天锡小说网

第三章 吃亏是福 厚而无形（第3页）

诚实是信用的基础，信用出于诚，不诚则无信，这就是诚信。诚信不仅是社会中每个人所应遵从的最基本的道德规范，而且也是处理好人与人之间关系的准则。诚信待人才能感动他人，而说话不算数，处处欺骗别人，就算是在家门口也寸步难行。

诚实是无价的，是人际关系及商业行为中的至上原则。没有了诚实，人们再也不会相信你，没有了诚实，社会也会抛弃你！诚实是金的格言，是人生永远的绩优股！

“巧诈不如拙诚。”“巧诈”，是指心怀鬼胎，有目的有意图地故意表现出某些能够吸引人迷惑人的假像，是自以为聪明的奸诈之举。这种做法，乍看起来，机动灵活，善于应变，亦容易抓住别人的心，很有好处。实际上，这种做法只适合与一次性的人交往，即打过一次交道后便各奔东西，互不相遇了。在这种情况下，施巧诈有时能够欺住对方从而达到自己的目的，获取利益。但如果交朋友施此巧诈之术，则往往会搬起石头砸自己的脚，弄巧成拙。朋友不像别的关系，朋友之间相处的时间长，而巧诈往往带有欺瞒哄骗之举，这种巧诈一旦经过一段时间就会露出破绽，让人识破。鬼把戏被人戳穿之后。便失去了别人对自己的信赖，朋友们会唾而弃之，最终非但获利不多，反而会损失更大，赔了夫人还要再折兵。

“拙诚”则是指心中不存恶念，诚心诚意地做事，或许有时行为举止略显愚直拙笨，但从不欺瞒别人。这种做法的缺点在于不能当即抓住别人的心，不适宜用于一次性交际活动，但最适合交朋友时运用此道。都说，“路遥知马力，日久见人心”。

朋友之间毕竟长久相处，拙诚的人貌似愚拙，却因其诚而赢得别人对他的信赖，从长远角度来说，拙诚的眼前利益不大，但长远利益源远流长。

曾有一个名叫谢福慕的人，为人不够诚实。他在某单位上班，他初到那里时，他担心自己会受“外来户”的待遇。于是在一次聚会时，他给大家讲了一个故事。“大家可能都以为我叫谢福慕，其实，我本不姓谢，而是姓解。在我三岁那年，我们沧县，对，是沧县，我本来是沧县人，我们沧县发了大水、巨大的洪水吞没了村庄，吞役了房屋，还有我可怜的爹娘……”

说到这里谢福慕声音凄切，眼睛里竟也挤出几滴泪来，众人听了又惊又同情，他看看大家接着说：“我娘怕我淹死，把我裹好放在一个大木盆里。我便随着大水四处漂流，后来被承德的我现在的父母救起，他们把我养大，给我起了名字“谢福慕”，实为“谢谢浮木”之意。到我长大后，才知道我亲生父母并未过世，曾四处找过，登了启示，并与我的养父母取得了联系。实际上，我也应跟沧县是老乡呢！”

这一番话激起了大家的同情心，特别是沧县的老乡更是纷纷关心他，真正把他当作老乡看待。他的日子顺心如意，他暗喜。自己这一绝妙的欺骗。但是，好景不长，后来人们都知道了他的话不过是信口捏造的。顿时，大家对他格外小心无论他说什么，大家都认真考虑一番，不敢确定是真是假。时间一长，他便难以在单位里干下去，只好调换了单位。

“人无信不立。”诚信，是我们的做人之本，它与狡诈、欺骗、虚伪是天生的冤家对头。这个人终落得自己做了夹板自己戴，而这一切又都是他施的骗术毁了他自己。因此说交友应以诚信为本。

诚实是成功的保证。不少人都相信欺骗、说谎是一种有利的勾当。他们以为欺骗的手段是很值得使用的。然而，说谎或说谎言，其实是一桩很累人的事。一位哲人说得好：“一旦撒了一次谎，就需要有很好的记忆全力把它记住。”这累不累？撒了谎，就要设法“圆谎”，而谎话总是漏洞百出的。为了圆一个小谎，就要说一个更大的谎。谎言就是这样把撒谎者一步步逼上了不归之路。其实很多骗子就是这样从小骗变为大骗、巨骗的，最终落得个触犯法律、身败名裂的下场。著名的宗教改革者马丁·路德一针见血地说：“谎言就像雪团，它会越滚越大。”而这无法控制的雪团只会毁掉说谎者。

黑白经：

诚实的人也许会因为不会说谎，不会耍奸而吃亏，但是吃亏失去的往往是物质的、暂时的利益，而诚实换来的是人们的信任、敬佩，是个人意志的锻炼和道德水平的提高以及人性的完善。

5、舍不得孩子套不住狼

在人生的关键时刻，懂得放弃小利益，不为小恩小惠所动，这绝对是一本万利的。当然，用自己的利益做赌注，即使再小，也不是任何人都愿意去做的，这就要求我们要有长远的眼光，要敢于下注。

