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七厚黑 厚而无形黑而无色（第3页）

绿林军为了号召天下，立刘秀的族兄刘玄为帝，发展迅速。可是，在昆阳之战后，义军内部发生政权分裂，刘秀的哥哥在政治斗争中被杀。

刘秀听到哥哥被杀，十分悲痛。但是，。他马上来到宛城，见到当时的皇帝刘玄，他并不讲哥哥如何冤枉，而只讲自己的过失。回到自己的家后，也不戴孝，绝口不提哥哥被杀的事情，好像他哥哥根本没死一样。刘玄见他如此，反而惭愧，给刘秀加封了官，还赐予了很多好处。

其实，刘秀心里非常在意哥哥无辜被杀，以致多年以后还难以忘怀，提起这事就泪流满面。但在当时，他无力与他的仇人集团相抗衡，所以只能隐忍不发，暗暗积蓄实力。

后来刘秀建立东汉政权，也没有大肆报仇，反而实行轻法缓刑、重赏轻罚的政策。在中国历史中，往往帝王即位第一件事就是排斥功臣，恐怕其功高盖主，所以"飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国灭，谋臣亡"的情况时有发生，但东汉的开国功臣却大都得以善终。

刘秀以仁义兴国，跟着这样的领导，好像下属很占便宜。其实，最占便宜的还是刘秀本人。他绝对是厚黑高手，已经达到"厚而无形，黑而透明"的境界。

5。厚黑之道：舌战就是诡辩

【简译】

钟的完美不在于走潯快，而在于走得准；指责別人的话不在于脏，而在于是否能切中要害。

【引申评论】

中国的舌辩之术最早出现也是最为发达的时期是春秋战国时期。这一时期极为热闹，大家联络有亲，都出自同一个宗主周天子，但又打来打去，绝无道理好讲。在这一时期，传统的道义已失去了约束力量，强权就成了真理，人们所崇信的是武力和金钱，没有谁再信那些空头口号了。因此舌辩之士层出不穷，一大批靠三寸不烂之舌而赢得富贵权势的人就出现了，朝秦暮楚，翻云覆雨，令人眼花缭乱，惊心动魄。可见，从古至今，诡辩蕴藏着相当大的力量。

那么，在为人处世中，如何才能把话说到对方的心坎上呢？厚黑学认为，秘诀无非就是"舌战诡辩"，换句话说，就是"见什么人说什么话"。

在日常生活中，为人处世也应该做到知己知彼，"见什么人说什么话"，对不同的人说不同的话，随机应变，才能事事顺遂。有一则笑话，颇能说明如何"见什么人说什么话"。说是某人擅长奉承，一日请客，客人到齐后，他挨个问人家是怎么来的。第一位说是坐出租车来的，他大拇指一竖："潇洒，潇洒!"第二位是个领导，说是亲自开车来的，他惊叹道："时髦，时髦!"第三位显得不好意思，说是骑自行车来的，他拍着人家的肩头连声称赞："廉洁，廉洁!"第四位没权也没势，自行车也丢了，

说是走着来的，他也面露羡慕："健康，健康!"第五位见他捧技高超，想难一难他，说是爬着来的，他击掌叫好："稳当，稳当!"看到这里，你也许会捧腹大笑，但细思忖之下，定能悟出说好人鬼话的奥妙之所在。

其实不只闲话中有诡辩，无论是在政治、商业或恋爱的场合，意志和欲望的表现都会产生诡辩的情形。在商业谈判中常常发现不是某一方没有道理，而是他没表达清楚，不懂得辩驳，所以才会被另一方说得理屈词穷，从而失败。类似这样的失败，可能直接影响企业和个人的命运，万万不可忽视。

试看，与人说话，想要使事情得到圆满的解决，唯一的一条捷径就是要舌战诡辩，如果你能把话说得深入人心，那么对方就会对你产生好的印象，如果你说的话反其所好，那只会招来对方的厌恶，甚至给自己带来麻烦。

所以，在为人处世中，说话足以左右人的意志，最高明的厚黑高手就是能够见人说人话，见鬼说鬼话。李宗吾在《厚黑丛话》中说："有人读了《厚黑丛话》，说道：你何必说这些鬼话？我说：我逢着人说人话，逢着鬼说鬼话，请问当今之世，不说鬼话，说什么？我这部《厚黑丛话》，人见之则为人话，鬼见之则为鬼话。"

可以说，在为人处世中，只有见人说人话，见鬼说鬼话，才能得到对方的喜爱并进而取得信任，最后从中获取利益。其实，对于人类来说，这也是生活与工作中不可缺少的一种谋略。

阴阳谋略之纪晓岚智辩县太爷

纪晓岚是"大清第一才子"，在小的时候就已经非常有大将之风了。

有一次，他和几个孩子在路边玩球，一不小心，把球丢进了一个轿子里。大家匆匆忙忙地跑过去一看，这可不得了！轿子里坐的竟然是县太爷，不仅如此，那个皮球还不偏不倚地击中了他的乌纱帽！

"是谁家的孩子胆敢在这里撒野？"县太爷怒斥道。孩子们一哄而散，

唯独纪晓岚挺着胸膛走上前去想讨回皮球。

A诚阴谋叫课

纪晓岚恭敬地对县太爷说："大人政绩卓著，百姓生活安乐，所以小辈们才能在这里玩球。"县太爷一听，气马上消了一半，他笑着说："真是个机灵鬼！这样吧，我出个上联给你对，要是你对得上，我就把球还给你。

县太爷环顾了一下四周，出了道题目："童子六七人，o唯汝狡!"

纪晓岚眼珠一转，说出了下联："太爷二千石，独公……"

"独公什么？赶快说啊!"

"大人，如果把我的球还给我就是独公廉，要o不然就是独公。。。。。。"

纪晓岚故意支支吾吾不说下去。

县太爷看到这种情形，不由得哈哈大笑，他一边把球还给纪晓岚一边笑骂道："好小子，真有你的！我才不会中了你的圏套，成了独公貪，哩！"

6。厚黑之道：以阳掩阴，厚黑行事

【简译】

用光明正大的方法掩藏自己真实的不轨意图，从而使得民心归一，事情圆满。

【引申评论】

谋略有君子权谋，有诡道，有反道德的阴谋。这实际上是三个层次的问题。

君子权谋，是战略上的谋略，是大谋，为第一个层次；

诡道，是战术上的谋略，是中谋，为第二个层次；

反道德的阴谋，是智巧性的谋略，是小谋，为第三个层次。

战略性的大谋略，一定要以人心向背为依归。《孙子兵法o计篇》开宗明义就提出了兵家必须首先考察的五件事：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。五者之中，道为先。这里谈的是战略问题。

曹刿论战，首先论的是民心。曹刿问鲁庄公，用什么去战胜敌人？庄公先说自己乐善好施，继说自己祭神诚信，曹刿不以为然，说"小惠小信"，民不从神不佑。听到庄公说他秉公办案时，曹刿才认为他尽心于民，可以一战。这样，我们就明白了为什么战略谋略要先以道德优先的缘由了。