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第73章 商途波折终合作宅天渐盛展宏图（第2页）

突然，马奎的脸色变了，他指着协议中的一行字，语气颤抖，“这……这10%的销售返点……是不是……”

马奎指着协议中“销售返点10%”这一条款，手指微微颤抖，“陈总，这…这10%的销售返点是不是有点高啊？之前我们和五毛小吃店合作时，说好的可是5%啊。”空调呼呼地吹着冷风，马奎却觉得后背有些发烫。

陈宇将手中把玩的香烟放回桌上，十指交叉，身子微微后倾，靠在了柔软的沙发背上。

“马老板，此一时彼一时啊。之前五毛小吃店和我们合作的时候，宅天下刚起步，急需打开市场，所以给出的条件自然优惠。现在我们宅天下投入了大量的宣传资源，骑手团队也扩大了数倍，这都需要成本啊。”他顿了顿，语气平缓却带着不容置疑的威严，“10%的返点，在我们看来，已经是非常合理的价位了。”

马奎的脸色有些难看，他搓了搓手，赔着笑脸说道：“陈总，5%，5%怎么样？我保证每个月在宅天下平台上的销售额不会低于五万！”

陈宇轻笑一声，“马老板，风味小吃店昨天一天的流水就超过了三万，这个月预计能突破十万。5%的返点，你觉得可能吗？”他故意停顿了一下，观察着马奎的反应，然后放低声音，像是分享一个秘密般说道：“马老板，你想想，等你的销量上去了，这10%的返点其实也不算高啊。”

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就在这时，陈宇突然转头看向罗瑶，语气有些不悦，“小罗，怎么没给马老板倒茶？这么重要的合作伙伴来了，连杯茶水都没有，像什么样子！”

罗瑶连忙起身，一脸歉意地对马奎说道：“马老板，真不好意思，我这就去给您泡茶。”说完，便转身离开了办公室。

马奎看着罗瑶离去的背影，心里咯噔一下。

他突然意识到，陈宇这是在给他施压。

他原本想再争取一下，但转念一想，如果再僵持下去，恐怕条件会更加苛刻。

思虑再三，马奎咬了咬牙，“陈总，10%就10%，我答应了！”

陈宇脸上露出了满意的笑容，“马老板果然是爽快人！合作愉快！”他拿起桌上的协议，正准备签字，突然办公室的门被推开了……

罗瑶端着茶杯重新回到办公室，将茶轻轻放在马奎面前，“马老板，请用茶。”马奎勉强挤出一丝笑容，端起茶杯一饮而尽，似乎想借此冲淡心中的苦涩。

陈宇拿起笔，在协议上签下自己的名字，然后将协议推到马奎面前，“马老板，请。”马奎深吸一口气，拿起笔，在协议上签下了自己的名字。

签下协议后，陈宇立刻指示罗浩安排新的宣传活动。

这次，他要推出“免配送费”的活动，进一步扩大宅天下的市场占有率，吸引更多的商户入驻。

消息一出，整个大学城都沸腾了。

越来越多的商家意识到外卖业务的重要性，纷纷主动联系宅天下，希望能加入这个平台。

一个月后，宅天下的入驻商户突破了二十家，第二个月，电话订餐配送单量更是突破了五千单。

陈宇的办公室里，财务李玲玉拿着工资报表请陈宇签字。

“陈总，这个月骑手们的工资普遍上涨，有几个甚至超过了保底工资的两倍。”她指着报表上一串数字，语气中带着一丝惊讶。

陈宇接过报表，仔细看了看，脸上露出了欣慰的笑容。

“不错，看来我们的激励机制很有效。通知下去，明天晚上开个会，我准备奖励一下表现优秀的员工。”他抬起头，正好对上李玲玉的目光。

“陈总，那……明天晚上一起吃个饭？”李玲玉的声音很轻，脸颊微微泛红。

陈宇略微思索了一下，“好啊，一起庆祝一下。”

陈宇让罗瑶通知所有人，包括骑手，明天晚上到会议室开会。

他站在办公室的落地窗前，看着窗外灯火通明的大学城，心中充满了豪情壮志。

他知道，这仅仅是一个开始，未来还有更大的挑战和机遇在等待着他。

“罗瑶，帮我准备一下明天开会的资料，我准备讲一下近期的工作计划……”陈宇转过身，却发现罗瑶正对着电脑屏幕发呆，脸上带着一丝古怪的笑容。

“罗瑶？罗瑶！”

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