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第十章 选择什么样的朋友就有什么样的命运（第3页）

泥土答：”我曾在玫瑰园里待了很长一段时间，仅此而已。"

泥土因为靠近玫瑰，吸收了它的芬芳，从而也能散发出芬芳的香气，给别人带来玫瑰的香味。我们人也一样，和什么样的人相处，久而久之，就会和他有相同的“味道”，所谓的“臭味相投”就是这么来的。

物以类聚，人以群分。什么样的朋友，就预示着什么样的未来。如果你的朋友是积极向上的人，你就可能成为积极向上的人。交了一个志同道合，品德高尚的朋友，会使你享用终生，一辈子受益。

他是个音乐爱好者，同时也对天文学充满兴趣，一有空不是沉浸在音乐里，就是对着星空发呆。因此，在同学眼里，他是个不善交际的人。

不过，他也不是没有朋友，比他低两级的一个男孩儿，就经常到班里来找他，因为他父亲是图书管理员，男孩儿要通过他借一些最新的电脑书籍。在借书还书的过程中，他和男孩儿渐渐熟悉了起来，于是经常跟着男孩出入于学校的计算机房，一起玩编程游戏，临毕业时，他成了一个仅次于男孩的计算机高手。

1971年，他考入华盛顿州立大学学习航天，隔了一年，那个男孩进入哈佛学习法律。不在一个学校了，但他们还是经常联系。男孩继续跟他借书，他继续跟男孩探讨问题。

1974年，他在《流行电子》杂志上看到一篇文章，是介绍世界上第一台微型机的。他异常兴奋，因为男孩儿说：“能放在家里的计算机造出来就好了。"男孩儿当时正为“是继续学法律，还是搞计算机"而苦恼，在看到《流行电子》杂志上那台所谓的家用电脑后，他顿时兴奋地说：“你不要走了，我们一起干点儿正经事儿。”

男孩没有走，而且一呆就是8个星期。在这8个星期里，他和男孩儿没日没夜地工作，用Basic语言编了一套程序，这套程序可以装进那台名为Altair8008的家用电脑里，并且能像汽车制造厂的大型计算机一样地工作。

当他们带着这套程序走进计算机生产厂家时，竟然得到了一个意想不到的答复：对方愿意给他们3000美元的基价，以后每出一份程序拷贝，就付给他们30美元的版税。

他和男孩喜出望外，再也没有回到学校。3个月后，一家名为微软的计算机软件公司在波士顿注册，总经理比尔?盖茨，副总经理保罗?艾伦。

现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸，比尔?盖茨早已成为人尽皆知的世界富豪。保罗?艾伦在比尔的巨大光环下，虽然有些暗淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前茅，个人资产高达数百亿美元。

与一个注定要成为亿万富翁的人交往，自己怎么可能成为一个穷人呢？“你与之交往的人就是你的未来"说的就是这个道理。

生活中，也有这样的朋友。企业家楼忠福先生能够取得今天的成就，

这与他知人善任的本领是密切相关的。得力的战将，使他对广厦集团的管理游刃有余，也使他创造了广厦集团一连串的神话。

楼忠福出任东阳三建公司经理时，搞了一个公司管理委员会。他找到好朋友楼正文，想让他担任管委会的负责人。楼正文和楼忠福的私交很好，所以楼忠福非常了解楼正文的个性，知道他是一个有涵养的、有能力的人。在此之前，楼忠福让他当东阳工区主任时，他就不愿意，好说歹说才勉强接受。所以楼忠福怕这说服不了楼正文，特意叫了副镇长一起去。已经是晚上8点钟了，楼正文还在工地上加班。他这人要么不答应，答应了的事，做起来非常认真，一丝不敬，而楼忠福看中的也正是这一点。

为什么楼忠福如此器重楼正文呢？他看中的是楼正文的才能和个性。楼正文做事极其认真负责，极其敬业。不管楼忠福去哪里，只要有楼正文在“家”坐镇，他便走得安心。有楼正文对建筑质量把关，楼忠福就放心，而在楼正文的直接领导下的三建公司不断发展，这又使楼忠福感到顺心。

楼正文的才能还可以从一组数据中看出：1986年楼忠福交给的指标是完成产值350万元，楼正文完成了600万元；1987年，指标没有突破600万元，楼正文却干了1000万元；1988年基建项目压缩，楼忠福下达了800万元的指标，楼正文交给他的是1300万元；1989年，楼正文又超出标定的920万元，达到1400元。

你的朋友就是你生活方式的另一种体现，选择什么样的朋友对你的未来有着至关重要的作用，所以交友一定要慎重，只有对你有益的朋友才会给你的生活带来好的收获。

把握你生命中“高含金量”的朋友

一个人要想成就一番事业，必定少不了别人的帮助。因此，多结识几个“重量级人物”，他们将对你的一生起至关重要的作用。

积累人脉的目的，无非是希望自己在关键时刻得到帮助，然而这些朋友身上并没有贴标签，我们不能将其一眼认出，尤其是“高含金量”的朋友，对我们一生的影响更大，我们需要用发现的眼光去找出他们，结交他们。

