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第二章 管好举止做一个潇洒的男人（第3页）

在适当时大方地递出一张名片，往往使人印象深刻。因此，我们应该知道何时递出名片，何时采取主动；我们还应该知道，当某人采取主动时，我们应该优雅地交换名片。

在日常交际中，经介绍与他人相识之后，如带有名片，应立即取出，恭敬地用双手捧交给对方。切不可随意放在桌上，让对方自取。收取名片的一方，若有名片，要迅速递上自己的名片；若没有，则应说明并道歉。若是双方均无深交之意，那么相互点头致意或握手为礼即可，不必交换名片。若是双方早已熟悉或是经常见面，也可不必交换名片。

（1）递名片讲究“奉”

日常生活中，随意用手指指人是极为无礼的行为。因为手指是尖锐之物，尖锐之物是会伤人的，同时用手指指人具有挑衅的意味，所以使人极度反感和产生警戒心。以消除顾客警戒心为第一要务的推销人员切忌用手指或尖锐之物指向客人。

有一位推销人员去拜访公司总经理，递名片时，用食指和中指夹着名片递给对方，本来应递到对方手中的，可他却将名片放在桌上，以致那位经理大为不快，结果就可想而知了。

递名片讲究“奉”，即奉送之意，要表现谦诚、恭敬。下面介绍3种名片递法：

①手指并拢，将名片放在手掌上，用大拇指夹住名片的左端，恭敬地送到顾客胸前。名片的名字反向对己，正向顾客，使顾客接到名片时就可以正读，不必翻转过来。

②食指弯曲与大拇指夹住名片递上。同样名字反向对己。

③双手食指和大拇指分别夹住名片左右两端奉上。

以上3种递法都避免了“尖锐的指尖”指着顾客的禁忌，其中尤以第3种最为恭敬。

也许你认为这是区区小节，不足挂齿。那么别忘了，有时候对名片处理不当，就会使推销工作马失前蹄。

推销人员每天都要递上好几次名片，希望那些想成为推销高手的人千万别不拘这个“小节”。

（2）接名片讲究“恭”

有些人在定做的衬衫上绣上自己的英文缩写的名字，也有些人戴镶有名字缩写的项链，这并不是怕和别人的东西混淆，或者怕失窃，而是表示对自己名字的重视。很多人终身拼搏就是想成功出名或万世留名。名字是人的第二生命，是生命的延长，侮辱了一个人的名字等于侮辱了他本人。

名片正是名字的具体载体，它代表一个人的身份。推销人员在工作中常常要接受名片，接受方式是否恰当，将会影响你给顾客的第一印象，因此必须懂得如何礼貌地接受名片。总的说，接受名片讲究一个“恭”字，即恭恭敬敬，具体说来有6种接受方式可供您参考：

①空手的时候必须以双手接受。试想如果别人以此种方式接受你的名片，你一定很高兴。

②接受后要马上过目，不可随便瞟一眼或有怠慢的表示。

③初次见面，一次同时接受几张名片，千万要记住哪张名片是哪位先生或小姐的，如果是在会议席上，休息时不妨拿出来摆在桌上，排列次序，和对方座位一致。这种举动同样不会失礼，反而会使对方认为受到你的重视。

④把对方的名片放在桌上，聊得高兴起来把东西随便压在名片上的大有人在，殊不知这等于是把对方的脸压在屁股下面一样，会使对方感到受了侮辱，因此一定要小心谨慎。

⑤假如你很想得到对方的名片，对方却忘记给你，这种情形经常出现。如果就此畏缩：“他是不愿给我名片的了。”这不是推销人员应有的想法。内向、被动，对推销人员来说是不可取的，你尽可以向他请求。“真冒昧，如果方便的话可否给我一张名片。”这样做，一来不掉你的价，二来会提高对方的身份，没有什么不当的。

名片是对方人格的象征，尊敬对方的名片也就等于尊重对方的人格，当对方感受到你对他的尊重时，必然会增加对你的好感。这将有利于推销工作的开展。因此，接受名片时是否有礼貌，直接影响你的推销成绩，切不可等闲视之。

