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第88章 谈判（第2页）

而就在这时，杨添真眼见该铺垫的已经铺垫到位，直接露出了尖锐的獠牙。

“所以吴总编，您说既然影响力都不在一个量级的小说，怎么能用一个量级的合同呢？”

“这。。。。。。”吴总编一时语塞，他现在已经完全被带入了杨添真的谈判节奏中，完全失去了主动权，根本找不到任何反驳的理由。

沉思了一会儿后，吴总编仿佛一个泄了气的皮球一般，精气神仿佛瞬间消散了一半，身体缓缓靠在椅背上，仿佛认命了一般。

“杨女士，那您打算怎么谈？”

杨添真看见对方的状态，便明白这次谈判已经接近尾声了。

不过她也清楚，这次谈判之所以如此顺利，是因为对方根本就不是一个精通谈判的高手，所以才会从一开始就掉入她的谈判节奏中。

于是杨添真直接狮子大开口。

“分成比例一九分，并且还得加一条，达到百万级，每增加十万新用户，贵公司需要支付我方二十万，达到五百万级，每增加十万新用户，贵公司需要支付我方五十万，达到千万级，每增加十万新用户，贵公司需要支付我方一百万。”

“这个条件，对于贵公司来说并不算亏，如今贵公司的体量想要增加一百万新用户，耗费的资金都达到了千万级吧。”

听完杨添真的条件，吴总编“噌”的一下就站了起来，情绪异常激动。

“不行，分成比例太低了，除去我们的运营成本，根本就是十不存一，其他条件我可以答应您，但是分成比例我绝不可能答应。”

看到对方情绪如此激动，林墨整个人都看呆了，虽然杨添真站出来谈判的时候，他也有些惊讶，但是这毕竟是在为他争取利益，所以他也没有反对，同时他也想看看对方的实力到底有多强。

结果没想到，短短几句话，就把之前还感觉文质彬彬的人逼成了现在这个样子。

至于安然更是一脸崇拜，满眼冒着星星地看着杨添真。

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而面对这种情况，杨添真没有出现丝毫慌张。

“吴总编，您的眼光应该放长远一点，分成比例对于贵公司来说的确很少，但是拉新给贵公司节省的成本不就是赚的吗？这赚的钱难道还比不上这两成的分成？”

“更何况我们给贵公司增加的是新用户吗？这是给贵公司增加的筹码，以后你们在其他谈判桌上才具有更多的主动权不是吗？”

“而且，您想过没有，如果我们不与贵公司签约，与其他平台签约的话，现在增加的新用户还留得住吗？此消彼长之下，到底如何才更亏，这笔账想必不用我替吴总编您算吧。”

“而我们之所以第一时间将小说发布到番茄平台，就是看好贵公司的实力，想要与贵公司长期合作。”

林墨：啊？我发布的时候是这种想法吗？我不是随便找了一个平台发吗？

杨添真的话字字诛心，最后一番话更是一击必杀。

最终吴总编整个人都仿佛老了好几岁似的，身形晃悠无力地瘫坐回椅子上，认命地朝着时编辑说了一句。

“就按照杨女士的方案，重新起草合同吧。”

时编辑擦了擦额头上的冷汗，赶忙应下，逃也似的赶忙跑去重新起草合同。

此刻他只想尽量离杨添真这个气场恐怖的女人远一点，太可怕了。

而对于这一次的谈判，林墨也算是大开眼界，没想到还能这么谈判，把对方节省的资金算作对方赚的，这不是空手套白狼嘛。

牛，太牛了！

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