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第11章 面对职业竞争推销自己（第3页）

第四，个人兴趣、爱好：比如收藏、插花等比较特殊的爱好要注明。

不要太谦虚。有的同学总要在简历上写上“因为一直读书，没有工作经验，愿意从最底层做起”云云。这就是过分谦虚。没有经验其实是毕业生的优势，用人单位看中的正是毕业生的潜力，当然要从最基本的职位做起。太过谦虚，会让人事经理觉得你的自信心有问题。

花哨是祸。大学生希望简历做得有创意，能够在雪片似的简历中让招聘人员印象深刻，其用心良苦，可惜容易适得其反。王志宇经理介绍说，简历花哨主要表现在几个方面，如给简历设置封面，既浪费人事经理的时间，又浪费纸张。有的创意过于离谱和夸张，比如有一份简历，在第一页上赫然写着4个大字：通缉伯乐!令人好气又好笑；还有的同学在简历里面配上各种卡通图案；还有的同学把简历搞得过于诗化，将长短诗句写进简历，让人不知所云。

简历是用来传递个人信息的，应该像公司的文稿一样非常简洁。不要有主语，最好用电报式语言。简历中不要出现大段文字，每个段落不要超过3行。字体不必太大，小4号即可。不要用带有名头的纸。王志宇建议，如果想引起人事经理的注意，写一封应聘信比较好。一定要手写的，不要复印。内容包括哪里看到的招聘广告、你对哪个职位比较感兴趣，千万不要写长。

一份好简历，就好像一张名片，传递着你的信息，越简单，信息越明白。让对方一目了然就能理解你的各种情况，留下一定的印象，因为进一步的认识就需要通过面试才能完成。

5．掌握对方心理，推销自己才能成功

到招聘单位推销自己，很多人只是想着把自己的优点表现出来，显示自己的才能，就会得到用人单位的赏识。其实，这只是一个方面，很多德才兼备的人没有得到录用，就在于他们不懂用人单位招聘人员的心理。“知己知彼，百战不殆”。大学毕业生在确定了用人单位后，首先是要掌握用人单位招聘人的心理。招聘人的心理一般表现为：

首先是需要了解你是什么样的人，积极、消极、自信还是自卑，有没有热情，所以，你要在这方面表现自己。

其次是看你有没有抱负，对单位会不会作出贡献，他们希望找到一匹千里马，你要表现出自己就是他们需要的人才。

再次，对于同一件事情，不同的人会产生不同的看法，不同民族的人也会看法不同。因为不同的民族文化差异不同，这种文化的差异具体表现在价值观念、思维方式、行为准则、风俗习惯等各个方面。

例如对一位公司职员在周末不休息，仍坚持工作的情况，在不同国家的人会有不同的评价。

如果在中国和日本，人们会认为他对工作兢兢业业，对公司忠心耿耿，从而给予赞扬和尊敬；如果在美国，人们会认为他工作效率低，上班时事情做不完，要拖到假期做，从而瞧不起他；如果在法国，人们会认为这个人是傻瓜，不会享受假日，没有情趣。

还有一则这样的幽默：不同国家的人在同一条船上。船在航行过程中出了故障，渐渐下沉，必须让乘客跳水逃命。船长深知各国文化，知道必须采取不同的方式说服乘客。他对英国人说：“跳水是一种体育活动。”英国人崇尚体育运动，听罢即跳。他对法国人说：“跳水是一种时髦。你没看见已经有人在跳了么？”法国人爱赶时髦，于是毫不犹豫地跳下。他对德国人说：“我是船长，现在跳水，这是命令。”德国人服从权威，严于纪律，马上跳下。对非常现实的美国人，船长就说：“跳吧，反正有人寿保险的，不亏。”美国人一听，觉得有理，遂跳下。最后，船长对中国人说：“你不是家有八十岁的老母亲么，你不逃命对得起她老人家吗?”于是，中国人也勇敢地跳下。总之，评价人才的标准是企业文化的核心之一。企业文化又是由企业员工的价值观、行为准则、行为习惯等共同构成的，不同文化背景下的企业在人才标准上会有所不同，例如政府机关喜欢社会背景好，学习成绩好的党员干部学生；中外合资企业需要专业技术高，公关能力好，综合能力强的人……因此，只有充分掌握用人单位需要，掌握主考人的心理，才能从容应对。