5．合适的西装尽显男士风度

西装是一种国际性服装，被公认为男士的正统服饰，男士在所有社交场合都可以身着西装。因此，经常出入社交场合的男士应准备一套整洁合体的西装。

要使西装合体合礼，尽显男士风度，就应当注意认真进行西装的选择。对男性西装的选择要点如下：

挑选一身做工精细、有模有样、适用于商务交往之中穿着的西装，需要关注其面料、色彩、图案、款式、尺寸、做工等几个方面的细节。

（1）要关注其面料。鉴于西装在商务活动中往往充当正装或礼服，故此，其面料的选择应力求高档。在一般情况下，毛料应为西装首选的面料。

（2）要关注其色彩。商界男士在穿西装时，往往将其视作自己在商务活动中所穿的制服。

因此，西装的具体色彩必须显得庄重、正统，而不过于轻浮和随便。根据此项要求，适合于男士在商务交往中所穿的西装的色彩，理当首推藏蓝色。在世界各地，藏蓝色的西装往往是每一位商界男士必备的。除此之外，还可以选择灰色或棕色的西装。黑色的西装亦可予以考虑，不过它更适于在庄严而肃穆的礼仪性活动时穿着。

按照惯例，商界男士在正式场合不宜穿色彩过于鲜艳或发光发亮的西装。朦胧色、过渡色的西装，通常也不宜选择。越是正规的场合，越讲究穿单色的西装。

（3）要关注其图案。商界男士所推崇的是成熟、稳重，所以其西装一般以无图案为好。用“格子呢”缝制的西装，一般是难登大雅之堂的，只有在非正式场合里，商界男士才可以穿它。

（4）要关注其款式。区别西装的具体款式，主要有两种最常见的方法：

方法之一，按照西装的件数来划分。根据此项标准，西装有单件与套装之分。所谓西装套装，指的是上衣与裤子成套，其面料、色彩、款式一致，风格上相互呼应的多件西装。通常，西装套装又有两件套与三件套之分。两件套西装套装包括一衣和一裤。三件套西装套装则包括一衣、一裤和一背心。三件套西装比起两件套西装来，要显得更加正规一些。商界男士在参加高层次的商务活动时，以穿三件套的西装套装为好。

方法之二，按照西装上衣的纽扣数量来划分。根据这一标准，西装上衣有着单排扣与双排扣之别。一般认为，单排扣的西装上衣比较传统，而双排扣的西装上衣则较为时尚。

（5）要关注其尺寸。穿着西装，要大小合身，宽松适度。在商务活动中，一位男士所穿的西装不管是过大还是过小，是过肥还是过瘦，都肯定会损害其个人形象。

（6）要关注其做工。在挑选西装时，检查其做工的好坏，特别需要注意下述六点：一是要看其衬里是否外露，二是要看其衣袋是否对称，三是要看其纽扣是否缝牢，四是要看其表面是否起泡，五是要看其针脚是否均匀，六是要看其外观是否平整。

要穿出西装的韵味，就得把握西装着装的规范要求。

（1）熨烫平整，不卷不挽

穿在身上的西装要平整挺括，干净爽洁。高档的西装大都采用天然纤维，穿过后因局部受张力而变形，必须让它适当“休息”。一件衣服最好不要连续穿两天以上，且应定期干洗，经常熨烫，正确悬挂。还要切记在穿前拆除袖口处的商标，以免见笑于人。西装的袖口和裤脚不应卷挽，以免给人以粗俗之感。

（2）配好衬衫，少穿内衣

衬衫是与西装配伍的重点，选择衬衫要注意其衣领、腰身、长度合身。与西装为伍的衬衫领形多为方领，色彩为单一色，衬衫衣袖要露出西装袖口一厘米左右，以显出层次。衬衫衣领要高出西装衣领，以保护西装衣领，增加美感。不论在任何场合，衬衫的下摆务必塞进裤内，袖扣必须扣上。衬衫最好每天清洗，保持整洁而无褶皱，特别是领子和袖口要干净。一般衬衫里面不要再穿较厚的棉毛衣衫，如天冷必须穿时，一般只能在衬衫外面再套一件西装背心或一件羊毛衫，以不显臃肿为度，且不要把领圈和袖口露出来。