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第9章 角度决定深度思路决定财路（第2页）

在经营的策略上，不要一窝蜂的跟着流行，这样只会把市场的恶性竞争提高，在相互砍价的割喉战之后，不但损失了品质，到后来还会人不敷出，导致投资失败，面临破产的危机。

凡事都要想到别人还没有想到的一面，方法也必须讲求创新，因为人是善变的，任何一种产业都必须不断地改良，以适应市场不断改变的需求。

有人说：“凡事第一个去做的人是天才，第二个去做的人是庸才，第三个去做的人是蠢才。”但是，我们偏偏看到，有的人即使编号第一千万个，即使挤破头也改不了一窝蜂的本性。其实，想成功就应该出奇制胜，用自己独到的眼光去发现别人未做过的事业，这才是成功的快捷方式。

小李刚到深圳时，在一家养殖场打工，那里有一个500多平方米的养殖池，小李主要负责螃蟹的饲养和池内清污工作。这份工作的劳动强度不大，但每天工作时间长达十五六个小时。

养殖场的螃蟹供应深圳的各大酒楼，要求新鲜，每天早上三四点钟，小李和工友就要起来，一起用网把大一点的螃蟹捞出来，然后再用一种特制的绳子绑好螃蟹，由工友骑着摩托车专门送去。

到了后来小李才知道，那些绑在螃蟹上的特制的绳子，是一种长在海边的水草制成的，这种水草晒干后每公斤只卖6元钱。而用这种廉价的水草绑在螃蟹身上，却可以使螃蟹卖个好价钱。

一天，小李到海边买这种草时，顺便问了一下人家这种草好不好种。对方回答说：“哪里还用种哟，这种草很贱，割了不到一个月就长出来了。”“那你们赚钱不是很容易吗？”“赚不了多少钱。这种草割下来晒干了韧性差、易折断，浪费很大。”小李想：要是这种水草韧性更好一些，买主肯定会更多。如果专门做水草生意，应该是一个不错的行当。

让小李心动的是，这种生意不用成本，因为这都是天然资源，不用投资，只要质量能有保证，赚钱非常容易。由于他在水产养殖场上班，时间非常有限，于是就把工作辞了，打算找人和他一起经营这种无本生意。

小李辞掉工作以后，在珠江口岸租了一间铁皮房。同时，小李从老家叫来两个帮手，帮他割草来卖。他租住的房屋后面有一大片树林，正好可以用来阴干水草。就这样，小李开始了他专职经营水草的生涯。每天早上天还没亮，小李就和两个老乡一同起床，然后分头开始割水草。晚上，三人回家后，他们再把树林已阴干的水草打成捆，等待客户来买。每当大捆大捆的水草被客户装上车，付了钱后，小李都会很高兴，然后和老乡一起喝酒庆祝。

生意越来越好，新的问题也越来越多。水草晒干只需要一天，阴干却需要4~5天，时间一长，割下的水草无处可晒，阴干的水草又供不应求，导致很多客户来时都无草可卖，要把这种生意做大，得想办法缩短晾晒时间。那以后，小李就一直琢磨这个问题。

一天，夜里突然下起了暴雨，小李晾晒在树林里的水草全部被淋透了，变得十分柔软。小李原以为这样的水草一定会烂掉，但晾干后他却意外地发现，淋过雨的水草比阴干的水草的韧性还要好。这是不是晾晒水草和提高其韧性的新方法？小李对此进行了实验，他把已阴干的水草分别用淡水和海水浸泡，待柔软膨胀之后才捞起来晾干比较，他发现在海水中泡过的比在淡水中泡过的韧性还好。随后，小李把在太阳下晒干的水草和树林里阴干的水草拿到海水里面浸泡，捞起来后，晒干的水草继续晒，阴干的水草继续阴，两者一比较，其韧性相差无几，而且他还发现，经过太阳晒干的水草颜色更好。

小李为这个发现而兴奋，他将水草用海水浸泡后再在太阳下晒干，彻底解决了水草韧性不好和晾晒周期长的问题。因为水草质量好，附近很多客户都点名要他的草，他的生意越来越好，人手也越来越紧，这让以前那些原本靠卖水草为生的打工仔的生意受到了严重的影响。对此，小李想了一个两全其美的办法，干脆把他们请来给他割水草，他给他们发工资，10名工人高高兴兴地成了小李的工人。