所以，当你去应聘的时候，一定要事前对应聘单位招聘人的心理进行一番调查了解，有了明确的针对性，你就能够推销自己。

6．克服心理障碍，才能推销自己

目前有很多的大学毕业生学习成绩很好，就是不会介绍自己，不敢与生人讲话，特别是在招聘面试时自卑心理很重，具体表现在：

一提推荐就发愁，见人总怕羞；遇人不伸手，谈话怕对手；上前不敢走，说话腿发抖；核心一个字，总怕自己“丑”。

试想一下，这样的应聘者会成功吗?因此我们一定要克服自卑心理。因为自卑心理不但在应聘中难以成功，而且在工作和生活中也令人尴尬。有这样一则事例：

一位即将毕业的师大学生，作为实习老师第一次登台试讲，当学生起立，师生互致问候时，他想好的开场白不知跑到哪儿去了。惊慌中，他用颤抖的声音说了句：“同学们，再见!”同学们莫名其妙，面面相觑，见老师满面绯红，不知所措，不由得哄堂大笑。他一阵冷场，但换来的不是镇静，而是脑门上的一层冷汗。当他下意识地掏出“手帕”擦汗时，台下又是一阵哄堂大笑。这是因为什么？经一位学生暗示，他才发现自己手里拿的不是手帕，而是一只袜子——啊？真该死!大概是昨晚洗脚时，不知怎么鬼使神差地把袜子装进衣兜了。他想避开几十双眼睛的聚射，抓起板擦擦黑板。可他竟用板擦的反面擦起来。这下子，同学们的哄笑声更大了，整个课堂闹翻了天。他窘得无法自控，无地自容，只好跑下了讲台，慌乱中又一脚踢翻了讲台旁的热水瓶……

这位毕业生的失败在于自卑心理所引起的胆怯病。同样我们在应聘过程中也要克服这种心理。首先我们不妨把主考人由高降低，在应聘前把他想像得高大完美，等见面时发现不是这样，心态就能平和起来。其次就是把自己由低提高，想着自己也是大学生，并不比别人差，其他的应聘者都比不上自己，这样一来就不会紧张了。

树立成功心理。人要发展、要成功当然应重视开发自己的智力。事实上，决定成功的因素并不只是智力方面，而是心理态度或者叫非智力因素。

现代成功心理学家们经研究推出这样一个公式：成功=智商+情商。

而其中智商占20％，情商占80％。这就是说智力超常并不等于前途无量，高分数并不等于高智能。

从机遇学的角度出发，成功=高智商+好机遇+勤奋。可见，成功主要取决于良好的心态和健康的心理。

所以，大学生毕业面试时一定要树立成功心理，要有“面对失败我心不改”的心态。例如有一位同学李某是计算机硕士，研究生毕业后，充满自信地到几家大公司去应聘，但不知为什么，都没有成功。这对他的自信心是极大的打击。但他没有灰心丧气，仔细思考失败的原因。认为是自己过于自信，以为凭自己的专业知识，应付面试绰绰有余，没有做好足够的准备，例如对公司的情况不了解。由于事先没有准备，表达时比较散乱，不够流畅。同时，应聘时没有针对性，到处撒网，分散了精力。于是，这一次他选择了一家令他向往的公司。应聘前，他先对公司作了一番了解，并根据上一次的经验，事先准备了一些问题的答案。但这一次他又失败了。

面对失败，李同学失望的心情无法形容，但他也无话可说。因为他在集体面试中不知道怎样令主考官满意，因此表现得很谦虚，总让别人先说。当别人把他的观点先说出来后，他不知该如何是好。最后，只好吞吞吐吐、草草收场，结果自然可知。

