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第2章 让人对你放心财富就会主动来找你（第4页）

“没关系，我们月底碰个面怎么样?您看星期四好，还是星期五好呢?”

“喔，星期五通常比较好，不过……”

“好吧，那我们暂时先定星期五好了，月底30号那天，就这么说定了。如果有事的话，您再打电话给我好啦。真的，如果能跟您认识，那实在是一件挺愉快的事!”

“好吧，暂时就这样吧!”

你知道原一平怎么能够订下这个约会的吗?因为他的言语中吐露着诚恳，而他如此努力地邀约对方实在也是因为他天性乐于结交朋友，推销保险尽管重要，但毕竟只是他的第二个目标。

原一平自己解释说：“我喜欢交朋友，而且绝对不说假话。我即使不推销保险，我也要别人接纳我呀!对方也许不需要买任何的保险，但是只要能让他交上我这个朋友，总有一天这层关系就会派上用场的。迟早他会告诉他的朋友说：‘要买保险，就跟原一平买。’做人千万不可虚伪，只要你说了一句谎话，四周的人们总会晓得，从此将会看轻你这个人。”

以上的例子中，原一平果然没有失信，他在约会中绝口不提保险的事，只跟对方津津有味地谈他的生活以及来东京的经过，还有他所受的教育、他的家庭和事业。整个的约会过程，被原一平安排得非常有趣。

对方也问了原一平一些个人问题，原一平都老实地回答了，谈论话题也很自然地转到对方身上。前后只不过20分钟的时间，对方竟然已把原一平当老朋友看待，他的防线逐渐瓦解了，话题也很自然地转到保险上。

“原一平，我没想到你是这样的一位老实人。我目前买了几份保险，我想听听你的意见，也许我应该放弃这几份，然后重新向你买一些划算的。”可是，这个时候原一平绝对不会怂恿对方去卖掉旧有的保险。

原一平告诉他：“已经买了的保险最好不要放弃。想想看，您在这几份保险上已经花了不少钱，而保费是愈付愈少，好处是愈来愈多，经过这么多年，这几份保险已经愈来愈划算了!”“只是，我可以就您的需要和您现有的保险合约，特别为您设计一套，然后您自己可以比较一下。如果您不需要买更多的保险，我会劝您不要浪费那些钱。”

于是，他们就这样轻松地讨论保险，而原一平也将他的保险专业知识展露无遗，他这种对本行的了解是他最有利的一项工具，往往令对方刮目相看。

原一平接下来告诉对方，有关收入、财产、欠债、受扶养人、子女教育，以及私有房地产，跟保险金额之间的关系。

然后他把对方手头的保险单接过来，仔仔细细地研究了一番，而十有八九，这些客人所保的总值都不够。

原一平自始至终只想着如何诚实地做生意。如果他觉得对方的确是需要再投保一些，他会坦白告诉对方，并替他计划一个最合适的做法，而通常这些合适的做法，都会比客户原先预定的保险金额高得多。

在很多时候，保险业务员所建议的保险金额，都要比客人实际需要的金额来得低，业务员们这样做无非是怕客人会开口拒绝他们。而原一平可不这样想，他一定提他应该提的建议，而且在大多数的情况下，他都能很成功地让客户接受他所建议的保险金额。

在一些比较少有的案例里，原一平也会告诉对方不需要再多投保一块钱。总之，他所遵循的原则就是诚实不欺。

“你不需要再买保险啦!我看不出您有什么理由需要再买那么多的保险!”