人手多了，附近的水草资源有限，小李便用手中的3万多元积蓄买了两台拖拉机，每天用拖拉机把工人拉到更远的地方去割草，割好后再拉回来浸泡晒干。这样一来，小李的成品水草一下子由以前的每天100多公斤提高到近2吨，销售额达数千元。

这时，小李又把水草的作用进行了概括，水草可以吸收水内的有害物质，从而净化水质，减少换水次数；水草可以吸收二氧化碳，放出氧气，增加水中的容氧量，为鱼儿提供充足的氧气供应；水草还可以给一些草食性鱼类提供饲料，生长良好的水草可防止藻类的滋生……在这样的宣传下，更多的养殖场和农贸市场的客户认识到水草的好处，小李的水草生意更好了。为进一步扩大销路和销量，适应市场的需要，小李还专门聘请了业务员走出去推销，让水草能够销售到更多、更远的地方。也许当初小李只是想卖水草糊口，没有想到的是，他竟然把水草经营成了自己的事业。

眼看着自己的生意越来越大，水草越割越远，这样一来，运输成本提高了，工人长时间在外面也不安全，长期下去也不是个办法。既然水草生命力这么顽强，为何不自己开垦荒地种植呢？

小李想，水草如果种植成功，不仅将节约采草的运输成本，而且还将方便管理。于是，小李开始筹备种植水草，他先试着种植了一些，发现水草非常容易成活，而且繁殖速度也非常快。于是，小李收集了一些水草种子，在海岸边开垦了一块空地种植，并用化肥辅助生长，才大半个月，种植的水草就可以收割了，比天然的水草至少还长10厘米，割过后半个月又长出来了。

小李很快和当地的村委会取得联系，主动提出承包了200亩空地开始种植水草，并抽调了10名工人专门负责对种植的水草进行浇水和施肥。第一批水草很快面世了，由于这批水草比以前的还长还粗，很受客户欢迎。

2001年，小李面向社会公开招聘了10名精干的业务员，要他们去开拓深圳之外的水草销售渠道。喜欢吃海鲜的地方一定都有养殖场，有养殖场的地方就一定需要水草。在大家的共同努力下，上海和浙江等地的市场也相继打开，很快周边很多城市的水产养殖户和农贸市场都开始订购小李的水草。他把自己多年赚的钱投资买了三辆货车，专门负责送货上门。客户多了，服务好了，他的生意也越做越大了。他的水草很快占领了更多的市场，销售业绩一路攀升。

因为水草生命力强，对土地质量要求不高，2002年3月，小李在海边又开垦了400多亩空地种水草，修建了两个700立方米的浸泡池和一个大的晾晒场，水草公司的规模进一步扩大了。

现在，小李坐在宽敞明亮的办公室，每天安排工人去种植、收割和销售水草。小李还专门到人才市场高薪聘请了5名大学生来公司负责经营和管理。与此同时，小李又投资修建了休息室和娱乐场所，买回健身器材让员工娱乐。

周末或空闲的时候，公司的100多名员工都回到公司，聚在一起聊天、吃饭、运动，有说有笑，简直就是一个温馨和睦的大家庭。

靠卖水草，小李从一个普通的打工仔成长为一个资产超过100万元的老板，他现在每天从深圳发往全国各地的水草都在10吨以上，每天进账上万元。表面上这些或许都来得太偶然、太容易，实际上却是他勤于思考并不断努力的结果。

一个只有初中文化的打工仔，仅仅发现了水草可以赚钱，并用心去追求，创办了属于自己的公司，短短的几年时间就过上了富裕的生活。小李的成功说明：人要想致富，就要去创新，敢于走别人没有走过的路。尤其当老路走不通的时候，就要去寻找新的路走，只有不断求新求变，你才有出路。当然，如果你能开动脑筋，利用智慧去开发市场，那么，你离发财的路也就不远了。

要想获得成功，就要有一种强烈的创新和开拓意识。怎样才能做到这一点呢？那就是从我们未知的领域入手，向别人没有涉足的地方迈进。只有这样，才能在你所涉足的领域中，成为一个开拓者，并会留下闪光的足迹。

3．男人要善于“独出心裁”

面对激烈的竞争，想成功的男人必须寻找新的突破口，独辟蹊径，才能在诸多竞争对手中脱颖而出，找到真正属于自己的世界。

任何男人只要稍稍审视一下自己就会发现，你在某一方面“独出心裁”，或者同别人的观点、看法不一致，有着自己的独到见解；或者你工作出色，出类拔萃。有些人可能在读书方面不行，但动手能力强，设计、编程顺畅自如，这些也是创造才能的表现。

