔了夫人又折兵；他们困惑于失败已经光临了100次，为什么还要坚持不懈第101次敲门；他们不平于自己一样的努力向上、吃苦耐劳，为什么别人事业有成，自己却仍然前途暗淡……然而，他们却不知道造成这种巨大反差的仅仅是自己做事缺乏"计谋"。

在遇到困难或障碍的时候，。只要思路灵活，略施小计，就能走出困境，轻松地解决问题。一些小聪明、小伎俩往往被人们认为是那种鸡鸣狗盗式的策略或计谋，很容易遭到人们的唾弃和厌恶，但有时却能帮助你取得成功。