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第八章 管好人脉做一个神通的男人（第3页）

财富不一定得到朋友，而朋友却一定是财富。

朋友就是关系，自古皆然。“在家靠父母，出门靠朋友”。靠朋友什么?靠朋友吃饭，靠朋友谋事，靠朋友结识朋友。朋友是一条线，以线牵线，以线织网，就能进入朋友圈了。朋友也是一条路，会走的路路通，路路顺，不会走的则四处碰壁，走投无路。“为人一条路，惹人一堵墙”，此乃经验之谈。

所以，别的什么没有都可以，绝不能没有一个好朋友圈子!

有了一个好朋友圈子，就等于进入了一个高级利益共享体，对朋友好，对自己也好。朋友发财，自己也会沾光；朋友升官，自己也跟着戴乌纱；朋友享乐，自己绝不会受苦。好朋友圈子好处当然多了，你岂能不削尖脑袋往里挤?

好朋友圈子是一种生存和发展的保障，这对漂泊的人再重要不过了。有圈子依托，既有安全感，又能分享意想不到的好处，何乐而不为呢?

好朋友圈子是社会中最活跃的细胞，它能够粘连上其他闪光的多彩的、蹦跳的、溢香的圈子，使每个人都与圈子链相连接，从而以朋友的名义走遍天下。

好朋友圈子具有极强的吸引力和扩张性，那些圈子外的人想方设法进来，那些圈子里的人无论怎么也不愿出去，大有生为圈子人，死为圈子鬼的气概，不能不让人叹服。

人们热泪盈眶认老乡，还不是认老乡圈子吗?人们千方百计找好工作，还不是为了进入一个好圈子吗?

好朋友圈子是一种开发不尽的资源，那么多人都在争抢；好朋友圈子是一笔无价的财富，那么多人一生一世都享用不完。

有了财富，并不算什么，财富失去了，那就什么也没有了；有了权位，也并不能算尊贵，一旦权位失去了，那也就一无所有了。但如果有了一个好朋友圈子，那就会应有尽有。即使一时失去了一些东西，好朋友圈子会帮助你尽快得到；即使跌倒了，好朋友圈子会用力地把你重新扶起来。这是好朋友圈子的好处，更是好朋友圈子护群的特异功能。有了这种特异功能，好朋友圈子才能有凝聚力，如果丧失了这种功能，好朋友圈子就会没有任何魅力可言。

好朋友圈子也是一种难得的身份证明，进入者，既得好处，更显尊贵。表现欲和成就感得到最大满足的同时，自己的能力也仿佛因好朋友圈子而提高了。受益的不只是有形的好处，还有无形的心态。在社会上能够找到自己理想的位，该有多么惬意!若能在历史上留下自己的大名，那就不仅仅是辉煌，而是不朽了。这一切的一切，离开了好朋友圈子能做到吗?

朋友是一条线，以线织网，就形成朋友圈。而朋友圈则是一种挖掘不尽的资源，是一笔无价的财富，让你一生一世都享用不完。

（1）朋友的影响力

俗话说：物以类聚。你和你的朋友必然是有共同之处，更能相互影响。你的朋友对你有着非常大的影响力，甚至可以说你的命运不决定于你自己，而决定于你的朋友。因为你的朋友会影响你的目标、行为和斗志。

人的行为会因团体而改变，假如今天你跟一个人在一起，他很重视健康，你跟他在一起，他开始每天运动，你发现自己不运动好像很奇怪，所以你也开始运动。你今天在这样一个环境之下，大家每天都开发顾客，大家每天都在做有效的事情，只有你在那里是游手好闲，你自己都会觉得很奇怪、很不自在。然后你会跟他们一样的努力，不然你就会离开这个团体。

俗话说，榜样的力量是无穷的，优秀的朋友激励你不断进取。有一个朋友，听说他的一个同学去了哈佛，就想既然他能去哈佛，我也不比他笨，我凭什么不能去。他辞去了自己的工作，学习一年多英语后，托福考了600多分，GRE则考了满分2400分。被哈佛大学肯尼迪政府学院录取，学习公共管理专业。

朋友对一个人的影响力实在是非常非常大。当你了解这点之后，接下来你不妨做两件事情，不妨你拿出纸和笔，分析一下你目前跟你时常最接近的有哪五位伙伴，这五位伙伴到底是给你正面的影响力还是负面的影响力。

（2）结交优秀的人物

爱德华·怀特6岁时，一家人因困于生计，从荷兰移居美国。为了赚钱，他当过擦窗工人及报童。如此处境的少年，却结交了许多有益的朋友，他向他们学习工作的方法及秘诀。从报上他知道了纽约市各种著名人士，便想方设法去会见他们。

