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第三章 分寸得当 把握好做事的尺度（第3页）

荆轲是当时有名的勇士，太子丹把他请到家里，像招待贵宾一样，对

荆轲照顾得无微不至，终于，打动了荆轲。后来，太子丹又对逃到燕国来

的秦国叛将樊於期以礼相待，奉为上宾。二人对太子丹感激涕零，发誓要

为太子丹报仇雪恨。

荆轲虽勇猛异常，但秦宫戒备森严，五步一岗，十步一哨，且有精兵护卫，接近秦王难于上青天。

于是，荆轲对樊於期说：“论我的力气和武功，刺杀秦王不难，难在无法接近秦王。听说秦王对你逃到燕国恼羞成怒，现正以千金悬赏你的人头，如果我能拿到你的头，冒充杀了你的勇士，找秦王领赏，就能取得秦王的信任，并可乘机杀掉他。"

樊於期听罢，毫不犹豫地拔剑自刎。

荆轲带着樊於期的人头和督亢地方的地图去见秦王，这两件东西都是秦王想要得到的东西。虽然他未能杀掉秦王。反被秦王擒杀，但他和樊於期向世人证明了“士为知己者死”这句话。

樊於期之所以能“献头”，荆轲之所以能“舍命刺秦王”，完全是为了回报太子丹的礼遇之恩。“投桃报李”、“滴水之恩，涌泉相报”，足以说明“恩惠”对感化人心的巨大作用。

谁都知道，有了“人情”好办事。但“人情”都是有限的，就像银行存款一样，你存进去的多，能取出来的就多，存得少，能取出来的就少。你和别人若只是泛泛之交，你困难时别人帮你的可能性就很小，因为人家没有义务帮你「如果你平时多储蓄“人情”，甚至不惜血本来投资，那么，急着求人办事时就不至于犯难了。

春秋时，楚庄王励精图治，国富民强，手下战将众多，个个都肯为他卖命。楚庄王也极力笼络这批战将，经常宴请他们。

一天，楚庄王大宴众将。君臣们喝得极其痛快，不觉间天色渐晚。楚

庄王命人点上蜡烛，继续喝酒，又让自己的宠姬出来向众将劝酒。

突然间，一阵狂风吹过，厅堂里的灯烛全部吹灭了，四周一片漆黑。猛然间，楚庄王听到劝酒的爱姬尖叫一声。楚庄王忙问：“何事？"宠姬在黑暗中摸索过来，附在楚庄王耳边哭诉：‘灯灭时，有位将军无礼，偷偷搂抱臣妾。已被我偷偷拔取了他的盔缨，请大王查找无盔缨之人，重重治罪，为臣妾出气。‘

楚庄王听闻，心中勃然大怒，自己对众将这样宠爱，竟有不逊之人，胆敢戏弄我的爱姬，真乃无礼至极！定要查出此人，杀一儆百！

他刚要下令点灯查找，但转念一想：这帮成将都是曾为我流过血、卖过命的人，我若为了这点小事杀一位战，将，其他战将定会寒心，以后谁还会真心诚意地为我卖命呢？失去这批战将，我将依靠什么称霸中原呢？俗话说，小不忍则乱大谋，还是忍一下，放过这等小事，收买人心要紧。主意已定，他低声劝宠姬道：“卿且去后堂休息，我定查出此人为你出气。"

等那宠姬离开厅堂，楚庄王便下令说："今日玩得甚是痛快，大家都把盔缨拔下来，喝个痛快。"

大家在黑暗中都不明就里，不明白大王为何让大家拔下盔缨。但既然大王有令，就只好照办了。

那位肇事的将军在酒醉之中闯下大祸，听到庄王宠姬尖叫，吓得酒也醒了，心想这次必死无疑了。等大王命令大家拔盔缨时，他伸手一摸，盔缨早已没有了，才明白大王的用心良苦。

等大家都拔去盔缨，楚庄王才下令点上灯烛，继续畅饮。那位肇事的将军因此对楚庄王有了一份特殊的感恩，下定了以死效忠的决心。

自此以后，每逢战斗，都有一位将军异常勇猛地冲锋陷阵，拼命地出击作成。楚庄王细细查问才知道，他就是那位被宠姬拔掉盔缨的将军。

其实，有时给别人一些小的恩惠和人情只是举手之劳，并不费多少力气，可是对别人来说却是一种莫大的安慰，如果有朝一日你办事有求于他时，他也一定会倾力帮你。

6。吃亏是福

“吃亏是福"是我们的祖训之一，至今被广泛认同与传扬。不少文章把“吃亏"描述成某种崇高的境界，不仅要甘于吃亏，还要勇于吃亏。

王佳为公司勤勤恳恳地干了六年，马上就要升职加薪了，却一不留神吃了大亏；她出差期间，公司分配了需要指导的新人。等她赶回公司，好一点的新人都被别人“认领‘‘了，只剩下一个典型的“歪瓜裂枣

人事经理对王佳说：“王佳，这个人是临时招进来的，你指导指导，不出错就好了。“

王佳笑眯眯地点头，心里却骂人事经理：我呕心沥血把他教成优秀员工，你们都不见得满意，我要真的随便教，你们还不把我给辞了？再说，升职指标只有一个，同部门的小李也是虎视眈眈，如果这时候输给了他，说不定就一败涂地了。

可要想赢过小李简直是太难了。人家小李指导的新人天资聪颖，还在多家知名企业里实习过。看来，这个亏王佳是吃定了。

同事们都很同情王佳。大家都看得出来，她指导的那个新人真的很不适应公司的节奏，一封催货的英文电子邮件，别人花十五分钟可以搞定，他却要用半个钟头，每天都要加班两个小时以上才能完成当天的任务量。

王佳为此头疼得要命，不但自掏腰包买了一套打字软件送给他学习，

而且每天下班后都要留在办公室里陪他加班。好多次上司从外面谈完生意回到公司，都能看到办公室里灯火通明，王佳还在指导新来的员工。

尽管王佳如此费心费力，三个月后新员工试用期考察结束，小李指导的那位新员工的表现还是远远超出她指导的新员工。

出乎大家意料的是，虽然王佳在指导新员工方面的表现远远不如小李，但却赢得了部门里唯——个升职指标。公司上层都知道王佳指导的新员工素质比较差，也多次目睹王佳指导新员工的场面，他们觉得，王佳肯吃亏，有容人之量，更具有领导者的气质。

“吃亏是福”，至于什么是“福”，每个人的见解都不同。所以，用利益的暂时损失去换取利益的长远获得，才是真正意义上的“吃亏是福”。否则，就是吃傻亏。正因为如此，还有一句话叫“吃亏在明处才是福”，明明白白地吃亏，让关键人物知道你是主动吃亏，你才能换取他的好感。

当然，吃亏也必须讲究方式和技巧。亏，不能乱吃，有的人为了息事宁人，去吃暗亏，结果只能“哑巴吃黄连，有苦难言”。

亏，要吃在明处，至少，你该让对方意识到。

智者说：“吃亏是福。”因为吃亏，你就成了“施”者，朋友则成了“受”者，看上去，是你吃了亏，他得了益。然而，朋友却欠了你一个人情，在友谊、情感的天平上，你已多了一个砥码，这是比金钱、财富更值得你珍视的东西。

吃亏，会让你在朋友眼里变得豁达、宽厚，让你获得更深的友情。这当然会使朋友更心甘情愿地帮助你，为你办事。