在原一平的眼中，诚实无异于双向行车道，而且是个途径，是一个能帮助你达到最终目的的惟一途径。

你希望别人怎样对待自己，你就应该怎样对待别人。请交出真诚吧!因为真诚，我们才能取得别人的信赖和信任；因为真诚，我们才可以收获一份意外的惊喜；因为真诚，我们才可以走出人生的不如意；因为真诚，我们才可以成为真正的智者。

7．把诚实当成一种习惯

诚实是我们做人的基本准则，诚实的男人既能赢得别人的帮助和爱戴，自己也容易走向成功；而不诚实之人，不但众叛亲离，而且还将自己推向罪恶的深渊。

日本留学生到美国一家餐馆洗盘子赚取自己的生活开支。美国的餐饮业有一个不成文的行规，即餐馆的盘子必须用水洗上六遍。洗盘子的工作是按件计酬的，刚开始，日本留学生又累还只能赚到一点钱，后来，他想到了一个办法：在洗盘子时少洗一两遍。果然，这样一来，工钱自然迅速增加。一起洗盘子的美国学生向他请教技巧。他得意地说：“少洗一遍。洗了六遍的盘子和洗了五遍的有什么区别吗?”美国学生听了，却与他渐渐疏远了。

一天，老板抽查他洗的盘子，发现只清洗了五次并责问他时，他却理直气壮地说：“洗五遍和洗六遍不是一样干净吗?”老板只是淡淡地说：“你是一个不诚实的人，请你离开。”

于是，他到另一家餐馆应聘洗盘子。对方打量了他半天说：“你就是那位只洗五遍盘子的日本留学生吧，对不起，我们不需要你!”奇怪的是，他到每一家餐馆去打工时大家都毫无例外地拒绝了他。

后来，他的房东也要求他退房，原因是他的“名声”对其租房的工作产生了不良影响。而且，他就读的学校也希望他能转到其他学校去，因为他影响了学校的声誉。最后，他只好无奈地收拾行李离开了美国。

不论在生活上或者是工作上，一个人的诚信度越高，愈能成功地打开局面。所以，一个男人必须重视自己诚信的习惯。生活总是照顾那些诚信的人，说谎是最不好的习惯。人生要成功，必须要改变说谎这一项致命的弱点。

有一个小孩，在山坡上放羊，家里人都在山脚下种地。小孩很无聊，不知道该怎么打发时间，忽然心生一计，想逗大人们玩玩，就冲着山脚下喊：“狼来了，狼来了!”大人们很着急，纷纷拿着铁锨、锄头向山上冲来，他们气喘吁吁地跑上来问小孩：“狼在哪里呢?”小孩笑嘻嘻地说；“没有狼，我骗你们玩儿呢。”大人们很气愤，但是想想小孩一个人待在山坡上挺可怜的，也就原谅了他。

第二天，小孩还是觉得无聊，又冲着山下大喊：“狼来了，狼来了!”大人们又放下手中的活儿，拿着农具向山上冲来。一看，根本就没有狼，知道又上当了，只好提着农具回去了。

可是，事情就是很巧，一天，狼真的来了，它直扑羊群，咬住了那只最大的母羊，小孩被吓坏了，他大声地呼喊：“狼来了，狼来了!”可是，在山下种田的人们都认为又是他在闹着玩的，谁都没有放下手中的农具。

最后，狼不但咬死了母羊，还咬伤了另外几只羊。小孩懊悔地说他再也不撒谎了。

人贵在诚实，不欺诈、不撒谎，做一个实实在在的人，做一个对自己的一言一行负责的人，只有诚实的人才能赢得别人的信赖和帮助，才能走向成功，诚实是金。

正值丰收季节，一个心术不正的人想偷邻居家的麦子，他想：“如果我从每块田中偷一点儿，谁也不会察觉。但是如果这样的话，加起来数目就可观了！”于是，他在一个伸手不见五指的夜晚，带着自己的女儿向麦田走去。

到了邻居家的麦田后，他压低声音对女儿说：“孩子，你给我站岗，如果有人来就大声喊我。”

然后，这人溜进了第一块麦田，开始收割。不一会儿，就听到女儿喊道：“爸爸，有人看到你了！”

这人一听，吓了一大跳，马上紧张地向四周看，但是一个人也没有。于是，他又走进了第二块麦田。

刚开始割了一会儿，女儿又大叫：“爸爸，有人看到你了！”

这人又马上停下来，立即向四周张望，但还是没有看到人，他又走进了第三决麦田。

过了一会儿，女儿再次大叫：“爸爸，有人看到你了！”