创新并不神秘，人人具备创新潜能，如果你懂得创造的奥秘，善于掌握科学的方法，你那潜在的创新才能就会迸发出来，以至成就大事。

潘石屹出生于甘肃天水麦积山附近的一个贫困的村子里。恢复高考后，他考上了北方一所“不颁发学位”的大学，毕业分配到石油部某局工作，有雄心想干一番大事业的他却辞职下海经商了。

潘石屹和几个朋友一起成立了“万通”的前身——海南农业高科技投资联合开发总公司。他们基本是炒房地产起家，想办法找到了北京的一家集团公司。向该公司借款500万人民币，利息是20％，这笔钱被另一方派人监控，利润五五分成，这是他们第一笔种子资金。

当他们通过炒房地产赚到了第一桶金，便果断地撤出海南，北上京城重新创业。1992年潘石屹创办北京万通公司。初到北京，连北京那几座大立交桥的名字都叫不上，就到处找地盖房。后来有人介绍了一块地，他一看不错，是个地铁上盖地块，就拿了下来，开始做万通新世界广场。

由于当时不大懂房地产，他给自己请了位刚刚从香港北上京城淘金的老师，将香港比较成熟的市场营销、策划包装手法带到新世界广场，立马在市场上引起了轰动。“万通新世界”的销售，可以说是创造了北京房地产市场的一个奇迹，每平方米三千六百多美金，是当时市场价的三倍。广场12月24号才动工，11月初就销售了百分之七八十了，在开售的六天内拿到了五个亿港元的回款，可当时连一方土还没有挖呢。

万通赚钱后大量投资一些不了解、不熟悉的行业，盲目扩张，使公司受到了很大的影响。之后，潘石屹做出重大决策：离开万通，自立门户。不久，潘石屹成立了北京红石实业有限公司，做的第一个项目就是“现代城”，在现代城建设期间，右手边的国贸立交桥正在改造，门前的京通高速公路已开通，脚下的地铁国庆前后也正式运营。更让潘石屹兴奋的是，经国务院批准，北京的中央商务区（CBD）从两平方公里扩为四平方公里，现代城又圈进去了。未来北京的CBD如同巴黎的拉德方斯、东京的新宿，一定是最现代、最繁华、最有人气的地段。现代城创造了北京房地产史上多个奇迹。这就是潘石屹与众不同的“眼光”。

但现代城的销售并不是一帆风顺的。1998年的北京房地产市场，已经不是20世纪90年代初的光景。现代城的销售并没有他们预料的那样火爆。当现代城销售出现困难的时候，潘石屹敢冒天下之大不韪，采用末位淘汰制，扭转了销售局面，并取得了巨大的成功，最高的一天，卖了17套，成交额就达3000万人民币。现代城的销售额创当年单个项目销售量冠军。二期SOHO现代城所引起的冲击波更是来势凶猛，正式开盘的两个多月，500多套住房便销售一空。同时随着媒体的炒作、行家的总评、业内人士的分析，以及有意购买者的关注，一个既新鲜又陌生的时髦名词“SOHO’飘进了千万人的耳朵。

2002年，素以善于炒作著称的潘石屹把自己开发的“建筑师走廊”“炒”到了意大利威尼斯。老潘对世界宣布，他在北京郊区延庆县境内开发的别墅群，接到了有上百年历史、堪称“艺术界的奥斯卡”的威尼斯双年展的邀请函。这在历史上还是第一次。

“建筑师走廊”一经推出，就受到来自国际国内媒体的热切关注。2002年2月，美国的《国际设计杂志》将“建筑师走廊”作为来自世界40个“创意城市”之一的北京代表作品推向世界。威尼斯艺术的年展人DeyovnSubjic则认为这是一个在建筑创意中结合了美学理念和浓厚的亚洲个性的最完美项目。业内人土认为，“建筑师走廊”以一个项目参展的案例，标志着中国大地上的另类建筑吸引了世界的目光，是中国建筑界的一大盛事。

每一个成功的创新都开始于一个好的点子，而好点子的诞生需要在许许多多的点子中“择优”。这种过程近乎于一个摄影家拍一张好照片的经过，他照得愈多，愈有得到一张传世之作的可能。