白开水看看孔月,欲言又止。
孔月又抬起头,望向石磊,笑眯眯的说:“石磊,没想到吧?我对你会这么了解。”
石磊也笑了笑,说:“你是个聪明的女孩,白公子只是置身事内,一时没想明白。”
“所以,有没有兴趣跟我合作?”
石磊笑着反问道:“这就是你要跟我谈的事儿?”
孔月点点头,说:“嗯,我想跟你合作一个公司,借你们启宣的大品牌,做一点跟启宣不完全相同,但却可以成为其补充的事情。”
“你说说看。”石磊端起了酒杯,喝了点儿。
孔月也拿起酒杯,喝了一大口,然后说道:“我说过,我特别喜欢启宣这种开放式的互联网思维,我也想做点儿跟这类似的事情。但让我从头做起,我没信心跟你竞争市场,同时,我也不想从头开始。这几天,别看我一直在喝酒,其实我也在考虑这件事。我觉得,我们完全可以合作,不用你出资金,只要你拿出五个点的股份,跟我置换就行了。”
石磊倾听着孔月的想法,很快,他就明白了,为什么孔月会说她想做的事情会跟启宣竞争市场,但却又不是完全相同的事情。
第一千零六十九章 新能源
根据黔南的地理特点,这里地处高原地带,自行车并不是太合适的项目,这也是启宣为何迟迟没有打开黔南以及周边几个省份市场的原因。
孔月想做的,是电动自行车,相比较启宣的城市单车,成本高了些,风险也大了一些,但是相对于处于高原地带的黔南以及周边数个省份,却显得相得益彰。
而在其他的城市里,电动自行车,也可以作为启宣单车的有效补充。
同样是绿色出行,有些人会愿意选择省时省力的电动自行车,而有些人则会更愿意选择同时兼顾锻炼身体的普通自行车。
但是,拿出五个点这种置换方式,却绝对是不符合石磊长期利益的。
新成立的公司,业务单一的被限制为电动自行车,这在启宣占据的绝大部分市场之中,只能是作为启宣单车的有效补充。
这注定了启宣单车的发展将会更好,而电动自行车的发展将会受到空间和时间的双重挤压。
最关键的还是成本,一辆电动自行车的成本,又要兼顾到公共使用必须坚固不容易被破坏,同时还要做好彻底的防盗,气制造成本至少是三到五辆普通启宣单车的成本。
而在事后的维护上,由于电动自行车每骑行一定的时间,一定的公里数,就必须进行回收和维护,主要是充电带来的时间成本,这也使得电动自行车的使用率不可能有启宣单车那么高。
这毫无疑问也会被计算到成本之中。
如果说,启宣单车迟早会发展成为一个千亿规模的企业的话,那么,电动自行车则充其量也就是一个百亿级别的市场。用启宣目前的股份去置换还未成立的电动自行车的股份,这显然并不符合石磊的利益。
即便石磊同意,董驰青也绝不会同意,其他的股东也绝不会同意,除非,石磊拿出的是自己的股份。
是以,石磊摇了摇头,说:“你这个想法还行,至少在局部地区,在一定的时间段内,是有可操作的空间的。如果你想依附启宣这个品牌,避免和启宣之间的直接竞争,同时从一开始就拿到一个更高的起点,置换股份是绝对没有可能的。五个点的启宣股份,你还真是敢开口啊。你知道,现在市场上对启宣的估值到底有多少么?”
孔月十分不满的说道:“喂,好像咱俩第一次聊天,说的就是你们启宣的估值好不好?”
石磊哈哈一笑,说:“既然你知道,启宣目前的估值肯定在一百五十亿以上了,五个点就是七亿五,再加上启宣的品牌价值,你打算投入多少钱?而且,新企业你还得控股吧,这意味着你至少要投入二十亿以上,才能换取启宣五个点的股份。如果你真能投入二十亿,我倒是不介意拿出五个点来套现的。”
孔月翻了翻白眼,说:“谁会给一家新公司直接注资二十亿啊。石磊,你在说这些话之前,是不是也要先了解一下我们家是做什么的?”
这石磊倒是真没了解过,他不由望向白开水。
白开水道:“新能源。”
石磊一瞬间就明白了孔月的意图,他道:“你是想拿你父亲公司的能源技术来参股?”