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第九章 选平台更要选老板要成功先要会看人(第2页)

在职场中,你的上级对你的事业有着举足轻重的影响。你在工作中的表现,你的潜力,你留给上级的印象等,这些都关系到你的事业。你恐惧和上级接触,一是你无法在工作中施展自己的才华,二是上级无法真正了解你的能力和品德,无法给你的工作下一个肯定的结论。更有甚者,工作了不短的时间,上级甚至都对你没有什么印象,不记得你的名字,更不记得你有什么突出的表现,那么即使有很好的机会,上级也不会想到你。还有,你抵触上级的心理,在上级看来,就是一种缺乏自信,不成熟的表现,这样自然不会给上级留下好印象,反而可能让他对你产生意见。

在你工作的经历中,你会发现,上级在下达命令时,往往出于各种原因的考虑,不会把命令下得很直接,甚至有时候似乎说得还很意犹未尽。这是作为上级的考虑和管理方法。但是,作为下级,一定要有这样的心理准备,那就是不要只听上级命令的表面意思,还要学会用心分析命令背后的意思,分析上级命令中包含的潜台词。

许多下级会犯这样的错误,当上级不满意他的工作结果时,他会理直气壮地说:“当时你就是这样要求的呀?”但事实上,如果上级真的是这样要求的,而你又是完全按照他的要求来做的,那他就不会表现出这样的疑问。上级之所以有这样的疑问,就是因为你没有用心分析上级命令后面的意思,你没有达到上级真正要求的目的。上级需要的不是“应声虫”,而是一个能够真正了解他内心所想的得力下级。那么,作为下级,你必须了解上级的这种心理要求,要具备这样的心理能力,才能达到“只可意会不需言传”的效果。

有句俗话叫:“锣鼓听声,听话听音。"上级的一句话背后,可能包含着不止一种意思,你作为下级要想真正了解上级的意思,就必须用心分析上级的用意。

我们常说:“我又不是你肚子里的蛔虫,我怎么知道你在想什么。”其实,不是因为你不是他肚子里的蛔虫,只是你没有用心观察他的举动,没有用心揣摩他举动背后的心理活动。一个人的心理活动必然会在他的行为举止上体现出来,关键是看你有没有用心去揣摩它。同样地,你必须也拥有这样的心理,才能观察到上级的举动,否则,即使你注意到上级的举动,也一样揣摩不出上级的真实意图是什么。

用心去揣摩上司的意图,你就更容易做对事,这样上司就会器重于你,你就离成功不远了。

跟对老板,事业成功一半

职场上有一句话,叫做大树底下好乘凉。的确,在你的背后,要是有个显赫的人物为你撑腰,你的人生旅途自然畅通无阻。背靠一棵根深叶茂的大树,上能躲避烈日炙烤、风雨变幻的环境风险,下可迎来送往过路纳凉的宾客。无论是《沙家浜》里的阿庆嫂,还是现代商战中的总裁、老板,都深谙其道。尤其在外企,一个新兵的前程,几乎全攥在顶头上司的手心里。你就算是天才,也得他肯识货才行。

好的上司,和蔼可亲、肯教人、关心下属……这些都不是最重要的。作为一个能将你扶上马并送你一程的好老板,他首先必须是一个当“职”无愧的能人。如果上司是个窝囊废,既不懂得讨大老板的欢心,又不会争取资源,那么由他带领的整个团队,慢慢就成为公司最不受重视的部门。

在职场里,要善于运用“借势”的思维方式,借他人之势,扩大自己的影响,这是成大事之人必不可少的手腕。诸葛孔明后来被人称为“中国人智慧的化身"或“中华民族智慧的象征",我们可以这样设想一下:如果没有司马徽对诸葛亮的了解和“知遇”以及向刘备的举荐,又如果没有刘备对诸葛亮的赏识和礼贤下士,那么,诸葛亮一介儒生,靠自耕自织为生,就没有机会演出那么多动人心弦而又威武雄壮的历史话剧了。

对于大多数人来讲,他们忌讳巧借显贵来提高身价。其实攀龙附凤之心大部分人都有,谁不希望有个声名显赫的朋友:一个明星或者随便什么大人物,如果能跻身于他们的行列,自己也便沾上了光,在别人眼里也就身价大增了。

阿拉伯人艾布杜,原先只不过是个连温饱都成问题的零时工,后来变成了一个生活奢侈、出手阔绰的大亨。他的财富是靠几本签名簿而累积起来的。

其实,他致富的法宝说来简单有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片,再模仿名人的亲笔字,签写在照片底下。艾布杜便带着这几本签名簿,登门造访工商巨子和好出名的富翁。