他到第五街访问格兰特将军时，将军竟招待他共进晚餐。大人物的心态往往更平凡，乐于与人交往，尤其是善良的陌生人。

林肯总统的遗孀住在福尔布克博干的疗养院时，怀特也去访问过。

这个16岁的少年还到过波士顿，与温迪尔共进早餐。他还帮洛克菲勒整理过书信，同他一起上剧院。不管对方是陆军部的还是海军部的达官显贵，他同他们交往，毫无惧色。只要是对工厂有利的事，他便不羞不怯地去访问那家工厂的董事长。

别看他只有16岁，但他的社交关系可比那些大人广泛得多。19岁时，他创办了一个仅有名目的报纸，大半是请名人撰稿。23岁时，他大显身手，创立了世界上第一个报纸同业公会。他获得了美国和平奖哈佛特广告奖。

也许你会认为这有些庸俗，甚至可耻，但有一点你必须明白：把有能力的人作为自己的榜样并不可耻。朋友与书籍一样，好的朋友不仅是良伴，也是我们的老师。

（3）把社交圈扩得再大些

一个男子汉把自己的社交圈子扩得大一点，这也是成大事的基础之一。

①可以了解人，认识社会。人是复杂的、社会也是复杂的。我们的头脑不也应该复杂一点吗?俗话说：“千人千品，万人万品。”我们社交圈子越大，接触的人也就越多，就越能了解更多人的品性，有助于使人们头脑复杂，避免简单化，克服片面性。即使个别男子汉，在社交中受到愚弄，甚至遭人暗算，也可以“吃一堑，长一智”，从中去了解一些人，这也是十分难得的人生经历。人际交往是对头脑的磨炼，使一个人成熟、稳重起来，还可以锻练他们的观察力。

②可以捕捉到更多的信息。在竞争激烈的现代社会，谁的信息最灵敏，谁才会首先成功。一个男子只有生活在一个巨大的社交圈中，才能认识更多的人，听到更多的事，掌握更多的信息。

③可以增加奋斗的力量。闭门造车自顾自的时代已过去了。要想成功必须学习他人，与他人合作。一个人的力量毕竟是有限的。要想干一番事业，除了自己的奋斗，也需要借别人的力量，取得别人的帮助。俗话说得好，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。人际关系本质上就是“我为人人，人人为我”的互利关系。追求共同目标，就有共同语言，就能团结起来。一滴水汇进海洋就永不枯竭，一个人汇进集体就不再孤独，而会力量无穷。

④可以让别人了解你。人是希望别人了解自己、理解自己、信任自己的。只有扩大社交圈，在更大范围内表现自己，别人才可以了解你的为人，你的性格，你的学识，你的才能。得到别人的承认是许多男人引已为自豪的成功。

每一个成功的男人，都会有很多朋友，因为朋友能够在很多时候帮助他成功，而且朋友是好的人际关系必具的资源之一。在外闯荡的男人们经常挂嘴边的一句话是：在家靠父母，出门靠朋友。可以毫不夸张地说，一个人的命运，在很大程度上取决于朋友。没有朋友的人是成不了大事的。

5．贵人是男人的“福音”

社会如同一张网，交织点都是由人组成，我们称为人脉。贵人，就是人脉中承上启下的交织点。没有贵人，你的“网”就无法伸展。贵人是男人的“福音”。一个男人要想成功，往往离不开贵人的鼎力相助。贵人所给予我们的一次扶助、一次机会、一句话甚至一个眼神，通常都不是我们用聪明、努力或者金钱可以替代的。因此，寻找贵人，依靠贵人，常常能够缩短你的奋斗时间，指给你成功的捷径。借贵人之势能使你尽快得到提拔，让英雄有用武之地。寻觅自己的贵人，并充分挖掘其内在的潜能，会为你的一生带来好运。

李冬原是一个小县城的中学教师。他有一个同族哥哥是省直机关的官员。那年寒假，李冬去给哥哥送土特产，哥哥请来处里的一位处长同来喝酒。席间，李冬与这位处长边饮边谈，酒助谈兴，两个人大有“酒逢知己干杯少”之感。处长乘兴许诺，如有机会帮他调到省城。

李冬就势施以“攀”术，只要有机会，就来省城；想方设法也要去看这位处长，每次去拜访时总是捎带一点土特产。这样点点滴滴的情感交流，感动了处长的心，没出几个月，这位处长就将李冬借调到他们处，负责事务性接待工作。

这年夏天，京城一位高官要来省城接受三个月的中医保健治疗。经省委办公厅决定，要为这位德高望重的老人找一个临时生活秘书，这项工作竟然落到李冬头上。

从此，李冬的命运便因这位老人的出现发生了质的变化。

李冬殷勤备至，给老人以无微不至的关怀和照顾。他很会察言观色，细致入微地体味老人的性格和习性，他发现老人很喜欢读传记文学，就到书店给老人买来《拿破仑传》、《罗斯福传》等。老人爱看《参考信息》，李冬就每天都及时地从报摊给老人买来一份。