刘邦死后，太子刘盈当了皇帝，吕后成了吕太后。吕太后见刘邦死了，就大肆消灭异己。她把戚夫人的手脚砍掉，挖去双眼，灌下毒药，使她变得又聋又哑，然后又把她扔到厕所里，称为“人彘”，朝廷的大权都由吕太后一人把持。

刘盈当皇帝的第二年，齐王刘肥来看望他，刘盈听说哥哥来了，很高兴，就吩咐摆酒招待，并且让哥哥坐在上头，自己在下面作陪。吕太后看了很不高兴，因为皇帝是至高无上的，怎么能坐在下面呢？于是，她就叫人斟了两杯毒酒递给刘肥，让他给惠帝祝酒，不想惠帝见齐王起身，也跟着站起来，拿过另一杯酒，准备兄弟两人干一杯，吕太后一看很着急，她装作不小心的样子，把刘盈手中的酒撞泼了。刘肥看到这种情形，知道吕太后想置他于死地，所以回到住处后，很害怕。这时一人献计说：“太后只有当今皇上和鲁元公主一儿一女，自然对他特别宠爱。如今大王您的封地有70多座城，公主却只有几个城。您要是向太后献出一郡，把它作为公主的领地，太后定会高兴，你也就免除危险了。”

刘肥听后，就照着这位谋士的方法，把自己的封地城阳郡送给了公主，太后果然很高兴，就这样刘肥平安地离开了长安。

刘肥以失去了一座小城的代价，保全了自己，这实在是一种明智的选择。

俗话说，舍不得孩子套不住狼。一些人的目光只会停留在眼前利益，做生意不舍一分一厘，只求自己独吞利益。恰好是一时赚得小利，而失去了长远之大利。可谓是捡了芝麻丢了西瓜。李嘉诚却正好相反，他舍弃了小利，而赢得了大利。

李嘉诚出任10余家公司的董事长或董事。但他把所有的袍金都归入长实公司账上，自己全年只拿5000港元。

这5000港元，还不及20世纪80年代公司一名清洁工的年薪。

以20世纪80年代中期的水平，像长实系这样盈利状况甚佳的大公司主席袍金，一间公司就该有数百万港元。进入20世纪90年代，便递增到1000万港元上下。

李嘉诚多年维持不变，只拿5000港元，按当时的水平，李嘉诚万分之一都没拿到。李嘉诚的经商天才在这里表露无遗。

李嘉诚其实是小利不取，大利不放。甚至可以说是以小利为诱饵钓大鱼。李嘉诚每年放弃数千万元袍金，却获得公司众股东的一致好感。爱屋及乌，自然也信任长实系股票。甚至李嘉诚购入其他公司股票，投资者莫不步其后尘，纷纷购入。

李嘉诚是大股东和大户，得大利的当然是李嘉诚。有众股东的购入，长实系股票被抬高，长实系股值大增。就这样，李嘉诚每欲想办大事，总会很容易得到股东大会的通过。

对李嘉诚这样的超级富豪来说，袍金算不得大数。大数是他持有的股份所得到股息的价值。

1994年4月至1995年4月的年度，李嘉诚所持长实、生啤、新工股份，所得年息就共计有12．4亿港元——尚未计他的非经常性收入，以及海外股票的价值。

有人说，一般的商家，只能算精明。惟李嘉诚一类的商界超人，才具备经商的智慧。

舍“小”是为谋“大”。这是定则。李嘉诚说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”

李嘉诚的意思是，生意人应该利益均占，这样才能保持久远的合作关系。相反地，光顾一己之利益，而无视于对方的利益，只能是一锤子买卖，自己将生意做断做绝。

黑白经：

世上有多少人为了自身的利益，为了不吃亏，少吃亏，或为了多占他人便宜而演出一幕幕你争我夺的人间闹剧。“人为财死，鸟为食亡”这句俗语说的真是人木三分，岂不知吃亏与占便宜，正如祸和福一样是相互依存，相互转化的。

6、糊涂亏，莫计较

把吃亏当福，是以一种豁达的心态接受一切。这听起来好像是弱者的自我安慰，可实际上，这句话渗透着厚黑学的大智慧。

听人讲过这么一个故事：1980年邮票厂有个工人受朋友之托买了10版第一轮的生肖猴票。钱是这个工人垫付的，一共64元。64元在当年来说不是小数目，没想到那个朋友忽然又说不要了，没辙，这哥儿们只能自认倒霉，把10版猴票拿回家压了起来。1991年邮票市价暴涨，猴票翻到了10万元一版，这哥们因亏得福，64元变成了100万元。

其实，吃亏与占便宜，正如祸福相倚一样，是互相依存、相互转化的。不过，得与失的互为转化的效果，有时也并不是马上就可以见到的。但没有今天的“付出”又怎么有日后的“回报”呢。

这里还有一个故事：