纽约有家著名的面包公司一迪巴诺公司，可是纽约的一家大饭店却一直未向它订购面包。四年来，迪巴诺每星期必去拜访大饭店经理一次，也参加他所举行的会议，甚至以客人的身份住进大饭店。不论他来取正面攻势，还是旁敲侧击，这家大饭店仍是丝毫不为所动。

这家饭店的行为，反倒激起了迪巴诺的斗志。他下定决心，一定要让这家饭店买自己的面包。他改变策略，开始调查这家饭店经理所感兴趣的事情。不久，他发现这位经理是美国饭店协会的会员，而且由于热心协会的事，还担任了国家饭店协会的会长。以后，凡协会召开的会议，不管在何地举行，迪巴诺都乘飞机赶去。

当迪巴诺再去拜访这位饭店经理时，就以协会为话题，果然引起了他的兴趣，他眼里发着光，和迪巴诺谈了半个多小时关于协会的事情，还口口声声说这个协会给他带来无穷的乐趣。他又极力邀请迪巴诺参加。整个谈话过程，迪巴诺丝毫没有提到面包的事情。

几天后，饭店的采购部门来了一个电话，让迪巴诺立刻把面包样品和价格表送去。这样，迪巴诺做成了一笔大买卖。

迪巴诺面包虽然是远近驰名的，但迪巴诺的长期攻势却未见成效，而单凭与饭店经理闲聊对方有兴致的事，形势却大为改观。这就是投其所好的绝妙之处，在自己被对方认同并喜爱后更容易达到目的。

有时候，结交“含金量高”的朋友并不是一件很容易的事情，我们可以通过了解他们的喜好来拓展话题，这样才能引起他们的注意。只有主动行动起来，主动去认识这些人，你才会有更多的机会。当然，在行动之前，你一定得清楚自己的目的。比如，你想在哪个领域多学些知识和经验，然后再把所有可能利用的潜在资源都写出来，不要有疏忽或遗漏，尽自己最大可能性去挖掘自己的人际关系网。

在平时和别人交往的时候，你要不断地与他们交流，询问他们是否认识某一领域的人。他们的提示往往又会使你认识更多的人，然后再从这些新的人名中延伸开来，一直不停，总有一天你会找到你想要找的人。如果你想更节省时间，那就直接去和这位你想接触的人联系。通过媒体或者给他写封信，或者打电话，要不发电子邮件。最直接的就是亲自拜访，这个方法一般都比较有效。

当然，不要抱着投机心态。要明白，拓展和建立牢固的关系，必须有长期的时间和精力投入，并且始终保持对这方面的敏感，才能够逐渐得到你想要的东西。有的人面子很薄，羞于向认识的人提出请求。如果你不请他们帮你介绍更多的关系，他们绝不会主动来帮助你！记住，你和比尔?盖茨之间只隔了6个人，你和世界上任何一个成功的人之间的距离也只有这么远！如果跟“高含金量”的朋友在-起，久而久之你自身的含金量也提高了，也许就能从一只不起眼的小麻雀变成人人瞩目的金凤凰。

香港有名的实业家李景全，就是一个得朋友相助而成为富人的典型。从一个一文不名的穷人，到成为香港小有名气的实业家，李景全的成功之路给了穷人许多启示。李景全的建超实业公司，每年的营业额达7000万港币以上。当年独立门户时，李景全只有18岁，他在创业历程中曾得到朋友曾文忠的帮助。

李景全第一份工作是在一家电子公司当电子零件推销员。名为推销，实际上就是一个送货员。他在这干了一年，但却接触了很多电脑行家，其中就包括曾文忠。在工作期间，他逐渐对电脑业产生了兴趣，想自己创业当老板。于是拿出2万元积蓄和别人开了一家小型工厂，专替电脑商装嵌电脑界面板。

但由于经验不足，加上合伙人的轻视，李景全和合伙人分道扬鱸。最后，李景全只好退还合伙人2万元股钱，从此该工厂归他一人所有。此时公司已经欠债20多万元！但李景全并没有被打垮，而是以积极的心态面对。他找来一帮同学帮忙，短短时间，公司每月的交易额达到50万元，半年后就把所有的债务还清了。

尽管如此，公司此后的业绩却一直平平，直到遇到朋友曾文忠。曾文忠这时已经成为香港有名的电脑商。1985年，他的海洋电脑公司有意扩展业务，希望设厂进行生产，他就想到以前认识的李景全。曾文忠认为李景全年轻有朝气，与他合作可以放心。而李景全正想企业能有个大的突破，于是双方签下合作协议，正式成为合作伙伴。之后，在曾文忠的支持下，李景全的公司业务蒸蒸日上。

几年后他到深圳设厂，将台湾的业务也抢过来不少。到1990年，工厂营业额已近7000万港币，成为香港生产小型电脑板的著名厂家之一。