李同学突然发现，应聘并不是一件很简单的事。它蕴涵着多方面的技巧。在面试之前，一个人是多么需要别人的提醒和指点!于是，他开始有目的地寻访一些在别的公司工作的朋友、同学，了解情况。因为他不甘心，他还要再试一次。他相信：“谁笑到最后，谁笑得最美。”

好事多磨，他最后终于成功了。但他觉得，这种成功本来可以来得更早一些。如果能尽早掌握应聘的技巧，他的成功之路就不会那么曲折……

大学毕业生朋友应具备这种百折不挠的精神，对自己充满信心。自信是毕业生成功推销自己的一大秘诀，而自卑和胆怯则是求职的最大障碍，甚至会导致失败。

“王婆卖瓜，自卖自夸”。当然我们并不提倡自我炫耀，因为那会给招聘人“锋芒毕露，华而不实”的感觉，我们只要求应聘者要充满信心。应聘和面试的最终目的就是让别人相信自己的能力，进而录用自己。试想，一个连自信心都缺乏的人，怎样能说服别人相信自己呢?因此，大学毕业生只有自信主动，树立成功心理，才能走好应聘面试的第一步。

7．做好充分准备，才能推销自己

企业招聘新人时会非常仔细地考察应聘人员的技术特长、个人才能、个人特色和个性。一个平凡的人与一个有个性的人相比，企业希望拥有的是后者。从这种意义上讲，在学生时代让自身拥有技术和社会上承认的资格，在应聘中会成为自己的一大特点。如果采用了对经理职位毫无认识的人，那么势必需要从零开始培养一个经理。如果他已经通过了会计师资格考试，那么适应这个岗位的时间会快得多。如果应聘者的英语能力很强，当公司要在国外筹建子公司时，就大可不必从英语开始进行培训。如果你拥有更多的个人技能或特长，那么你被聘用的可能性会比别人高得多。

在日本一个娱乐界公司的面试会上，曾遇到一个个性非常强的学生。他毕业于某所名牌大学，对老虎机非常有兴趣，面试时曾有过这样的豪言壮语：“我决不会输给老虎机，我在近两年平均每月从老虎机上挣到一万多日元的零花钱。为了赢钱，我曾经对老虎机进行过彻底的研究，这是我取得胜利的前提。怎么说呢，如果有兴趣，并且对事物进行彻底的分析和研究，自身绝对能拥有战胜别人的能力。我的特长是能够战胜老虎机，如果我能加入贵公司的话，绝对不会输给顾客。我懂得如何让顾客玩得开心，又知道不让企业亏损的办法，如果贵公司聘用了我，对公司一定是有利的事情。”

人们的择业观念在不断地变化。一流大学的学生能够堂堂正正地选择服务性行业就职，这是择业观念的变化，而且利用自己对服务性行业有兴趣的优势在面试中表现出能够胜任的自信心，这是非常可喜的。从他个人的角度来看，选择娱乐性产业不但与自己的爱好一致，而且在工作中也能发挥自己的专长。

在面试前要认真分析考虑自己的特长在哪里、自己的武器是什么，在哪类行业中能够充分发挥你手中武器的特长，利用自身优势在面试中充分表现自己，这一点同样很重要。

社会分工的大发展使专业人员倍受青睐，现在的用人单位也比较现实，往往欢迎有精深专业知识的毕业生。大学生在校期间，虽然受过良好的专业知识教育，但为了能在面试时对答如流，就特别需要在求职前抽出一段时间将所学专业知识提纲挈领地复习一遍，将专业知识系统化和整体化。另外，对自己所掌握的管理知识也应与专业知识进行综合化，对实践过程中学习到的实践知识也应与理论结合起来，并制作一份综合知识一览表，罗列出所需的知识要点和理论依据。这样在面试过程中才能对答如流，旁征博引，充分展示自己的才华。