”我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠地阿拉伯前来拜访您的,请您贴一张照片在这本《世界名人录》上,再请您签上大名,我们会加上简介,等它出版后,我会立即寄赠一册……"

被他拜访的富豪,一看到其中的照片和签名都是当代世界的名人时,会有什么反应呢?人大都是好出名的,尤其是有钱人,因此,多数的人都心甘情愿地签下大名,并提供照片。

又由于这些人有的是钱,又喜欢摆阔,一想到能跟世界名人排名在一起,便感到无限风光。这样一来,他们就会毫不吝惜付给艾布杜一笔为数可观的金钱。

每本签名簿的出版成本不过是一两美元。而富人所给的报酬,却往往超过上千美金。艾布杜整整花了6年的时间,旅行96个国家,提供给他照片与签名的共有2万多人,给他的酬劳最多的2万美元,最少的也有50美元,总计收入大约500万美元。

我们再看一个的例子。这个故事是一位美国出版家鲍比的亲身经历:

鲍比就是用这个做法招揽真尼斯无线电公司的广告的。当时真尼斯公司的头头是麦克唐纳,他是一个精明能干的总经理。鲍比写信给他,要求和他面谈真尼斯公司广告在黑人社区中的利害关系,麦克唐纳马上回信(鲍比断定他只是想抛开自己)说:“来函收悉,但不能与你见面,因为我不分管广告。”

鲍比并没泄气,在他一生中每次面临关键性转折的时刻,鲍比拒绝投降。鲍比不能让麦克唐纳用那官腔式的回信来逃避。

“好,他是公司的头头,但又不掌管广告,他是干嘛吃的?”鲍比想。答案是再清楚不过的:他管的是政策,相信也包括广告政策。鲍比再次给他写信,问问鲍比可否去见他,交谈一下关于在黑人社区所执行的广告政策。

“你真是个不达目的誓不罢休的年轻人,我将接见你。但是,如果你要谈在你的刊物上安排广告的话,我就立即中止接见。”麦克唐纳回信说。于是就出现一个新问题,他们该谈什么呢?

鲍比翻阅美国名人录,发现麦克唐纳是一位探险家,在亨生和皮里准将到达北极那次闻名探险之后的几年,他也去过北极。亨生是个黑人,曾经将他的经验写成书。

这是个鲍比急需的机会。鲍比让在纽约的编辑去找亨生,求他在一本他的书上亲笔签名,好送给麦克唐纳。鲍比还想起亨生的事迹是写故事的好题材,这样鲍比就从未出版的七月号《乌檀》月刊中抽掉一篇文章,以一篇介绍亨生的文章代替。

鲍比刚步入麦克唐纳的办公室,麦克唐纳第一句话就说:“看见那边那双雪鞋没有?那是亨生给我的。你熟悉他写的那本书吗?"

“熟悉。刚好我这儿有一本。他还特地在书上为您签了名。”

麦克唐纳翻阅那本书,接着带着挑衅的口吻说:“你出版了一份黑人杂志。依我看,这份杂志上应该有一篇介绍像亨生这样人物的文章。"

鲍比表示同意他的意见,并将一本七月号的杂志递给他。他翻阅那本杂志,并点头赞许。鲍比告诉他说,创办这份杂志就是为了弘扬像亨生那样克服重重困难而达到最高理想的人的成就。就这样,鲍比实现了他此行的目的。

一个人就是身怀绝技,有经天纬地的才能,倘若不借他人之势,扩大自己的影响,也不一定能有出息、有大的发展。因此,善于在“大树底下乘凉",也是一种明智之举。

成功老板的特点

老板们是商人中的佼佼者。很多老板白手起家,打下了一片江山。他们的身上有很多值得我们学习的东西。如果你是一个有雄心的人,那么他们身上的这些优点就是你要学习的内容,只有练就这样的魄力,你才能在未来的事业中也做一个成功的老板。

以下是成功老板身上共有的特点:

1。知人善任。一个领导最重要的才能是什么——如何调动部下的积极性,下属都有什么才能,是哪些方面的,有什么性格,有什么特征,有什么长处,有什么短处,放在什么位置上最合适。这个也是一个领导最大的才能,领导不需要自己亲自去做什么事,事必躬亲的领导绝非好领导。作为一个领导,要做的是掌握一批人才,把他们放在适当的位置上,让他们最大限度地、充分地发挥自己的积极性和作用,事业成功就指日可待了。成功的老板未必是精通各领域的全才,但他绝对是用人高手,善于根据企业经营需要配置和整合人力资源,善于对各种资源和力量进行有效平衡,将所有的公司行为有效的纳入企业经营的正轨中。

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